微波炉为什么涨价(为什么微波炉现在贵了)

微波炉为什么涨价(为什么微波炉现在贵了)

首页家电维修微波炉更新时间:2021-12-05 06:52:06

有一个叔叔,姓刘,其实年纪也不大,按辈分得这么叫他。为了方便,在这里就叫他刘大哥吧。

刘大哥在镇上开了一个店卖家电,主卖的是一款大牌的微波炉。

最开始,因为镇上就他一家在卖微波炉,他自己做生意也是勤勤恳恳,客户服务做得好,所以销量还不错。

但是后来,他旁边的那家店进了一款小品牌的,价格低得多的微波炉来卖,售价330元。

都说“内行看门道,外行看热闹”,这些镇上的顾客,他们也不懂这两家店卖的微波炉质量有什么区别,因此还有人觉得是刘大哥太想挣钱,故意把微波炉卖得那么贵。

所以,他们看到这个330的微波炉卖得便宜,都去隔壁这家买,导致刘大哥的微波炉销量直线下降。

刘大哥冥思苦想,希望能够找到一个解决办法,把隔壁抢走的生意抢回来。

最开始,他也想到了降价,但是自己这个大牌的微波炉,进价就高于330,所以再怎么降价,也没办法比隔壁便宜。

而且如果他降价,隔壁也降,他就没法再往下降到200多了,厂家也不允许他这么降价卖。

那怎么办呢?我们首先要来研究一下他这个问题的本质。

他的这款售价540的微波炉,之所以卖不出去,并不是因为质量不好,反而是因为质量太好了,因此和隔壁的微波炉比起来,他卖得就太贵了。

顾客是外行,不看质量只看价格,就会觉得他卖的540的微波炉太贵。

那怎么解决?其实除了降价,还可以“涨价”!

具体怎么做呢?他用的方法是另外进了一款卖价570的微波炉。为什么要进一款卖价更好的微波炉?不怕进货以后一起卖不出去吗?

其实主要目的是在540元的上方,设置一个价格锚,这就是锚定效应的应用。

对于锚定效应是什么,以及怎么样利用“锚定效应”挣钱,因为内容比较多,我把它们都放在了专栏里。

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