资本是在流通中产生价值，知识是在交流中变得实用。
今天做生意，如果你只是单打独斗，按照传统的思维来经营企业那你赚取的永远只是小部分的差价，并且这个差价是有一定空间的，你的客人越少，你的产品越低，你赚的钱也就越少。而现在讲究的是商业合作，当你有了长远的目标和结合自己的企业经营情况。那么就能够使你在这过程中，异军突起实现盈利。
从前有两个饥饿的人得到了一个长者的恩赐，一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼，那其中一个人要了一篓鱼，另外一个人要了一个鱼竿。于是他们就分道扬镀了，得到鱼的人马上用柴火搭起，煮起了鱼狼吞虎咽的，还没有品尝鱼肉的鲜香，转眼间连鱼带汤都被他吃了精光，不久他便饿死在空空的鱼篓旁边了。而另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，没有走到海边就浑身力气都没了，也只能眼巴巴，带着无尽的遗憾，离开这个世界了。
但是有另外两个饥饿的人，他们同样得到了长者的恩赐一根鱼竿和一篓鱼，但是他们并没有各奔东西，而是商定共同去寻找大海，每次只煮一条鱼，经过长途跋涉来到了海边，两个人开始以捕鱼为生，几年后他们盖起了房子，有各自的家庭子女，有自己的渔船，过上了幸福安康的生活。
这样一个小小的故事，那在第1个小故事里面的两个人，他们只顾自己眼前的利益，得到的只是短暂的。而后来的两个人，他们目标高远，但同样也要面对现实的生活，所以把理想和现实结合起来，才有可能成为一个成功的人。所以这么一个简单的故事却足以给我们非常长远的启示。
今天要讲的这个商业传奇是把价值13万的洗碗机免费送，还能赚到钱!接下妻就来看看他是怎么的
【1】市场背景
在现在的这个社会是一个社交非常活跃的时代，，很多人都会在酒桌上想成为主角，展现自己的优势和魅力。那么对于很多餐饮行业来讲，这也是一个机会，所以你会发现在你的小区楼下、在商业区，有80%的都是餐饮行业开的各种各样的餐饮店，无论你是参加聚会还是朋友吃饭都会去到餐饮店，甚至你要去外地旅行也要住酒店。所以，你会发现在很多场合，都是需要宴请，需要到餐饮店进行谈合作、沟通，现在的很多餐饮门槛低，投资小，也是很多人的一个创业选择。
餐饮行业也有各种各样的饭店和酒店，今天讲的这个案例，主要是针对大型的酒店，中国已经有七八千的大型的酒店和饭店，这种洗碗机的潜力是非常大的。那我们所做销售的洗碗机，主要针对的就是大型的饭店，因为大型的饭店后厨一般都至少有10个洗碗工，就算按照最低的标准上每人只发2500的工资，加上吃住，每个员工的花销基本最低也就是3000元
所以每个月你至少需要发给洗碗工的工资都得3万多，员工的成本是非常高的。不管是你给的专业培训还是员工管理，甚至是一些福利，都是需要老板需要花钱去摆平的，而我们的洗碗机是一个机器代替人工非常好的一个产品，那这样的一个好产品，我们说好没用，得消费者说好。怎么才把洗碗机销售到我们的饭店中去呢?那今天就要讲的就是怎么去解决这样的问题。
今天讲的洗碗机胡老板，他是出生和生活在农村的，因为他的父辈都是守着一座山生活，作为家中的独子，他想要父母过上幸福、健康安定的晚年，所以他在大学的时候就念了市场营销专业，想着自己出来一定要创一份事业。所以在他大学毕业之后，他就真的就进行了创业，苦苦创业了10多年，前前后后也创业失败过七八回，也曾经负债过500万，但是后面他咬牙坚持，又再次重新创业，才有了今天的三家公司。这三家公司里面，其中有一个就是销售洗碗机，因为他的洗碗机对接的是各个酒店和饭店，但因为他是出自于农村，并没有多大的人脉和关系。所以他的洗碗机销量非常的低迷，但是，就从他创业10多年的经验来看，现在的低迷可能就是以后的转机，所以他通过不断的学习和总结，出了下面的这个方案。
[2】结果
洗碗机老板是这样做的:
(一)价值13万的洗碗机免费送;
(二)免费为饭店或酒店提供洗涤用品和餐饮用品;
三)不需要业务员做到行业领先;
(四) 订单式销售，零库存。
接下来，我们就看他是怎么操作的，怎样能够将免费的13万的洗碗机送出去，结果自己还赚钱，并且实现了零库存。
实施步骤:
【3】每月赠送饭店15,000元的礼品
