全民关注的二孩政策全面落地，由此带来的纯新增人口将给整个母婴市场带来新的增长动力，同时80后90后的育婴观念在不断升级，这些对母婴洗涤市场产生了哪些影响?企业应该怎么调整产品格局适应变化趋势?文章将从母婴洗衣机产品格局、母婴洗衣机市场变化趋势两大视角展开分析，提出笔者对母婴洗衣机市场的思考和判断。
“强基础”
继2013年的单独二孩政策之后，2015年10月29日全会公报通过了全面二孩政策，保守预计，此次二孩政策的出台会带来每年200万左右的新增人口，即每年新生人数保持在1800万左右。在这波人口红利之下，母婴市场得到了来自投资界、企业界、渠道商、零售商等社会各界的一致看好。
从母婴市场总体规模及走势来看，我国的母婴市场有三大特征：一、规模庞大：数据显示2015年我国母婴行业的市场规模接近2万亿元，比2014年净增2624万元;二、整体增速平稳：2014年和2015年母婴市场规模的整体增速都在16%左右，表现平稳;三、线上规模增长迅速：线上母婴市场规模从2014年的1318万元增长到2015年的1658万元，增速为26%，高于母婴市场整体增速。百度指数和淘宝指数都显示，近两年迷你洗衣机和小洗衣机的搜索频率持续走高，表明了80后90后的新晋奶爸辣妈们对新生宝宝的衣物分开洗涤的需求度越来越高。
“新格局”
母婴洗涤产品结构
目前，市场上解决母婴洗涤需求的洗衣机分为两种：“1大 1小”，一台大容量的家用洗衣机加上一台迷你洗衣机(4.5公斤以下);“多筒分类洗”，一台洗衣机有两个可单独运行的全自动洗涤桶。
对比两种洗涤方案，“1大 1小”组合模式的优势是推出时间较早，用户的认知度也比较高，购买方式灵活，用户可以先买大容量的家用洗衣机，宝宝出生后再添置小洗衣机;但是“1 1”的劣势也是不容忽视的，在住房面积寸土寸金的当下，两台洗衣机占地面积成为很多家庭的不可承受之重，此外，有些房屋设计只有一个洗衣机上下水口，给用户购买两个洗衣机带来顾虑。
多筒分类洗的产品是2015年开始出现的新产品，搭载创新的设计形式、人性化的用户体验，但是产品较高的价格比较适合新婚用户选购，而对于家里已经购买一台家用洗衣机的用户而言，多筒分类洗的产品比迷你洗衣机的支出要高几千元，因此选购指数偏低。
母婴洗衣机渠道布局
目前，家电的零售渠道模式正在发展成为线下线上多渠道融合的模式，然而，根据中怡康监测数据，迷你洗衣机的渠道表现可以说是冰火两重天。
2015年全年多筒分类洗洗衣机销售都是以线下渠道为主，且截至2016年2月这样的销售现象仍在延续，这也再次揭露出对整个大家电行业而言，高端产品在线上市场的表现远不及线下表现这一事实。
迷你洗衣机的表现却是另一种景象：从4.5公斤以下迷你洗衣机的市场总量来看，迷你洗衣机在2015年零售量实现同比增长18.2%，零售额同比增长30.0%，但线下线上市场表现却是冰火两重天：迷你洗衣机在线下市场零售额同比下降12.9%，线上市场的同比增长71.4%，同时市场规模呈现出从线下渠道向线上渠道转移的趋势。
迷你洗衣机在线下市场的品类格局是波轮份额独大，滚筒快速增长。中怡康线下监测数据显示，2015年迷你波轮的零售额份额是80.7%，零售额同比下降14.6%;迷你滚筒2015年零售额份额上升到9.7%，零售额同比增长94.9%。而在线上市场，迷你洗衣机的品类格局是三分天下。中怡康线上监测数据显示，2015年线上市场迷你波轮零售额份额33.7%，零售额同比增长47.1%;迷你滚筒份额为30.9%，零售额同比增长283.5%，迷你单双缸在线上市场销量占主导地位，零售量份额75.5%，低端迷你洗衣机在线上市场的份额绝对值较高，但是伴随着消费升级的大潮，迷你单双缸的市场需求会越来越多的被迷你波轮滚筒等中高端产品所替代。
