受电商行业的冲击，最近常常听见电热水器代理商抱怨市场难做，打算关掉门店，另寻出路！今天小编给大家分享一个家电人的故事，说说他是怎样从名不见经传的家电销售员到如今年销量400万的优秀家电经销商。
因为熟悉，所以坚持
2009年，凌老板成为一名家电销售员，那时候是他第一次接触家电行业，经过多年在市场的历练和观察，凌老板不满足单纯地跑市场，凭借自己对家电行业的了解和熟悉，决定自立门户，自己批发零售，直到今天，成为了知名经销商。
如今凌老板的门店在玉林的市场上不仅树立了良好的企业形象还积累了许多用户评价，打造了良好的口碑。现阶段，凌老板主要代理美的、三菱、奥克斯、欧派、万利达等知名品牌，代理的商品种类丰富，能满足人们的各种需求。
人无信而不立，业无信不兴
近年来，网络购物逐渐成为人们的主要购物方式，家电行业线下实体店业绩大不如前，许多家电经销商为此感到迷茫。在大家都在抱怨生意不好做的时候，凌老板的店却做到了400万上下的销售总额。当人们问凌老板是如何做到逆境中翻盘的？凌老板只是一笑置之地说：“无论我代理什么品牌，都不影响销量。因为找我拿货的客户或者消费者都对我有较高的信任。”
在广西玉林市有许多做小家电批发生意的商家，随着经济的发展，许多家电批发商都承受着经营成本增加的压力，因此出现收款了却沒有送货、或销售假冒伪劣产品等现象。
面对如此混乱的市场环境，尽管经营成本不断地增加，经营压力越来越大，但是凌老板依然坚持自己的经营理念，没有随波逐流，坚持不懈地亲自为顾客挑选好产品，诚信经营，绝不以次充好。
俗话说得好：“人无信不立，业无信不兴。”凭借“诚实守信”的经营理念，让凌老板累积了许多客户资源，并成为市场上的“明星”，保持门店销量平稳增长。
稳中有进，稳中有变
不可否认的是，凌老板和所有经销商代理商一样，都遭遇着运营成本日益增加、知名品牌渠道下沉、同行业市场竞争越来越大等困境。对于此事，他也在思考以保持销量平稳增长为前提，如何推动门店有进一步的发展？
在服务项目层面，凌老板依次加设了各地的业务经理，主要目的是为了能及时与各地的零售商及时沟通，掌握市场动态，为零售商们提供更符合市场需求的产品。除此之外，凌老板还逐步完善了配送服务，只为了能快速把货送到客户手上。
值得一提的是，凌老板还定期组织优秀的合作方和经销商一起外出考察，开展门店营销培训课程学习培训。
在进货渠道层面，凌老板在掌握新零售模式之后，也逐渐增加了电商批发的方法。通过电商批发拿货，可以有效减少库存压力。可是，电商批发货源不稳，需要批发商随机应变。
“诚信经营”无论是哪个行业都必须遵守的经营原则，电热水器代理商要想保持长久的发展就必须坚持“诚信经营”；其次，电热水器代理商和经销商应多沟通交流，增加彼此的粘性，面对其他行业带来的冲击时共同面对；电热水器代理商要完善对经销商的扶持政策，给予经销商足够的信心，做经销商背后坚硬的后盾；最后，电商的崛起对线下实体店的影响有利有弊，电热水器代理商们可以借鉴凌老板的经验，利用电商批发拿货的渠道，减轻库存积压的压力，可以要多少拿多少，但是网上货源不稳，会出现多种变数，因此电热水器代理商们要做好备用方案。
网购方式的兴起确实冲击着线下门店的发展，然而这是所有线下行业都在面临的问题，电热水器代理商应该想方设法解决这些难题，为线下的经销商增加信心，扩大销售和市场影响力，提升整体效益。
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