在微波炉的产业链中，格兰仕是当之无愧的行业老大，当年一鼓作气的将高高在上的小家电贵族微波炉的价格，通过一次又一次的价格大战，使其价格从3000多元，一路下降至令人难以置信的区区300元的价格，还附带赠送一大堆促销品，让消费者欢天喜地的将一台台格兰仕微波炉捧回家。
同时，通过电视广播广告小册子等等形式向消费者传播微波炉的使用方法和各种食品的烹饪小技巧，一时间格兰仕在不知不觉中，已经成了微波炉的代名词。
经过几年传教式的市场启蒙，格兰仕人通过自己不遗余力的品牌传播，凭一己之力，将微波炉这款小众家电产品，做成了中国亿万家庭厨房的标配，格兰仕人也一举成为世界微波炉行业的大哥！
格兰仕的战略非常明确，我就是要成为微波炉市场的头牌。在此战略的指导下，格兰仕人通过不断引进设备，不断的扩大生产规模，从来不断的降低成本，将微波炉的价格降到了进口品牌的松下飞利浦价格的十分之一左右，从而使其不得不退出和格兰仕的竞争。
同时通过一轮轮价格大战，国内微波炉品牌也在格兰仕近乎疯狂的价格“屠刀”下，俯首称臣！
尝到价格战甜头的格兰仕人发现了一个和微波炉当年的市场价格状态非常吻合的家电产品：当年高高在上的滚筒洗衣机成了格兰仕人一个新的攻击目标。
通过对滚筒洗衣机的市场价格和市场需求的市场调研，格兰仕人像发现了新大陆一样，开始全面进军滚筒洗衣机产业，要把高高在上的滚筒洗衣机的价格，彻底的打下来，让每一个中国家庭都拥有一台物美价廉的格兰仕滚筒洗衣机。
说干就干，一台台标价990元的锃光瓦亮的不锈钢外壳的格兰仕滚筒洗衣机，开始在全国各大卖场闪亮登场！当时的各个品牌的滚筒洗衣机价格最低的也得3000多元，像小天鹅，海尔等滚筒洗衣机价格都在大几千块钱以上，甚至还有上万元的西门子等品牌也收到消费者的追捧，诡异的事发生了，价格低廉外观漂亮的格兰仕滚筒洗衣机，居然没有打动喜欢物美价廉的家庭主妇的购买欲望？估计格兰仕人至今也不知所以然？
在此笔者试着给各位分析一下，一个看起来完美无缺的市场营销，为什么居然出现了截然相反的结局？
据笔者分析，格兰仕人在市场定位上将消费者心智中的小家电微波炉和大家电滚筒洗衣机混淆在一起了，导致了市场营销的大败局！
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