桥头全自动洗碗机多少钱一台(温州全自动洗碗机多少钱一台)

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首页家电维修洗碗机更新时间:2022-01-20 21:44:13

一、中小卖家选品是选销量大的产品?

做电商重视选品第一,认为只要选品选好了,再用好电商平台的政策和参与电商平台的活动,就会有很好的销量。

卖家选品的依据一般是:

1、选择市场规模和容量较大的产品

2、选择价格有优势的产品

3、选择有基础销量和评价的产品

4、选择不受经济景气或流行度影响的长线品类产品

5、选择靠谱厂家产品

6、选择异议少和便于物流的产品

……

以上这些选品策略都是正确的,根据这些依据选品,质量有保证,价格有竞争优势,销量很大。问题是:

1、销量大是不是能挣钱?如,电商市场中女装销量最大,但是,销售女装的店铺赚钱的并不多,因为女装变化快,销售周期短,把控不好容易造成库存积压。

2、销量大是不是适合中小卖家销售?中小卖家在资金实力、产品排名、权重、销量和评价等方面都弱于大卖家的产品。在进货过程中品牌知名度高、销量大、评价好的产品很难拿到货,每次进货量很少,在价格谈判过程中处于劣势,进货价相对较高。这样,在销售过程中往往占据不利地位。

3、销量大是不是同质产品?是否只能依靠价格竞争和促销活动做市场?销量大的产品往往是同质产品,同质产品的后果参与价格战,有实力的卖家可以通过开直通车等策略发起价格战。这对中小卖家很不利。

二、中小卖家应该选择销售潜力大产品的原因

1、中小卖家应该避免价格战

中小卖家与大卖家不一样,由于资金实力有限,亏不起,打不起价格战,应该避免同质化的产品。不要以为做电商一定要先亏本后赚钱,这是传统电商的做法。

对于大卖家来说,有资金实力,先亏本后赚钱是它们常用的策略,因为大卖家这样做的目的是先把中小卖家赶尽杀绝,然后再赚钱,剩者为王,即行业洗牌。

对于中小卖家来说,就这么一点资金,亏本了就无法东山再起,甚至会欠下一笔债务。所以,中小卖家的销售与大卖家的销售是不一样的,大卖家的销售方法不一定适合中小卖家。

2、真正的销售是先找到市场机会,然后再组织货源销售

对于中小卖家来说,正确的做法应该是先找到市场机会,然后再进货再销售,这样进来的货销售才迅速,不会出现库存和积压,才能快速上量销售,实现销售的快速突破。

比如,三只松鼠老板章燎原,原先在企业上班,从事的职业就是坚果销售,对坚果市场了解,有丰富的坚果产品知识,辞职后做电商就选择销售坚果。当时,电商市场上销售坚果的店铺已经很多,但每家店铺销量都很少,但坚果又是人人喜欢的食品,只是价格高消费不起,所以,市场潜力大。三只松鼠通过采用一系列营销策略,如,卖萌营销、客服个性化营销、“慢食快活”理念、有支撑点的新鲜卖点等,用碧根果降价20%来开直通车,一举获得成功。

又如,近期华为选择进军养猪事业,也是抓住了市场的风口:

①养猪产业是属于农业,每年政府出台的一号文件就是关于“三农”的文件,国家每年对“农业、农村和农民”给予了大量的政策支持和资金支持。特别是现在猪肉出现严重短缺和猪肉价格不断攀升的情况下,政府对养猪产业的财政补贴不断提升。

②市场机会巨大。我国是世界上最大的猪肉生产国和消费国,我国生猪饲养量和猪肉消费量约占世界总量的50%,几十年来均居世界第一位,在我国居民菜篮子中,猪肉消费占肉类总消费量的比重长期保持在60%以上。

③我国的猪肉品质有待提高。在我国养猪养殖户中,存在着频繁换药、盲目用药和滥用兽药等问题,会导致过量的抗生素药物沉积在猪体内,从而降低猪肉品质,甚至是危害到消费者的身体健康。

④大多数中小养猪场的设施落后。在我国养猪养殖户中,中小规模养猪场还占有相当的比例,这些养猪场中主要是依靠人工养猪,设施比较落后,检测设备和手段落后,安全措施薄弱和防疫条件差等情况,导致防疫不力和影响猪肉品质。

三、哪些是销售潜力大的产品

1、大卖家看不上的产品

有些产品是大卖家看不上,不愿意做的产品,这类产品非常适合中小卖家,对中小卖家是很好的市场机会,中小卖家特别要寻找这类营销机会。

最典型的是改革开放后,浙江的很多中小企业生产的产品都是小产品,大企业看不上。如温州桥头纽扣市场、义乌小商品市场、诸暨的袜子市场等,这些市场的产品都属于这类市场。别看不上纽扣产品,一枚纽扣只赚几厘钱,一分钱都不到,看上去不赚钱,但人人都要用到纽扣,而且每个人需要很多纽扣,这样,市场潜力就是巨大的。

2、中小卖家做不好的产品

比如辣条产业,过去很多小企业、小作坊在生产辣条,但质量差、不卫生、档次低,一包辣条只卖5毛钱,辣条含有大量食品添加剂(十几种、二十种),从而辣条被贴上垃圾食品的标签。

由于辣条价格便宜,过去辣条是农村长大的孩子童年里不可或缺的一部分,一人只需要花5角钱就可给好几个小伙伴带来嘴上的快乐,价格低可以满足屌丝群体的需求。

卫龙进入辣条产业后,把顾客定位为经济不足的学生群体及自称屌丝的中低端大众,满足他们休闲娱乐的零食消费。通过制订辣条生产标准,提升辣条的品质,特别是运用情感营销、明星营销、对比营销、包装营销、借势营销、话题营销等营销策略,把这个曾经的“垃圾食品”做成了年产值600亿的休闲零食市场,辣条成为当代年轻人的精神“鸦片”,被奉为“童年味道”的象征,在美国超市的货架上,售价高达12美元,折合人民币76元,成为继老干妈后,第二种登上美国奢侈食品榜单的中国食品。

(3)随着新的生活方式出现而产生的产品

比如饿了么的快餐送货市场和“一人食”市场,就是新生活方式出现而产生的市场。

在我国白领阶层达3亿,随着白领阶层工作压力大,没有时间自己做饭和到外面吃饭,以及“宅经济”出现,饿了么的快餐送货市场满足了他们的需要。

《2018生活消费趋势报告》显示,“单人的自我乐活模式”正引领一场全新生活方式的变革。目前,我国成年单身人数已超过2亿,成年单身群体的特点是:学历较高收益也相对较好,一个吃饱全家不饿,舍得花自己愿意花的钱,甚至是因喜欢而消费,不需要有消费理由。单身党们宣言:谁说想吃火锅起码得两个人去下馆子?我就是愿意一个人吃火锅……从而造就了一批单人产业:一人食、一人租、一人旅行、迷你小家电和小户型公寓等等。

(4)消费升级产品

随着白领阶层群体的扩大,对产品的健康消费、品质消费、乐活消费、精致生活消费的追求越来越高,从而希望消费升级,满足自己健康而理智的消费。

多功能家电逐步走入千家万户的品质生活,迷你破壁机、煮蛋器、豆浆机、多功能料理锅、电磁炉多功能冰箱、自动洗碗机等小家电成为了热门的消费品。

从故宫口红,到完美日记、花西子、喜茶、元气森林、波司登、飞鹤奶粉,一轮轮的国货消费热潮持续升温。

消费升级产品正在不断推广,前景巨大。

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