不知道从什么时候起，世界就对中国人有了一个喜欢讨价还价的刻板印象，很多外国人来中国玩之前甚至还会先上网学习「如何在中国讲价」。
那么中国人是否真的比较爱讲价呢？
事实并不是如此。
热爱讨价还价的，其实不只是中国人。愿意讨价还价可以说是全球人民的共性，尤其是在发展中国家更是常见。有国外比价网站曾进行过调查，发现印度尼西亚、印度和菲律宾这几个国家爱讲价的人比例最高。
这种差异从何而来呢？首先从讲价过程来看，讲价本身就是买卖双方的一种博弈，相互追求最大利益。由于发展中国家经济欠发达的缘故，人民更喜欢从讲价中获取到优惠。
由百货开始的「不讲价」时代
早在个体户刚开始发展起来的时候，讲价是一个共识。卖家会刻意开高价，买家也知道不讲价就会吃亏，在个体户的包围之下，砍价很快成为了当时中国消费者日常，在当时购物是个费时费力的体力活。
对于欧美这些发达国家的消费者来说，买东西要讲价，曾经也是常识。直到19世纪，讨价还价仍然是各种交易中必不可少的一环。
但自从百货公司出现后，百货商店在欧美各地兴起。区别于传统的小商店的遮遮掩掩，百货商店里的商品一律明码标价，一概不讲价，如果顾客不满意还可以退货。
明码标价和低价结合的新商业模式，迅速的重新定义了零售业。到了20世纪，固定价格和低价的定价原则，已经成为了整个零售业的行业标杆。
固定定价之后，百货商店的管理变得简单很多，这使得百货商店可以迅速扩大规模，甚至连锁经营。而规模扩大后，平均的进货成本就降低了。
由于中国在经济上逐渐和欧美接轨，也学到了他们的商业模式，从而导致传统农贸市场不断减少。当然，讨价还价的环境，现在还没有消失的那么彻底。虽然超市贩卖生鲜的比例有所增加，城市里80%左右的生鲜，仍然是通过农贸市场供应的。
商家制定了规则，就算中国大爷大妈们再爱讲价，也只能在农贸市场发挥本领。到了超市，想要省钱就不能靠讲价，而是要了解打折信息。对于现在95后和00后，讲价已经离日常生活越来越远，不少年轻人甚至都没有亲身经历过。
「重新开启讨价还价的双十一」
自1995年萌芽至今，电商已经走过了20多个年头了，我们的日常生活好像已经离不开电子商务了。
在早期电商更多是一个「淘」的过程，当时的网购「使用率水平较低，相对滞后」。网购用户们需要和商家们进行讨价还价，体验更像是早期的个体商户。
早期的双十一以“一律五折”打破了网络议价的过程，网民在活动明确获得了实在的实惠。
而双十一销售额也是逐年上涨，从第一年的5200万，到了2018年，仅天猫双十一交易额就达到了2135亿。
然而由于越来越多的消费者参与，电商平台的人口红利消失，双十一的玩法已经越来越复杂了。
最开始的双十一最多在10号晚上等个12点拼个手速，而现在10月就得开始研究各家玩法，盖楼、预售、下定金、拉人头、凑积分、抢红包、做任务。
这有点像互联网版本的“讲价”，投入时间成本和精力，获取商家的优惠，费时费力最后可能只优惠了五毛，甚至还没有优惠。
「双十一的套路有哪些」
自从淘宝开启了双十一之后，很多人就喜欢在双十一买东西，无非是觉得在这天购物可以省钱，但是双十一的玩法越来越复杂，定金、优惠券、全店通用，满减。
因此不少网友开始吐槽：“每年规则搞得跟高考数学最后几大题一样”，“我的计算能力不支持我过双十一”，“双十一太累了，就不能简单粗暴的打折吗？”
为了帮助大家节省时间，接下来我们就盘点一下今年双十一的套路吧！
由于阿里系比较大，这次盘点主要以天猫双十一为主
1、花积分抽购物津贴
只要店铺支持购物津贴就可以，满减门槛相同的商品还可以跨店使用（比如都是满400-50）。耗时少只要点一点就可以，可以参加。
2、超级红包
打开某宝搜（远处起风了）直接领无门槛红包，这算是唯一一个比较轻松的优惠了。进入指定页面拆红包，每天可以拆红包3次，订阅后在双十一当天可以多拆3次，奖品有好有坏，有时候会直接赠送虾米会员，有听歌需求的可以参加，相对省时。
3、瓜分20亿红包
这个玩法可以说是最复杂的玩法之一，首先是全民开喵铺，只要升级喵铺就可以获取红包，但是升级喵铺需要完成各种任务，耗时又长，不推荐
而且在这个玩法中还有个盖楼赢红包，组队拉人头然后分红包，喵铺等级越高就能帮别人盖越多，队伍赢得红包越多，到后面奖池获得的红包就越高，看似很美好，但其实这个是最累的，这里问题就是只要开始了队伍就必须每天都参加盖楼，因为他会根据你现有的红包金额自动帮你报名参加，但报名会扣除门票红包，所以即使你前面赢了也不能说后面不参加，因为一旦输了，前面的红包就会还回去。
