西安上门洗衣机清洗(西安洗衣机清洗上门电话)

西安上门洗衣机清洗(西安洗衣机清洗上门电话)

首页家电维修洗衣机更新时间:2022-03-07 13:30:40

今天给大家带来的案例是:西安老板开干洗店,“免费洗衣服”,一年盈利89万。

案例背景:

现在家家户户都有洗衣机,而且洗衣机的价格也不贵,操作起来也不复杂,按理说干洗店这个行业早该淘汰了,可为什么现在各大小区依旧还存在干洗店,而且有些店面的生意还非常不错。

说到这个问题,其实和商业模式里,做一些特殊活动的逻辑是一样的。就比如储值活动,人人都觉得储值有风险,人人都会说只要储值,立马走人。但是一旦商家推出储值,依旧还是有部分人会参与,这就是概率,就是部分用户抓取的思维。

所以不管什么行业,不管什么活动,只要你推出,一定会有人参与其中,只是活动优惠力度大小,决定了参与人数的多少而已。

所以我们在做店面活动的时候,压根就不需要考虑有没有人参与,而最应该考虑的是,如果让顾客参与,多做少想比什么都强。毕竟只是单方面从你自己的思维展开的,所以也有句话说得好,老板的思维大小,决定了这家店面赚钱的多少。

就像今天要讲的这家干洗店,在本身干洗店生存都出现困难的时候,谁又能想得到,老板凭一场“免费洗衣服”的活动,最终一年获利89万呢?

活动介绍:

在逆向盈利课程中,给大家讲过一个逻辑,与其亏损不如免费。商家亏损大部分是源自于,没有发生交易的过程,不发生交易,本身基础运营成本是不会递减的。

所以为什么不用免费,去换取一个和顾客发生交易的概率。在交易的概率中,去延伸金钱的置换,最后达到赚钱的目的呢?

1:缴纳99元成为会员,三个月内免费洗衣服。

2:缴纳199元办理会员卡,一年内免费洗衣服。

降低用户参与的门槛,增强用户获得产品的基数,这是逆向盈利课程最常见的一个商业模式。决定用户消不消费的利用,其实就是门槛问题,毕竟对于现在都市丽人,很多产品本身就是“无用”,之所以消费,只是精神冲动而已。

所以今天这个活动,你不难看出来,199元对于顾客来说,本身就是一顿饭钱的投资,却能换来一年的免费洗衣服福利,所以他们压根就没有理由拒绝参与这个活动。

只要顾客愿意参与其中,那么也就给老板带来盈利的几率,至于如何去转变和转化顾客消费,又是如何一年盈利89万,其实非常简单。

盈利分析:

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1:第一个最简单的盈利逻辑就是,一次性锁定一波会员顾客。以前也跟大家讲过,顾客的钱在哪,顾客的心就在哪。

顾客把199交给了老板,那么顾客的聚焦点一定在这家干洗店,一旦有洗衣服的需求,一定会绕开同行,直奔这家店而来。

而且周期比较长,可能很多不精准顾客,促使只是在冲动消费的情况下交了钱,那么坚持不了多久就不会再继续到点,那这种情况,等于199元的一大半钱,都是老板的纯利润。

2:第二个盈利点就是活动本身,199元免费洗衣服,很明显活动里面一定有限制的,不可能让顾客无限制无限量地进行免费洗衣服。

所谓的一年内免费洗衣服,其实是每个星期老板只管洗一套衣服,上衣裤子加内衣。这东西也说得过去,一个星期正常人不就刚好需要洗一套衣服嘛,那多出来的衣服,老板跟你收钱,不是很正常的一件事情嘛。

而这里又延伸出一个逻辑,正常人确实一个星期穿一套衣服,但是如果说正常,有谁会放着家里的洗衣机不用,非要花钱到干洗店洗衣服呢?

所以根据上面的逻辑推断,但凡是能把衣服拿到干洗店的顾客,一般要不是懒,要不就是有钱。不管是那一种,对于一个星期洗一件衣服的述求,绝对是这个活动满足不了的。

那么顾客有消费需求,又是这家店的会员,你觉得顾客会先把免费衣服在这家洗了,然后收费衣服再拿到其他家去洗吗?

商家与顾客之间的斗争,就是金钱与时间的斗争,顾客支付金钱,商家给与顾客时间,双方达到一个平衡,这场交易就十分顺畅,老板获得的收益也就多。

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