6月1日，第21届中国上海国际厨房、卫浴设施展览会即“上海厨卫展”在上海新国际展览中心举行。美大、帅丰、森歌、火星人、浙派、板川等来自海宁、嘉兴、嵊州等地集成灶品牌悉数亮相，展会现场吸引了众多前来参展的代理商。一位来自江苏的卫浴分销商告诉潮流家电网，他本来是想过来看卫浴产品和品牌的，但是一下子被集成灶吸引，他觉得集成灶的发展潜力很大，但同时他也很疑惑，为何外观和功能差不多的集成灶售价差异会如此之大？
帅丰一位不愿透露姓名的业务工作人员表示，现在的集成灶在外观设计、制造工艺、用材方面确实差别很小，但是在功能组合、智能化等方面的差异还是挺明显的，而这正是各大品牌集成灶的卖点。
个性化、定制化
本次展会，潮流家电网感受最大的一点是集成灶在功能方面的延展性，之前灶具下方的消毒柜或碗柜设计正慢慢被烤箱、蒸箱、洗碗机、微波炉、净水器、冰箱等等所取代。火星人一位业务人员告诉潮流家电网，集成灶作为小众高端产品，仅仅依靠产品自身的卖点很难支撑其高价，而作为个性化、定制化的产品，则完全可以满足这一售价。现在，工厂完全可以根据消费者的需求，在灶具下面集成烤箱、蒸箱、洗碗机、垃圾处理器等产品。
除此之外，越来越多的集成灶品牌开始发力智能化，帅丰将液晶大屏幕引入集成灶，主打娱乐和售后服务，亿田、森歌、浙派、德西曼等品牌也将类似大小的液晶屏幕和功能引入了集成灶。来自湖州的帅丰代理商认为，一方面智能化是家电行业未来的发展趋势，集成灶行业也应该加入这一趋势；另一方面，目前市场上集成灶的购买者大部分是比较容易接受新事物的人群，集成灶加入智能化应用，更符合他们的需求。但是美大一位业务人员则认为，集成灶从2003年面世以来，虽然发展了很多年，但是仍然有非常多的消费者不知道这一产品，所以现阶段对于集成灶企业来说，应该将重点放在集成灶的基本功能上，保证产品的稳定性，而非智能化，因为智能化技术在集成灶领域的运用本身还不成熟，也不会给集成灶带来更好的体验。
业内人士认为，智能化是未来的发展趋势，集成灶智能化理念和传统厨电产品的智能化理念相似，目前，触屏、生物识别、自动感应、变频技术、物联网、互联网等相关技术都已经开始被运用，虽然目前还没有带来实质性的改变，但是这一趋势不能不重视。
值得一提的是，越来越多的集成灶企业开始将吸风量作为卖点呈现给参观者，与以往的仅演示不同，很多品牌开始将吸风量大小标注在集成灶上，火星人新品集成灶Q5就将18m3/min的参数标注了出来。火星人现场业务人员表示，一方面有代理商向他们反映，在宣传集成灶吸油烟效果的时候，只能通过演示感受，无法通过直白的数据让消费者了解，更无法和传统油烟机比较，而有了具体吸风量数值则很好的解决了这些问题；另一方面是因为之前集成灶的吸风量大小普遍在15m3/min以下，很难作为卖点宣传，现在我们火星人推出了18m3/min的集成灶不论是在行业内还是和其他品牌的油烟机相比，都是很好的卖点。
价格竞争
围绕集成灶的话题，除了其产品性能外，就是价格。吸引代理商加盟代理的正是因为其高毛利率。以美大为例，美大上市公司年报显示，美大2015年集成灶的毛利率达到了52.84%，而美大的平均售价并不是行业内最高的，嵊州售价上万元的集成灶比比皆是。展会现场，很多业务人员在向代理商推荐集成灶的时候，除了介绍产品的卖点之外，都有意无意的将高毛利率挂在嘴边。
上述卫浴分销商被集成灶吸引很大一部分原因就是因为高毛利率。也正是如此，大量企业开始进入这个行业。一位刚进入这个行业的品牌营销总经理在接受潮流家电网采访时就表示，集成灶处于快速发展阶段，品牌格局尚未形成，也没有真正的一线品牌，对于各大品牌来说，发展机会比较大。
但是在展会现场，已经有品牌通过价格营销吸引代理商的关注，科大集成灶就打出了“檫亮眼睛，拒绝暴利，做史上最有良心的厂家，集成灶供价2999元起”的广告。业内人士表示，集成灶行业没有真正的一线品牌，所以随着越来越多的新品牌进入这个行业，价格竞争不可避免，现在仅仅是为了争夺代理商资源采用低价策略，不久的将来，终端市场肯定会爆发集成灶价格战。
对于这样的公然降价行为，亿田一位业务人员表示，集成灶本来就是小众产品，影响消费者购买的因数并不是价格，所以采用低价策略不可取。对于代理商来说，他们决定是否代理一个品牌，不会只看价格，还要考察企业的制造、研发、售后等各方面实力，所以低价策略更多的像是广告，引起大家注意吧了。同时该人士也表示，对于有些代理商来说，有时候低价策略确实很好用，但目前不是主流。
森歌集成灶现场业内人员认为，价格战在集成灶行业并不好用，一方面大部分集成灶品牌都推出了自己的橱柜，橱柜是典型的定制产品，集成灶作为橱柜的配套产品，两者通常都是捆绑销售的，这间接的弱化了集成灶的价格；另一方面，渠道商和代理商之所以有动力推动集成灶的销售，正是因为高毛利率，没有了这一优势，这个行业很难快速发展起来。
奥田集成灶代理商接受潮流家电网采访时也曾表示，集成灶作为小众产品，消费者对于价格并不敏感，所以在终端市场，集成灶很少打价格战。
虽然在价格方面，品牌和代理商都产生了分歧，但是可想而知随着越来越多的企业进入这个行业，不排除有些企业会亮出价格战这一利器，显然综合来看，集成灶行业的竞争正越来越大。
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