20世纪90年代正是鼓励下海经商的年代,商海沉浮也铸就了不少商业奇才,这其中又以胡志标最为传奇。一穷二白初中毕业的他,凭着出众的营销手段,在2年内赚到了16亿。他是怎么做到的,后来又有怎样的发展呢?
1969年,胡志标出生于广东省中山市一个闭塞落后的小渔村里,他的父母都是老实巴交的农民。靠着几亩薄田谋生,家境相当贫困。
不过,广东人一向重视男嗣,所以胡志标从小颇得宠爱。到该上学的年龄后,还被父母送进了学校。可惜胡志标对读书毫无兴趣,因此读到初中毕业,他就到社会上闯荡去了。
起初,胡志标在家电维修中心做学徒,虽说他读书不行,可是他动手能力特别强。再加上他非常勤奋,所以不到1年,不管电器出了什么毛病,他都能手到“病”除。由于胡志标人很聪明,做生意又很活络,很快他就成了维修中心最受欢迎的维修师傅。
转眼到了1994年,此时的胡志标已经在电器维修行业干了5年有余。由于他年轻肯钻研,慢慢地他也对电器行业有了一定的了解,而他也在工作之余倒卖一点电子元器件补充收入。
这天,胡志标在和朋友吃饭时,饭桌上还有一个做电子产品的台湾老板和一个工程师。当时工程师正力劝台湾老板投资2万元,让他研发VCD。他表示,他的新技术能取代传统的录像机等,如果研发出来,投放市场后一定能有很大收益。尽管工程师说得口干舌燥,但保守的台湾老板,却始终对VCD没有信心,因此迟迟不肯投资。
胡志标在旁边听得十分认真,凭着他在电器行业摸爬滚打了5年多的经验,他深知电子产品越是新科技,越是卖得贵并且销量好。等到大家都开始卖,就会越卖越便宜,最后只能被新的高科技产品取代。
于是,凭着敏锐的商业嗅觉和对电器行业的专业判断,胡志标后来找到工程师,表示他愿意投资2万元钱,于是工程师就和他达成了协议。
其实,此时的胡志标手头并没有多少钱,但一心想要创业的他决定搏一把。所以在他的劝说下,父亲把家里唯一的房子卖了1.5万元钱,并把卖得的钱交给他作为创业启动资金。
但想要开公司,这点钱显然还是远远不够,于是他又找了同村好友陈天南,在他的鼓动下,陈天南也投资了数万元钱,两人约定股份各占一半后,于1995年创立了爱多公司。
果然,爱多VCD投放市场后,立刻引起了人们极大的好奇心。尽管初期的爱多VCD一台需要数千元钱,但是却迎合了改革开放后逐渐富裕起来的人们的心理。
那时候,大多数家庭基本上都配备了电视机、洗衣机和冰箱这3大件。而VCD的出现,则满足了他们看影片和唱卡拉OK的需求。因此,爱多VCD成了一股时尚潮流风,受到了大家的追捧,头一年就卖了5百多万的销售额。
其实,一个新产品想要在市场上站住脚,往往需要很长时间的营销。但是胡志标是个聪明人,他从计划把VCD投放市场开始,就很注意在电视台和媒体报刊上做广告,并且他对广告投入这一块的费用一向十分大方,这也是爱多VCD为何一投入市场就深入民心的原因之一。
由于营销广告做得铺天盖地,产品随之成为了热销产品,常常出现供不应求的情况。正因为尝到了甜头,胡志标起初还只在地方电台和省电台做广告,到1996年的时候,他花8千万元,拿下了央视天气预报后的黄金广告时间,而他也因为出手阔绰成为了那一年的“标王”。
央视广告的投入虽然花费巨大,可是这种轰炸式的广告,很快就让爱多VCD成为了家喻户晓的电子产品。再加上步步高VCD等竞争品牌还暂时没有上市,因此一家独大的爱多VCD,成为了全国电器经销商的最爱。而它的销量也呈直线上升,短短2年间,胡志标就让爱多从一个小企业成为了一家资产达到16亿多的大型的企业集团。
