摘要：通过决策狗深度分析饮水机市场的发展情况，并以知名品牌海尔为例，挖掘其如何精准布下置式饮水机市场，并最终赢得市场热销。报告主要包含如下内容：基本面研究、行业规模和细分领域分布、用户关注点及痛点分析、品牌策略及对标、单品竞争力评估、产品营销策略等。报告有助于洞察品牌策略，探索竞争机遇，在产品研发及产品运营策略制定方面起到指导意义。
第一部分 下置式饮水机（数据源：决策狗微数据）
1. 饮水机市场呈快速增长趋势，下置式饮水机增速第一
决策狗数据显示，通过对比下置式饮水机和整个饮水机市场的整体销售数据发现，饮水机最近12个月总销售额为12.67亿，年同比增长率为37.57%，本月饮水机的销售额为113,203,203.81元，近三个月销售额增幅为3.76%。其中下置式饮水机最近12个月总销售额为11702.24万，年同比增长率为193.66%，当月销售额占整个饮水机市场的10.20%，最近三个月增幅为-1.71%。
下置式饮水机市场是对市场的搜索热度、购买热度、品牌竞争指数以及市场的增长趋势进行综合分析，最终从饮水机整体市场中提炼出该细分市场。下置式饮水机市场有强势品牌，因此竞争也比较激烈。 下置式饮水机市场与整体行业对比有可观的市场成长性。
2. midea/美的、haier/海尔、meiling/美菱下置式饮水机市场占有率分列前三
Top10 品牌的销售占整个下置式饮水机市场的99.26%左右，10月销售额前三品牌分别是midea/美的、haier/海尔、meiling/美菱，分别占下置式饮水机市场的52.20%、21.22%、8.43%；airmate/艾美特、aux/奥克斯、chigo/志高市场占有率增幅最快。
3. 市场高度品牌化，美的市场份额被新入品牌挤占
分析下置式市场Top10品牌，其中haier/海尔最近一个月下置式饮水机的销售额占haier/海尔整个饮水机销售额的37.25%，最近三个月haier/海尔在下置式饮水机市场的销售增幅为16.23%，稳居下置式饮水机市 场的第2位。midea/美的最近一个月下置式饮水机的销售额占midea/美的整个饮水机销售额的35.86%，最近三个月midea/美的在下置式饮水机市场的销售增幅为-15.24%，占据下置式饮水机的第1的位置。
第二部分 产品线布局（数据源：决策狗AX）
1. 家用电器巨头——海尔的总体市场布局
haier/ 海尔在家用电器行业中，最近一个月的销售额达63269.58万元，环比增幅为-1.66%，位居行业品牌销售额排名的第2位。haier/海尔主要布局了大家电、生活电器、厨房电器、个人护理/保健/按摩器材、影音电器、家庭保健等子行业。其中，洗衣机、冰箱、电热水器为haier/海尔本月市场销售规模最大的3个品类，其销售额分别为18443.62万元、14834.22万元、4384.56万元；haier/海尔本月市场增幅较大的品类是暖风机/取暖器、空气源热泵热水器、电热水龙头,较上月市场规模增幅分别达到了540.82%、337.42%、249.39%。
haier/ 海尔布局了家用饮水机、即热式饮水机、壁挂式饮水机等9个细分市场，其中最近一个月销售规模最大细分市场为家用饮水机，月销售额为629.11万元，占整个市场销售总额的5.73%。haier/海尔所布局的细分市场中近期增幅最大的为下置式饮水机，近3个月的市场占有率增幅为28.99%。
2. 布局多个市场，下置式饮水机涨势较好
3. 重心逐渐从中端市场转向中高端市场
haier/ 海尔的饮水机产品主要布局在1000-3000元市场，haier/海尔1000-3000元市场饮水机产品的月销售占比达到了22.06%。与整个饮水机行业相比，haier/海尔更偏向于布局1000-3000元市场，200-1000元市场布局较少。 ( 低端价位：0-200元，中端价位：200-1000元，中高端价位：1000-3000元，高端价位：3000元及以上）
第三部分 品牌竞争力（数据源：决策狗AX）
1. 品牌知名度及美誉度
2. 品牌画像（含设计、属性、功能、用户关注等）
3. 品牌竞争力分析
4. 品牌策略和对标
第四部分 产品特色（数据源：决策狗AX）
1. 产品设计趋势风向
2. 产品研发节奏
3. 用户关注点和痛点
4. 主推产品特征
第五部分 主推单品分析（数据源：决策狗单品罗盘）
1. 产品缺陷
2. 产品销售预测
3. 市场定位及优化空间
4. 宣传卖点及优化空间
5. 推广策略及优化空间
6. 渠道策略及优化空间
第六部分 营销策略（数据源：决策狗AX）
1. 产品宣传策略
2. 产品推广节奏
3. 渠道分销策略
第七部分问题及机遇
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