澎湃新闻记者 周玲
1月14日，洗地机龙头品牌添可表示，2022年计划大幅度提高智能洗地机在洗地机销量中的占比，继续深耕欧美成熟市场的同时，尝试打开其他新兴市场，例如东南亚、拉美和东欧国家。
添可表示，目前海外整体的洗地机市场正值红海期，出海环境中，不断涌现出新的来自国内的竞争对手，包括美国、德国、法国以及澳大利亚是公司布局的首要战略市场。这些市场的消费者，也是经过了欧美本土洗地机品牌的教育，发展较为稳健。
清洁家电在整个家电行业属于一个新风口，也是智能化程度比较高的科技家电。而新冠疫情人们居家隔离，打扫卫生的需求助推了这类新式清洁家电的销量快速增长。添可则是受益者之一。作为对无线吸尘器的再创新，洗地机把吸拖洗的功能合而为一，从而开辟了清洁家电一个新赛道。
添可品牌创始人钱东奇接受澎湃新闻记者专访时表示：“2020年我们说计划三年内在中国市场超过戴森，其实2021年双11，添可全渠道销售额超同比增长245%，在清洁电器品类已经超过戴森。”
洗地机赛道是事先规划和设计的
添可业务也是上市公司科沃斯（603486）重要组成部分。科沃斯2021年中期业绩披露：2021年上半年添可品牌实现销售收入 20.37 亿元，占全部收入的 38.01%，较上年同期增长 817.02%。
“洗地机这是一个能够取代扫帚拖把的一个产品，第一代和第二代没有打爆，到第三代打爆了。”钱东奇表示前两代没打爆也没有放弃，不断改进产品最终被消费者接受了。
添可在推出自有产品之前，曾有十多年为海外吸尘器代工的经验。当添可决定做无线吸尘器时，行业占住戴森这个巨人，最终添可发现这条路走不通，再创新通过“洗地机”来“曲线救国”。
根据奥维云网（AVC）的数据显示：2021年上半年，洗地机占整个清洁电器市场比例达到14.9%，较去年全年相比，提升9.5个百分点，已成为清洁电器行业的第三大细分品类。其中，添可品牌在洗地机类目的市场份额遥遥领先，占据国内洗地机市场76.5%的份额。
“添可在创立品牌之初就想好了，能用技术的方法把原本的红海变成蓝海的我们就去做，我们当初洞察了这个行业痛点以及基于痛点我们有技术的落地方案。”钱东奇表示除了洗地机外，未来符合技术让红海变蓝海的领域可能都会尝试，而不符合这一特点的行业添可则不会进入。
除了洗地机这一赛道，添可还在培育更多赛道，比如公司正在大力推广智能料理机，通过模式化投料和精准控温，让小白也可以烧出大厨的菜式，可以理解为一款炒菜机器人。
“在我们看来人们不愿意扫地和不愿意洗衣服，其实是一件事，只是你产品没有做到那个水准，但今天其实食万（添可料理机品牌）这个大赛道，我们仍然认为中国的老百姓特别是年轻人，吃外卖这种快生活，将来我们能不能做得比这个更好？！我们叫这个东西叫精致的快生活，我觉得未来一定会有空间，需要花功夫和力度去达到这个水平，就一定是个大赛道。”钱东奇对这个赛道很坚信。
“我们知道难度大、更有挑战，当然我们从来不会因为有挑战就不去做，想当年扫地机器人刚出来的时候，人们当电子秤站在上面的时候，那个让你整个人内心受到多大挑战？！”钱东奇说到这段时自己大笑不止，随即有说道，“但这并没有左右我们不往这个方向去走。”
疫情对公司供应链整合影响不大
新冠疫情对添可等智能家电企业来说是受益的，但确实也给企业的全球供应链整合带来一定的挑战。
钱东奇称，疫情带来的挑战是很多企业都要面对的，添可因为比较垂直，制造和研发是由自己完成的，整体对公司的经营业绩的影响不是太大。
钱东奇透露，添可的产品大头还是在国内销售，占70%，海外市场只占30%。“海外市场是如何解决线下渠道的问题以及线下线上平衡的问题，如何克服了这些挑战，我们还在海外的格局会变得更好，我们还是很有信心有办法去解决这个问题的。”
钱东奇也透露，国内市场线下渠道增长也非常好，而且是超预期的。“但是添可的推进是非常稳步的，我们在线下布局仍然是一个非常理性谨慎的扩张，不是说一下子把它铺开来。”
添可目前依然在高速增长，洗地机的产品渗透率依然很低，市场空间巨大，钱东奇并不担心公司业绩，他最重要的添可能否真正挖出一个大赛道出来。“我觉得初创品牌在选择赛道时是选择一个湖还是一片海，这是问题的关键。”
日前，中信建投发布针对智能清洁电器企业的竞争力报告称，从长期来看，技术创新是推动行业发展的最主要动力，再怎么强调创新能力也不为过。在行业处于颠覆式创新阶段时，竞争主要聚焦于产品创新，生产并不是获取高附加值的环节。外包代工的生产模式有助于初创企业的扫地机器人产品快速上市，及时转换研发成果。但是，当行业进入到渐进式创新阶段，行业渗透率的提升需要依靠成本降低做进一步推动，企业供应链管理能力的重要性将凸显。
责任编辑：是冬冬 图片编辑：蒋立冬
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