分城市级别来看，中怡康线下监测数据表明，迷你洗衣机的规模主要集中在一二级市场，2015年一级市场迷你洗衣机占迷你洗衣机整体的零售额份额是44.7%，二级市场零售额份额39.3%，随着经济的持续发展，三四级市场的母婴分开洗涤的观念有望得到进一步普及，2016年电商大战的渠道下沉将是主要动作，迷你洗衣机在三四级市场借电商渠道下沉之势有望实现进一步的加强。
2015年海尔一枝独秀，用两款卡萨帝云裳独占两筒合一的市场;而今年3月的上海家电博览会上，海尔、小天鹅、LG等品牌的分类洗涤新品纷纷亮相，其中海尔的子母机免清洗，左右两筒组合，主打分类洗、健康免清洗等卖点;小天鹅展示的复式水魔方，采用上面波轮下面滚筒的组合形式， 主打健康分开洗，洗涤技术采用既有的水魔方;LG再次展示了双层结构的Twin Wash，采用上滚筒加下波轮的结构，主卖点是高效分类洗涤、健康、节能。主力品牌纷纷亮剑分类洗，这也指明了未来高端洗衣机的发展方向。
上海家博会上展出的迷你洗衣机可谓萌态可餐，海尔展出了Hello Kitty版迷你波轮，而小天鹅则带来了迪士尼版，产品设计迷你波轮和壁挂式的迷你滚筒。
仅从目前市场上迷你洗衣机的产品格局来看，海尔的迷你洗衣机正在进行结构升级调整，迷你单双缸份额占比减小，2015年迷你波轮主推MBM30-268W和XQBM33-1699，MBM30-268W主打健康卖点，采用免清洗技术，透明玻璃上盖外观，定价1800元左右;XQBM33-1699主打卖点负离子杀菌，一键启动式简单操控，透明玻璃上盖外观。
小天鹅的迷你3公斤全自动型号TB30-Q8，2015年通过价格调整和销售终端的推广力度加大，产品竞争力有所提升，玻璃上盖和相对的价格优势是其销量同比增长的两大动力。
三星的爱婴煮洗系列售价3000元以上，在迷你洗衣机市场占位高端，最高90度高温煮洗杀菌是产品最大亮点。
三洋在2015年新上市的3公斤迷你XQB30-Mini2，在一代产品XQB30-Mini1的基础上进行外观升级，产品竞争力提升。
吉德在2015年上市的千元迷你波轮洗衣机，包括XQB30-SOFT等5款型号，通过绚丽颜色、弧面玻璃上盖成功打造外观亮点;吉德的MINIJ小吉品牌2.8公斤滚筒洗衣机，定位迷你中高端，卖点主打差异化外观和高温杀菌、静音等。
松下的迷你洗衣机波轮主销XQB28-P200W;松下迷你滚筒宝贝星系列3公斤主打杀菌功能：光动银、95度高温杀菌等。
大宇的2.5公斤迷你滚筒采用壁挂式设计，定位迷你高端，在线上市场持续热销。
“大商机”
母婴洗涤市场规模增速平稳，电商发展为其注入活力，迷你洗衣机市场的未来或将更多源于线上。与此同时，迷你洗衣机产品未来发展还应当要抓住产品结构升级的趋势，提升产品工艺和使用体验，布局1000-2500的主流价格段。当下竞争激烈的市场考验是企业对“产品 服务”模式的理解与践行，目前迷你洗衣机在放置空间、上下水方案等方面的用户体验，有待进一步提升;高端的分类洗洗衣机蓄势待发，谁能更快更好地实现线上营销和线下体验消费的融合，谁就能吃到更多的市场蛋糕。
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