现在网络这么发达，互联网已经深深的种入了每个人的内心，成为了生活中必不可少的一部分，在这个实体行业不好做，互联网这么发达的时代，究竟该如何脱颖而出，赚到钱呢？好的商业模式就至关重要了，相信很多人都听过免费商业模式，但是免费模式的应用有很多种，下面介绍免费商业模式其中的一种，我们一起来看看一家饮水机公司怎么一步步做大的。
案例背景
随着时代的不断发展，越来越多的企业都在寻找好的商业模式让自己发展的更好，今天给大家讲一个饮水机的案例，看老板是如何免费送饮水机，垄断当地市场的？
国外有家公司是做饮水机的，在他们当地饮水器领域已经被一家知名品牌占领了80%的市场，这个情况对于一家新的品牌，而且市场已经被竞争对手占领超过80%的市场，无疑是一个致命的打击，但是这家公司却没有花1分钱广告费的情况下，在最短的时间内迅速逆袭成为当地饮水机领域的行业老大。
运营方式
第一，接触客户，打入市场
你家要有饮水机，我们是以旧换新，就是你们家只要有饮水机，不管是新的旧的什么牌子都好，只要你打电话给我们，我们免费帮你安装好，不收1分钱，但是那个旧的饮水机我要拿走。
下面给大家分析一下。他们这么做的原因，首先是已经购买饮水机的用户，说明这部分已经被市场教育好了，或者被竞争对手教育好了，他们已经接受了使用饮水机，这样就省掉大量的费用去教育市场。
大家都知道一个新产品，要想一个用户使用，都要经过教育的。打个比方说，你从来都不用饮水机的，那么我就要教育你，使用饮水机有什么好处，你家的水怎么怎么不卫生，这些会不会经过过滤了喝了对人体产生什么样的危害，会有什么样的疾病等等，这些都需要给他们灌输知识的，所以他们选择以旧换新，这样就直接找到了这些已经被教育的用户，换句话说，这些用户已经认可使用饮水机了。
第二，转化客户，确立垄断
那他们为什么要选择以旧换新呢？为什么不是直接送给这些已经安装的用户呢？他们以旧换新这个手法就是直接把竞争对手干掉，把竞争对手的饮水机拿走以后呢？你只能用我的饮水机，要不然你还会使用竞争对手的饮水机，这招其实就是斩草除根。
第三，盈利方式
那么客户有了，怎么赚钱？饮水机免费送，毕竟要赚钱的啊。大家都知道饮水机是要换过滤芯的，就是说用一段时间里需要更换滤芯，这个可以收钱了吧，所以他们赚钱点就在滤芯上面，他们会教用户，你家滤芯使用3到4个月，要更换，要不然喝了这个水对你的健康有什么样的危害，所以我免费给你装，而且把你原来的净水机拿走，那么以后你只能更换我的机芯。你不可能因为换一个滤芯，你不用我的产品去买另外一个饮水机吧。
第四，经营客户
他们就是靠这种免费的模式，短时间内把竞争对手干掉，成为行业老大，后面源源不断的赚钱。当然前提是你的产品要足够好，不能说你拿一个垃圾产品去免费送，大家明白了吧，硬件免费也能实现赚大钱，关键是你能不能找出一个稳定的盈利模式，一个好的商业模式，即使是一个新的品牌，也能颠覆行业成为老大。交易方式形形色色，但企业选择什么样的交易方式，却不是一件任性的事情，需要综合各种因素，进行全面的分析和规划，以便使交易过程更快速、更顺畅、更高效。
总结
在交易的时候细节很重要，在设置交易方式的时候，需要考虑什么样的交易方式能够快速完成通过，还要站在客户的角度上思考问题，怎样能快速的完成交易过程，节省商品流通成本，怎样吸引客户进行二次购买，什么样的交易方式能够降低自己的交
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