文/ 金错刀频道 张一弛
你还迷信戴森吗？
戴森在中国名头响亮，中国的年轻人无人不知无人不晓，戴森吸尘器，被称为“吸尘器里的苹果”；一款3000多元的戴森吹风机，直接拉开了理发店和美发沙龙的档次。
不过，之前无往不胜的戴森，正在面对着越来越棘手的问题。
上个月23日，英国戴森宣布全球裁员900人，其中英国裁员600人，其他地区裁员300人。
对于此次裁员，戴森方面表示是受疫情影响。不过，疫情影响或许只是表象，市场份额不断下滑可能在是本因所在。
中国品牌的逆市上扬，正在让戴森的日子越来越不好过。
最近，直白高速吹风机作为国货黑马，悄悄崛起，不光在网上收获了大批自来水，连欧阳娜娜、吉克隽逸等众多明星都为它打call。
新品机型还与时尚教父李东田出了联名款，颜值颠覆了对过去国产吹风机的认知。
敢手撕国外巨头戴森的直白，到底什么来路？
1营销“神话”戴森，
曾经到底赢在哪里？
说起戴森，往往第一个一闪而过的念头就是：贵！
确实，无论是吸尘器、吹风机、卷发棒，都比同行贵的不是一点。
如果要拔草定价3960元的吸尘器，一位北京白领将近要花去工资的1/3。戴森的其他产品如风扇、吹风机等也标出了将近同类10倍的价格。
为戴森公司贡献了过半业务量的中国，戴森系列产品似乎早已超越其高昂的价格、精致的外观，变成了消费者身份与地位的象征。
在小红书社区2.8万条跟戴森相关笔记里，“高端”、“颜控”、“逼格”，这三个词出现频率最高。
戴森的产品并非完美却依然备受追捧，在营销手段上也费了不少功夫：把家电定位成轻奢品来卖。
阿里大数据显示，戴森在中国的购买者中，93.9%为较高消费水平人群，77.5%居住在上海、北京、大连等一二线城市，研究生及以上学历者居多。 他们有一个共同的名字——“中产”。
针对这一人群，聪明的戴森牢牢把握住了其爱好奢侈、强调身份乃至虚荣、攀比的心理。
你会发现，戴森的店永远避开着千人一面的家电卖场，而是转向高端商场售卖。
买完产品后在社交媒体上晒图，才是这场消费的高光时刻，亮眼的设计、同样亮眼的价格、满满的逼格——戴森就是戴森啊！
但戴森买的真的值么？不一定。
换句话说，如果没有中国3亿中产阶级的人口红利，戴森昂贵的产品只能成为少数人手中的奢侈品，而无法成为多数人都能够买得起的大众消费品。
这是戴森巨头光环下隐藏的大问题，也是国货向戴森发起挑战的底气。
2
直白，
比戴森更懂中国人
不过，作为仅仅成立三年的国产品牌，硬刚国外老牌巨头，靠谱么？
但其实，直白狙击戴森，早就悄悄开始。
2018年6月推出了旗下第一款负离子吹风机，颠覆了传统吹风机老气的外观，上市后，短短3个月内就成为天猫网红单品。
作为中国品牌，直白研发团队比戴森更了解中国人，挖掘到用户在使用普通吹风机时最痛苦的三个问题：
1. 太慢。特别是夏天，刚洗完澡高温吹半天头发，浑身又湿透了；
2. 伤发。有些吹风机，头发是“烤干”的，而不是被吹干的；
3. 太重。功率大的吹风机，女生吹完头发胳膊都酸的抬不起来。
用户的痛点，也是直白在研发高速吹风机时势必要过的三道坎。
直白高速吹风机，是如何解决这三大难题的？
第一道坎：解决风量的难题
如何打造一个大风量速干的产品可以媲美戴森，甚至超越戴森，就成为直白研发团队面临的“第一道坎”。
直白高速吹风机的研发团队告诉刀哥，一位女研发同事的偶然发现，给他们的研发进度带来很大的突破。
这位同事发现自己平时吹头发的时候，会无意识的用另一只手去拨开头发。正是这一习惯性的动作，给团队带来更加深入的思考——风再大，如果不能从外吹到里，对吹干头发的速度依然作用不大。
这一重要的发现，让研发团队更加明确直白高速吹风机所要打造的方向：直白所独创的气压倍增技术，气压是普通吹风机的2倍左右，能轻松吹起厚重湿发，气压越大，能量就越大，可以将厚重的湿发轻易吹开，让气流直达发根，不用手去拨开头发就能从里到外快速干发。
最终，研发团队经过日以继夜的探索和专研，完全不同于戴森的气压倍增技术就应运而生了。
在直白高速吹风机系列产品，专门斥巨资选取材料特别打造了数码马达，每分钟转动10万转，输出高速气流，不愧是“掌上小风暴”。
第二道坎：解决伤头发的难题。
用过吹风机的人都会发现，随着吹风机越吹越烫，吹出来的风也越来越烧头皮，甚至会有烧焦味出现。
