微信公众号：斌哥说服装生意经
有一个数据，中国普通家庭一年产生的闲置旧衣服重达60斤。
在穿衣消费当道的今天，女性每个月平均购买2次衣服，过季后60%的衣服会被遗忘，每年会以15%的速度增加购衣数量，男性每个月平均采购1次，过季的旧衣服极大可能会堆在衣柜。
鲁先生说："大学毕业才4年，上班腻透了的同学想创业还摸不着门，我年收入已经近百万元了。"
鲁先生做的服装跟别人不一样，既不是应季新款，也不是库存旧货，而是旧衣服回收翻新。在江苏某市回收旧衣服，经过翻新后发往安徽僻远的但人口较为密集的乡镇销售。才两年时间，他就达到了年收入近百万元的程度。
鲁先生在江苏某市各个小区，委托一个店铺回收居民的旧衣服，给店铺的佣金是回收货款的一成。比如说，收了100元的旧衣服，就给店铺10元佣金。具体如何回收衣服，鲁先生做得可是有板有眼，比如说，衣服要有7成新，不能有破损，不能有污渍，不能有异味，不能严重变形，还有内衣不能收，等等。还定好什么衣服什么价钱，其中T恤最便宜，就一块钱。
别小看这一块钱一件的规定，其实这正是鲁先生生意做起来的关键。小区的居民，还是愿意拿旧衣服来换一点买菜钱的。要是嫌价钱太低的话，那对不起，自个儿搁着吧。
回收来的衣服，用洗衣机洗过，晾干后熨得平平整整的，然后挂上吊牌，包装好，发往安徽。
安徽那边，鲁先生整了4个直营店铺，租金全部加起来，一年不超过9000元。每间店请一位大姐帮忙照看，月工资500元，年终另发奖金。那衣服整烫之后，跟新的差不多，看不出是旧衣服。像一块钱回收的T恤，处理过后的成本控制在1.3元之内，全部定价5元卖出。
算起来，第一年，鲁先生回收衣服的费用、店面租金，还有其他运作的一些费用，全部本钱不超过5万元。他这一年就做了9万元的营业额，毛利有4万元左右。
第一年做开了，第二年他就通过招募加盟商的方式，加速发展，店铺都做到了30家。谁要加盟，交2000元加盟保证金，再租一个门面，货品全部由鲁先生配送，现金发货。像那T恤，给加盟店的价格是2元，如果卖不掉，全部都可以退，再由鲁先生配送到其他店面。退货的价格是1.5元，而他的实际成本，刚才说过，不超过1.3元。
鲁先生的旧衣服加盟店铺达到一定规模之后，就开始运作库存尾货包装成品牌的生意。
没有李嘉诚有钱，但有李嘉诚般商业"天赋"的，真是不乏其人，鲁先生算是其中一个。他的生意上不了台面，但管理丝毫不含糊，该咋的就咋的。关于货品来源，除了公司核心的两三个人知道外，其他人员一概不知，包括加盟终端。
别人的模式，应多借鉴少复制。江西的一位朋友模仿这个案例，在上饶回收旧衣服，半个月只收到几件。他随后转到南昌，情况亦没有改变，回收的衣服非常有限，而且都是破烂的。
鲁先生回收衣服的地方叫昆山，虽然是县级市，但是个工业发达的城市，人口近两百万之多，且大部分是收入不错的年轻人。昆山是非常理想的二手衣服回收市场。
深圳，也是理想的二手衣服回收市场。有一个老板，他在深圳有15个下线，每个下线负责跟15个小区的清洁工打交道。他的业务范围覆盖了约225个小区。而15个下线，负责的小区密集一点，走路一天就可以了；不太密集的，踩一辆自行车也就一天可以走完。
假设小区居民每人年产二手服装8斤（这应该是很保守的估算，深圳人搬家频繁，搬一次家扔一次衣服，女生一次扔数十斤衣服的多得是），按每个小区平均2.5人/户，600户1500人计算，那么，每个小区年产二手衣服6吨，225个小区，年产二手衣服就是1350吨。
下线给老板的常规价格是4000元/吨，老板加15%出手，赚600元/吨，1350吨就是81万元。
下线基本上是对半赚的，赚2000元/吨，那么做15个小区，他一年能赚18万元。而清洁工收二手衣服是不用钱的，15个小区的清洁工一样能赚18万元，按90个清洁工计算，则是2000元/人。
以上只是常规的推算。在深圳，有多少人是穿烂了衣服再扔的？所以，他们收的衣服都在七成新以上，有的甚至全新，没有穿过就扔掉的。像一条好的牛仔裤，算2斤，常规价格是4元，但实际上，下线出手12元的都有。
接着，我们算算利润空间大的二手衣服，只算老板的。假设这些衣服占总量的8%，就是108吨。其实绝大部分衣服不足2斤，就算平均重2斤，也有10.8万件。每件赚8元，合计86.4万元。先前的81万元扣除8%，再加上86.4万元，就是160.92万元的毛利。
服装这行业，水是浑的，浑水摸鱼的门道多着呢。
