来源 | 索比光伏网
2021年户用光伏品牌大会上，山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌透露，仅1-2月，山东省新增户用光伏装机就超过1万户。显然，户用光伏市场已经感受到政策的春风，抢先出击。根据行业专家预测，2021年户用光伏可享受国家补贴的规模大概率超过10GW，加上“过渡期”，全年可能达到12-15GW，在新增光伏装机中占据重要份额。
索比光伏网认为，尽管户用光伏的补贴尚未明确，但经过多年市场培育，老百姓对光伏的认可度已大幅提升，不再把光伏与太阳能热水器混为一谈，对国家政策也更有信心，安装光伏的意愿更加强烈。
但并不是所有经销商都能顺利地从户用市场中分一杯羹。事实上，部分光伏项目在设计、施工阶段存在诸多不合理之处，留有安全隐患；一些经销商、安装商（主要是集成系统安装商）由于种种原因经营不善，几年后匆匆倒闭，导致光伏项目无人运维，沦为“孤儿电站”，这都会给光伏行业整体口碑蒙上阴影。
经过调研，笔者将户用市场和部分经销商存在的问题总结为以下几项：
01 对政策不熟悉
经销商是联结主管部门、光伏企业与终端用户的纽带，承担着讲解光伏补贴政策、完成备案并网流程的关键责任。但从笔者了解的情况看，一些经销商没有及时获取政策信息的渠道，对户用光伏政策变化没有清晰的认识，更谈不上合理运用相关政策为业主争取权益。
以户用光伏系统单体容量为例。随着光伏组件功率不断增大，单套系统的平均装机容量屡创新高，多个地区出现50kW以上户用项目，但根据《财政部关于下达可再生能源电价附加补助资金预算的通知》（财建〔2020〕208号），只有50kW及以下装机规模的自然人分布式项目才能享受补贴优先足额拨付的待遇。如果经销商一味追求业绩，鼓励业主安装更大规模，很可能给项目整体收益带来损失。
02 缺少供应链支持
这大概是所有集成系统安装商共同的痛点。与系统品牌安装商不同，集成系统的组件、逆变器均为安装商自行采购。由于单次拿货量少，无法与组件企业直接签约，只好从贸易商处拿货，价格偏高不说，一定程度上还增大了产品质量风险。
更大的问题在于，部分经销商专业知识不足，系统主要零部件匹配度差，有时会出现安全隐患。据读者爆料，某地一安装商在建造户用光伏系统时，试图将最大短路电流12.5A的组件与单路MPPT最大输入电流11.5A的逆变器搭配使用，相当于在用户屋顶上留下一颗定时炸弹，可以说是十分危险的。
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03 设计施工不专业
笔者曾对山东、河北等十余个省份近千个户用光伏项目进行调研，总体上看，多数项目能正常发电，但至少30%的项目存在搭建过高、支架锈蚀、配重不足、无运维通道、无防雷接地等问题，在极端天气可能发生意外事故。此外，个别经销商踩在组件上完成电站施工，很可能造成组件隐裂，使系统发电效率大打折扣。
据了解，多数组件、逆变器企业会对渠道经销商进行技术培训，但受各种条件限制，培训往往以自家产品性能讲解为主，经销商缺少兴趣，效果自然大打折扣。
04 金融支持不到位
据行业媒体统计，户用光伏项目采用全款安装模式的比例较低，多数为贷款安装，需要银行、金融机构等提供一定支持。考虑到经销商体量差异较大，与银行的合作方式千差万别，一些规模较小的经销商缺少稳定的金融模式，贷款周期短、利率偏高，导致用户投资回收期较长，甚至有个别经销商在签订单后被银行拒绝，不愿放款，加剧了用户对光伏的不信任。
05 售后运维难保障
曾几何时，山东省一个县就有数百家光伏经销商，直到“531新政”发布后，许多经销商选择退出光伏市场，他们之前建成的户用光伏系统便处于无人运维、无人管理、无人提供售后服务的“三无”状态，也有人将这部分项目称作“孤儿电站”。由于普通老百姓缺少专业知识，无法对电站进行检修，在出现故障后无能为力，只好向邻居吐槽“光伏都是骗局”，对市场推广造成不利影响，部分光伏同仁的潜在客户就是这样消失的。
各位经销商、安装商朋友，你是否正在经历上述问题？是否希望在户用光伏品牌化时代继续“笑傲江湖”？还有哪些难题需要专家团队帮助解决？3月25日，由索比光伏网首席记者尹也泽带领的专业团队将前往山东济南，参加2021第十六届中国（济南）太阳能利用大会暨综合能源展览会。欢迎经销商、安装商朋友与我们联系，畅谈发展前景，共商户用大计。
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