文/ 邱月烨 编辑/ 李惠琳
2018年，戴森在中国保持着高速的增长，有数据显示，2018年，戴森在六线城市增长率是最高，对比2017年增速高达117.5%，一线市场的增长速度放缓至20.95%——这个数字依然很高。
一把吹风机2999元，一台吸尘器4990元，就定价而言，戴森确实可以挤进轻奢行列。由于客单价较高，消费者一般会进行充分了解后再购买，不会贸然在网上下单。戴森大中华区总裁Michaela Tod 曾解释道：“产品体验是出发点— 我们希望顾客们能够在戴森官方体验店内测试并体验我们的科技，并且在戴森顾问建议下试用全系列科技产品。与此同时，了解中国消费者的需求，让他们接触到确实有效的科技也是至关重要的。我们致力于将工程设计融入生活。”
戴森于2017年开始在中国推行直营策略，在中国迅速推广官方体验店的模式。2018年，戴森相继在中国发布了地板清洁、环境控制、个人护理及照明等新品。
圣诞期间，戴森在广州开出了华南首家官方体验店，也是今年最后一家直营店。戴森中国区直营零售总监胡晓楠告诉《21CBR》，截止2018年底，中国的直营店达到10家，明年将翻倍。“明年，戴森全球新开的直营店有一半会在中国。”中国是戴森特别重视的市场，一线城市和GPD达到一定标准的城市都会进驻。可以对比的是，在欧洲，一个国家一般只有一家戴森直营店。
广州直营店位于广州天汇广场IGC入口处，对面是苹果的门店，位置绝佳，店内以黑色为主色调，凸显其黑科技的产品调性。“我们总能与苹果比邻，或者特斯拉。”胡晓楠说，戴森一般都能拿到商场不错的位置。
苹果拥有的是全球坪效最高的直营零售店网络。根据科技市场研究公司eMarketer 7月份的报告，苹果零售店每平方米能获得6.16万美元的销售额。戴森在上海的中国第一家旗舰店位于YSL、香奈儿、兰蔻等奢侈品门店旁，跟其它店面比起来，戴森甚至占据了更好的位置——双层临街建筑。
关于坪效等销售数据，胡晓楠不愿透露太多。戴森对自己的定位不仅仅是家电产品，而是黑科技产品，开直营店的目的与苹果类似，让用户尽可能多地体验产品，从而促进购买率。
比如为了鼓励顾客体验戴森的网红卷发器和吹风机，广州店还可提供一对一的专业头发造型，让顾客深入了解如何高效吹干头发并帮助保持头发自然健康。据介绍，这是戴森首家提供发型沙龙服务的体验店，只需提前预约即可免费体验。
广州门店的销售人员表示，戴森新推出的网红卷发器卖的很快，目前很多渠道处于缺货状态，广州店内的库存也非常少。这款卷发器的售价为3690元起。
胡晓楠向透露，一周前在西安开设的戴森直营店取得了很高的转化率，开业首日有600名顾客进店，转化率达10%。
,