1997年,胡志标花重金请张艺谋给爱多VCD拍广告,又请成龙做爱多VCD的品牌代言人。随后,胡志标揣着广告片再次2.1亿的天价广告,拿下了央视黄金广告时间,再次成为了无人能及的“标王”。而“爱多VCD,好功夫”则成了那一年红极一时的广告语。天价广告也带来了巨大的销售产值,让27岁的的胡志标很快就拥有了27亿的身份。
随着事业的高歌猛进,爱多公司成为了民营企业的光辉典范,而胡志标也成为了家喻户晓的年轻企业家。
当时的胡志标行事也极为高调,他曾用18辆连号的豪车迎娶年轻漂亮的女秘书林莹,并举行了盛大的婚礼。而那场婚礼,也成为了当时轰动一时的大新闻。
然而,谁也没想到,胡志标这个商业奇才仅仅风光了4年,就从风光无限的天堂,跌到了高墙之内的地狱。
原来,爱多VCD出现了竞争对手,比如步步高、先科等也纷纷研发出VCD抢占市场。大家先是打价格战,于是VCD的价格从数千元一降再降,最后降到了几百元钱。这样一来,别说利润了,能保本就不错了。
在这种白热化的竞争情况下,步步高又推出了新产品DVD。而DVD的出现,彻底让VCD成了淘汰产品。
产品的滞销,很快就让公司资金链出现了严重问题。而胡志标前期由于把大量的利润都投到了广告费上,再加上生产线不断扩张,这也让公司的运营出现了很多漏洞。
面对前所未有过的困境,胡志标对长期合作的供货商表示,库存太多,资金周转不灵,必须先供货,后付款。
同时他又对经销商说,由于资金问题,只能先付款,再供货。
尽管这样勉强还能维持,但胡志标也知道这种拆东墙补西墙的方式不能长久,因此他在没有经过其他股东同意的情况下,挪用订货款,私自虚假注册了爱多数字视频设备有限公司、爱多音响设备有限公司和爱多音像有限公司。
很快,股东陈天南发现了爱多面临的种种问题。为了自保,他在《羊城晚报》上发表了“股东授权声明”,并撤走了属于自己的那一份资产。
陈天南的撤资后,引起了和爱多公司有账务往来的企业恐慌,一时不少债务人都纷纷找上门来要钱。
1999年12月,爱多公司已岌岌可危,胡志标不得不宣布破产,而他也被诸多债务人告上了法庭。
2000年4月,胡志标被警方正式批捕。2004年,他被法院以“票据诈骗罪、挪用资金罪和虚假注册资本罪”判罚20年有期徒刑,同时处以罚金65万元。
胡志标对判决结果不服,随后提出上诉。在二审时,法院认为“票据诈骗罪”不成立,所以改为8年有期徒刑,罚金25万元。至此,爱多神话破灭,而一代标王也跌下了神坛。
2006年,由于胡志标在狱中表现良好被提前释放。
出来后的胡志标,几次想要东山再起,可是当媒体报道他后,却引得债务人对他围追堵截。再加上胡志标的营销方式还是采用广告轰炸的模式,而此时互联网已经非常普及,看电视和读报纸的人越来越少。因此他的“大投入”没能获得“大产出”,而他的几次创业也很快就偃旗息鼓。
如今,胡志标创办了一家“我耶”电子商城,主要销售品牌电器。除此外,他还成立了一家企业咨询公司,以自己的经验和教训,帮助更多中小企业寻找企业发展的途径。
在他看来,他并没有失败,不过是遭遇了一场小小的挫折,而他从不会为此感到气馁。他一直在寻找机会,只要有机会,他还是要搏一搏。
也许不久后,他将再次成为一个新的传奇呢!
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