这个痛点，直白是如何解决的？
为了解决这一问题，就要配备千元级别的吹风机才有的玻璃珠传感器，这种玻璃珠传感器，能够实时不断的监测风温。也就是说，风温一旦有提升的迹象就能够立刻降温，保证处理器始终恒温出风。
下面这张图可以直观的看出，直白高速吹风机对恒温的把控，简直有点“变态”了。
除了配备玻璃珠传感器实现智能恒温外，为了继续提升护发效果，直白高速吹风机还加入了冷热循环风功能，按下按键就能够自动切换，交替吹出冷风或热风，从而能够减少毛鳞片伤害，减少头发分叉。
这是普通吹风机不能比较的黑科技了。
第三道坎：解决重量的难题。
摆在直白面前的最后一个难题，是如何打造一款“轻而易举”的产品。
搞定这个问题，先要知道为什么市面上的很多吹风机这么重？
答案是，普通吹风机的马达在风筒里，重心也在风筒处，而手柄部分是中空设置，这就会让整个机身有种“头重脚轻”的感觉。
戴森吹风机率先解决了这个问题，将马达放置在手柄，同时针对这一设计布局了大量的专利，众多的国内品牌厂商为了规避戴森的专利，纷纷退而求其次，依旧将马达放置于风筒内。
为了改变这种现象，直白研发团队画了几万张图样，设计了近千款手柄结构造型，制作了数百个手板样机，历经数月的努力，终于攻克了这个国外巨头的专利壁垒，将直白高速吹风机的马达放在手柄，这样可以减少杠杆力，即使举久了也不会累。
这样一来，原本吹风机很丑的“佩奇头”不见了，颜值更高，举起来也更方便。
这一看似只是位置上的改变，刀哥觉得，恰恰体现了我们的国货，除了在科技上对国外巨头的追赶，人性化的细节也在反超。
什么样的产品才能直击用户核心需求？刀哥曾经说过，那就是用户使用了之后回不到过去、上一代的产品。
3为什么中国制造能圈粉全球？
直白追赶戴森的速度肉眼可见。
并且，中国现在每年产出的科技成果，居世界第二，且正高速接近全球科技顶峰的美国。
前一阵，日本电视台曾专门做了一期节目，分析中国制造正以新的方式“燃爆”世界！
节目中，日本人还做了一个实验，如果把他们生活中的“中国制造”都去掉的话，那么大部分的家电会被搬走，衣服、鞋子、玩具也没有，整整 619 件物品，统统来自中国制造。
为什么越来越多的中国制造能圈粉全球？
答案是：对技术和用户的极度敬畏。在流量为王的时代里，死磕技术变成了费力不讨好的事儿，这让不少公司开始丧失对技术的敬畏。
但能代表国货跟外国巨头一比高下的科技公司，无一不是在科技实力上下了狠功夫。
比如，从2012年开始，大疆就形成完整无人机软硬件设施，从软件研发，到螺旋桨、支架、平衡环，遥控器，每一个零件都是自主产权，都是中国制造。
2015年，美国权威商业杂志《快公司》评选出当年十大消费类电子产品创新型公司，大疆的名字列在谷歌、特斯拉之后，位列第三。
直白虽然刚刚成立三年，但公司成立至今共申请专利163件，其中包括发明22件，实用新型77件，外观专利64件，高速吹风机产品获得德国IF、红点、GDA等国际工业设计大奖。
直白东田联名款
直白邀请宋轶成为直白高速吹风机代言人，也暗示着直白未来将在“专注于中国女性个人护理”的方向继续死磕，研发出更多适合中国女性使用的护理电器。
毕竟，跟戴森对标绝对不是喊口号那么简单，必须要拿出真实力。
结 语：
对戴森有些了解的人，应该都听过那个著名的“5126次失败”的品牌故事。
为了做出令自己满意的吸尘器，戴森花了五年时间，经历了5126次失败，直到第5127次，才诞生了世界上第一台无尘袋真空吸尘器。
真实性我们不得而知，但它无疑是个动人的品牌故事。
但现在，科技家电的技术壁垒被稀释，随着国产高端科技家电的崛起，行业竞争环境也在加剧。
如今，第一批戴森用户进入新的产品换新周期，很多消费者在真实的体验过戴森产品之后，再次选择产品时，会不再迷信品牌，转而选择能够真正解决痛点的好产品，更重视产品体验，而不是盲目迷信大牌。
种种现象表明，国外大牌只靠品牌溢价就想在中国躺着赚钱的时代已经结束了。
我们不妨多给国货一点时间。
因为，这是不仅仅是直白的机会，也正是中国科技公司狙击国外巨头的最好机会。
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