除了给饭店的老板每月省下员工发工资省下几千元，这可能只是杯水车薪，每月还会赠送给饭店15.000元的礼品。这些礼品是非常有价值的，是饭店可以使用的，比如说当客人需要喝酒，那么我们赠送的五粮液酒就派上用场了;客人需要喝饮料的时候，我们赠送的就是王老吉也正合适。所以其中的礼品包括了五粮液酒、王老吉饮料、椰汁、汇源果汁、大米、食用油等在饭店的必需品和刚需品。饭店老板肯定是不会拒绝的，因为这些是有很强的信任背书，和自己饭店的刚需是联系在一起的。
【4】必须得交押金，防止跑路
当你把价值13万的洗碗机放在一个大型的饭店的时候，如何去建立有效的信任呢?这个时候，我们就要收取押金，一是为了防止机器被恣意揭坏，二是避免饭店老板不承认有这个东西，跑路了怎么办?通过这样的方式，饭店老板需要交10万元的押金，如果他什么时候觉得不需要再合作了，可以把10万的押金全部返还给饭店的老板。
【5】找创业合伙人
个人的力量是有限的，如果只是公司的销售去运营，那可能销量并不广，所以我们需要寻找的是创业合作伙伴。通过创业伙伴，应用第三方模型，这个稀缺的创业时代，如果是大学生创业，那么由于政策支持，银行无息贷款，可以贷10万元，那也有其他的在餐饮和酒店的经理人，他们有着信任背书，那也可以是我们的创业合伙人。
通过这样的方式，洗碗机的价钱是在市场上是13万元，如今我们卖给大学生和各种有经验的餐饮人士，那么我们卖的是95,000。可以选择两种付款方式:一种是在银行进行无息贷款，可以把贷款的钱直接刷信用卡，每个月的净利润是你个人所得，只要半年时间之内你还钱。如果半年之内半年之后，你如果还不清，那么公司会帮你补齐，这都是需要签协议的，是有保障权益的;还有一种不是大学生，是在餐饮行业做得比较久的，有人脉积累，这种就是分期付款，每个月付1万块钱，还要再额外给1万元的金融效劳费，合计是10.5万元。通过这种形式，洗碗机-酒店-创业合伙人形成了一个销售的闭环。
通过这种方式的背后的逻辑关系是什么样的?他的原理是什么样的呢?
(1)为饭店老板省去了几千元的员工费用，那这个时候其实就是做到的为客户做到真正的省钱，省到让他心动，因为一个月省了好几千块钱，而且是持续不断的省，还有就是让老板不必在管理员工了，整个后厨有洗碗机洗碗，由机械代替人工，效率更高。而且后厨洗碗责任在于洗碗机的公司，提高了工作效率。
(2)同时也让饭店老板有更高的安全感，把价值13万元的洗碗机机器放在饭店里面，其实就是一种信任保障，对饭店老板是绝对安全，绝对有保障的。
(3)运用赠品模型引流，通过每月赠送饭店15,000元的礼品，其实这就是能够让用户持续不断的接受到我们令人心动的礼品。这些礼品价值15,000元，每个月也只有15,000元的量，对大型的饭店来讲，一个月肯定不够满足酒店销售需求。所以，还需要再次购买，这些远比在经销商拿到的价格更便宜，每个月还有赠送15,000元的礼品，这些礼品比平时购买的价格更低，那他当然是愿意在我们这里购买了，这里既是在赚取非洗碗机的钱。
所以，价值15,000元的礼品其实就是一个引流的契机，打开这个消费的端口。只要饭店够大，消费者众多，需要的这些必备品就也就越
(4)同时为了防止机器损坏，让老板拿了10万元的现金抵押，这样的现金抵押其实是赚的是利润，可以把这些押金的钱拿去做投资，也好拿去做银行利息也好。就好比你有几千万，一个亿的存款，那在银行拿到的可是10%的利息。只要购买人数越多，你的资本运转也就越快，投资也就越多。
(5)在这其中，每台机器每月都有25,000元的毛利润，但是一台机器需要两个人来操作，一个放碗，一个收碗碟，所以扣除两个人的工资基本6000元，每台利润大概是15,000元。所以一台机器的净利派是15,000元，所以说，在原来单纯销售洗碗机的时候，你卖一台才13万元，但是现在每个月一台机器有15,000元的净利润，只要这个饭店不倒闭，它持续的运转，那么你的利润每个月都会有，远会比卖产品更赚钱。
所以，卖什么都不如卖时机。这是一个非常好的创业时期，通过这样的方式，我们的合伙人也非常愿意去做这样的一件创业事情。对合伙人来讲也是足够安全的，在最开始的时候可能需要去抵押自己的信息，或者是借到10万。10万元钱只要它在前期肯投入，那么在后期的每销售一台一个月都是有净利润的，过了半年，基本上就可以把他的10万元给收取回来。之后就是纯利润，所以这就形成了洗碗机一酒店一合伙人之间的一个闭环。
转换了一个思维，把从卖产品转到卖机会，做到了跨行业，延伸了自己的产业的利润链条，延伸的利润点，不管是合作方还是商家，都能够有利可图。
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