好些年前，人家说常熟那边很多5元、10元的羊毛衫和毛衣，还有不少是国外知名品牌，据说是洋垃圾。常熟的洋垃圾我没见过，但东莞大朗镇的洋垃圾我在两三年前经常见。
大朗镇是中国的毛织衫生产名镇。镇上有两个毛织批发市场，一新一旧。因为镇上的工厂，要么是代工，要么是把货品直接运到广州及全国各地的市场去卖，再加上品类仅毛织这一项，所以这两个市场都做不起来。新的市场虽然建得现代、气派，但还是步旧市场的后尘，沦为库存尾货的集散地。
渐渐地，大朗镇的库存尾货市场在行业内传开了。于是，就有一些人趁机把库存尾货这水搞得更浑，好浑水摸鱼。他们借毛织衫名镇这块地，把洋垃圾弄过来中转，分销到全国各地。
"碣石镇是广东陆丰市的一个沿海城镇。该镇的旧服装走私活动断断续续搞了十多年，从2002年开始，形成了一个有一定规模的旧服装经营集散地。旧服装主要是日本、韩国和我国香港、台湾等地被淘汰、废弃的旧西装、外套、长裤、皮衣等，款式各异，产地、品牌繁杂，相当数量的浅色服装上可以看见污迹、霉点，甚至有疑似血迹的斑点，还有臭味。"大朗新市场的一个档口小妹跟我聊天说："旧服装一般都成批从境外走私进来，每件旧服装成本最多几元，但到了店铺，洗熨加工后一般可卖几十元甚至二三百元。不过，走私的旧服装未经检疫、消毒，绝大部分带有致病菌，对环境造成严重污染，是国家禁止进口的物品。那些人通过走私，将这些禁止进口的旧服装直接从附近海上运进，或从其他海域甚至广西海域上岸后陆路运进。旧服装经碣石中转，大部分转到广州及大朗，再中转分销到全国各地。"
报纸和网络宣传的1元衣服，都是骗人的，要么是直接骗钱，要么是作为噱头，把流量引到店铺来。不去看货，就汇款过去，包你得到的是一堆垃圾，甚至连垃圾都得不到。冲着"1元钱"，梦想找到便宜的服装，把生意做起来，有的人千里迢迢、满怀希望而来，结果，所谓的1元衣服，不是卖完了，就是垃圾一堆，或者是店家推荐购买其他几元一件、十几元一件不等的货品。
严格来讲，除非是工厂倒闭，或者是衣服非常"垃圾"等特殊情况，以及一手库存商包库清仓才能拿到1元的价格。流到市场上的1元衣服，最好不要相信，即使有，也不要参与交易，因为基本上可以断定，这些是垃圾服装——或者是洋垃圾服装。
羊毛衫、毛衣等洋垃圾，整车运到大朗，也就是几毛钱一件。接货的人称为一手，一手简单整理分类后，以2元/件左右的价格处理给各地的二手，二手再转给三手，流到市场上也就是几元一件、十几元一件。一般情况下，二手或三手，把货洗熨加工，包装好发往乡镇市场。在城市的菜市场或地摊也有这些货卖，但由于洋垃圾怎么弄也弄不干净，在城市被举报的概率高，所以绝大部分都转移到农村去了。
我经常去大朗，看看工厂有没有尾货，经常可以看到在堆成山一样的洋垃圾里，工人们戴着口罩和手套挑货。挑出来的货，拿去翻新，卖些好价钱；剩下的，自然就是洋垃圾中的垃圾了，一块钱甚至几毛钱一件打包处理。分挑出来的货，打包堆在一起，上面标明的地址有沈阳、昆明、成都、重庆、西安、上海等国内十几个城市。
不少国家和地区处理废品是有补贴的，比如说电子垃圾，就有人收了人家的钱，然后通过非法途径倾销到内地来。两头收钱，能不便宜吗？
洋垃圾服装的处理，有的国家也有补贴。
打听到的消息是，国外的做法与鲁先生的做法有些相同，有些不同。大家都是回收旧衣服卖，不过鲁先生回收的衣服是有标准的，国外有些组织专门做倾销的勾当，大多没标准，是衣服就要；鲁先生是自己翻新自己在国内销售，国外有的翻新，有的直接回收打包，集中在一起倾销、走私到别的国家。说鲁先生做的是偏门生意的话，那么，国外的这些做法就是邪门生意了。
一直都听说过有人在实体店、网店买到洋垃圾，而且证据充分。主要是有些中间商只做转手生意，懒得去做洗晾熨这些事儿，到了零售终端，也只是简单地弄一下，免不了有些衣服有血迹或霉斑弄不掉。
有传闻说一些衣服是国外某些人有组织地从医院垃圾堆里弄出来的，其中不乏死人及传染病人的。这些衣服在所有的洋垃圾中，只占到极其微小的一部分，买到这些货的人，真是掉进洋垃圾消费陷阱的众多不幸人士之中最不幸的那一位了。
一些实体店、网店的主儿，没有货源优势，一味地追捧那些低廉的外贸库存尾货，所以说时不时弄到洋垃圾也不足为奇。不客气地说，个别店主就是专做这种邪门生意的。
当然，洋垃圾盛行是前几年的情况了。近两年，在各地主管部门的打击下，洋垃圾服装是越来越少了。
