有一个叔叔，姓刘，其实年纪也不大，按辈分得这么叫他。为了方便，在这里就叫他刘大哥吧。
刘大哥在镇上开了一个店卖家电，主卖的是一款大牌的微波炉。
最开始，因为镇上就他一家在卖微波炉，他自己做生意也是勤勤恳恳，客户服务做得好，所以销量还不错。
但是后来，他旁边的那家店进了一款小品牌的，价格低得多的微波炉来卖，售价330元。
都说“内行看门道，外行看热闹”，这些镇上的顾客，他们也不懂这两家店卖的微波炉质量有什么区别，因此还有人觉得是刘大哥太想挣钱，故意把微波炉卖得那么贵。
所以，他们看到这个330的微波炉卖得便宜，都去隔壁这家买，导致刘大哥的微波炉销量直线下降。
刘大哥冥思苦想，希望能够找到一个解决办法，把隔壁抢走的生意抢回来。
最开始，他也想到了降价，但是自己这个大牌的微波炉，进价就高于330，所以再怎么降价，也没办法比隔壁便宜。
而且如果他降价，隔壁也降，他就没法再往下降到200多了，厂家也不允许他这么降价卖。
那怎么办呢？我们首先要来研究一下他这个问题的本质。
他的这款售价540的微波炉，之所以卖不出去，并不是因为质量不好，反而是因为质量太好了，因此和隔壁的微波炉比起来，他卖得就太贵了。
顾客是外行，不看质量只看价格，就会觉得他卖的540的微波炉太贵。
那怎么解决？其实除了降价，还可以“涨价”！
具体怎么做呢？他用的方法是另外进了一款卖价570的微波炉。为什么要进一款卖价更好的微波炉？不怕进货以后一起卖不出去吗？
其实主要目的是在540元的上方，设置一个价格锚，这就是锚定效应的应用。
对于锚定效应是什么，以及怎么样利用“锚定效应”挣钱，因为内容比较多，我把它们都放在了专栏里。
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