如何销售洗碗机（免费洗碗机销售模式）

洗碗机丨研究报告

核心摘要：

洗碗机品类趋势洞察

•品类发展趋势向好，洗碗机销售规模扩大。

•品牌集中度下降，多品牌发力洗碗机市场。

•洗碗机消费升级，杀菌及洗净力是热销产品的主要功能点。

洗碗机消费行为洞察

•装修添置和尝新初购是洗碗机购买的重要契机。

•消费者通常采用线上线下相结合的方式，充分对比后完成购买。

•消费者会综合考虑功能、品牌、使用体验、尺寸外观和售后等多维因素。

洗碗机典型人群分析

•优先关注“新装修”和“品质升级”人群。

•“新装修”人群以“24-30岁”用户为主，追求精致生活，可通过加强对洗碗机清洗效果和清洗效率的沟通，持续进行市场培育，提升销售。

•“品质升级”人群以“41-50岁”用户为主，注重高品质生活，品牌可提供洗碗机空间布局和水电适用性的优化建议，强化售前服务，减轻消费者顾虑，促进购买。