4、愿望单
知道这个活动的人可能不太多，10月21日0点至11月11日23点59分，把自己喜欢的宝贝加入愿望清单，通过付定金/分享拉人有效助力有机会获得双11专属福利，含优惠券和专项淘礼金，是在双11其他优惠的基础上叠加的，的确可以省钱，有时间的人可以尝试参加。
5、预售
预售的减去金额根据商品还有店铺都会有所不同，而且有些还有名额限制，但是基本都是一个原则，通过支付定金，然后在双十一获得购买名额或者优惠，然后再当天支付尾款，具体有没有比双十一前优惠，真的是见仁见智了。
6、去网红大v那里领秘密口令，赫莲娜之类的，下单备注或者告诉客服获得额外赠品。（耗时1小时）
7、看网红直播获取优惠券（耗时1小时）
······
所以有这么多时间我怎么不去躺着么，有些简单我还能做到，其他就相当费时间了，而且双十一是真的优惠了吗？
「双十一是真便宜还是假优惠」
首先是预售的问题，为了防止「因为投机被约谈」，天猫用“定金”替换了“订金”
用户下单前需要“同意协议”，里面有个规则是写的很长，但是总结起来就大概是：因买家自己原因没付尾款，或者申请退款且不是卖家责任，定金就归卖家了。
在此前双十一促销，各大电商平台因自行设置了“订金不退”的内容违法了合同法、消费者权益保护法等法律，今年直接就不用“订金”这个概念，换成“定金”，和消费者签订定金合同，成立法律行为，根据「定金罚则」，不退定金的行为就受到了法律保护。
抛开定金的问题，我们说说售价，我们双十一领了那么多优惠真的能比非双十一时购买更便宜吗？
答案是真不一定！
为什么这么说呢？其实这里就有个我们大家都熟知的套路了，店铺采用先升后降的玩法，看起来是优惠了，其实有没有优惠到还要看看具体店铺。
由于商家也是要赚钱的，大多数店铺根本不会优惠多少，而根据天猫双十一的规则，参加双十一活动的商品，在一个月内改价是不能参加活动的，但是止不住有些商家前一个多月前就提高价钱。
所以我们这时候就要知道这个商品到底有没有提前涨价，这个时候我们就可以利用一些比价插件来查询商品的历史价格了。
那插件怎么用呢？我举个栗子，下面这个是飞利浦的一款插座，下面是用比价插件后呈现的页面
我们查询历史价格中可以看到，该款价格在10月27日价格曾下降到59.5元，而现在的价格是79元，而且领券下单后的价格也是不如之前的价格的实惠的。
同样的我们在京东搜一下索尼电视，点进去55u8g的页面中可以看到该款电视的价格是持续下跌的，而且最低价格和当前页面价格是相同的，由此可以看出这是真的便宜了。
接下来我们又到天猫点开一款小天鹅的洗衣机，从页面上看到价格是7299，但是预付定金减100，到手价约是7199，和之前的价格基本保持一致，但是该款还有个优惠是双十一付尾款时可以立减2200，最后到手4999，和之前的价格相比可以说是大大的优惠了。
从上面的几个例子中，比价软件起了很大作用，那么这个比价插件怎么用呢？
首先是电脑的用法，我们使用浏览器就可以实现，比较简单的方法就是安装chromium系的浏览器或者火狐浏览器。
谷歌服务在我国由于众所周知的原因不可使用，就没法安装插件，在这里就给大家推荐一些国内的chromium系浏览器，这里我们推荐QQ浏览器，只要在应用中心搜索tampermonkey并安装插件即可。
随后到这个网址：http://greasyfork.org/zh-CN/scripts/14466-购物党自动比价工具-领取淘宝内部券
点击安装脚本，然后刷新下你的购物页就可以在电脑上进行比价了。
但是有些人会说身边没有电脑该怎么办，不用怕，其实手机也有比价软件，由于篇幅的原因，我们这里就推荐一下喵喵折这个APP。
使用方法也很简单，只要搜索一下你想购买的商品，我们这里以华为mate 30 pro为例，搜索该款机型它会列出全网各个平台不同店铺该机型的价格。
此外点击进入任意店铺中还能查看到商品的历史价格
在手机上也能轻松的比价，获取商品优惠。
相信大家看到这里也知道双十一的套路是怎样的了，到底要不要参加，还是要看个人，在这里我只想吐槽一句，就不能让双十一更简单一点，简直太费劲了！！！
,
