去年许久没见的朋友找到我，希望我帮他为新开的超市制定一个有效的营销方案，这家伙在天南海北地跑，现在还是决定稍微安定下来，在家门口开了一家超市，既然是朋友，我也不拒绝，用了5天时间制定了一套营销方案给他，不出5个月，他的超市纯利润就达到了60万。
这家伙非常有特色，四川人，姓钟，所以为人性格也很直，按照五行理论分析，他属金，刚建，但是所谓过刚易折，他要是不来请我帮忙，我敢肯定他超市的生意肯定好不了，这不是我乱说，而是我得出的科学的论证，他家小区外已经有四个超市，并且都经营多年，他再开超市，一方面得罪了另外几家超市的老板，另一方面也缺少顾客。
一、消费满100就送饮水机
我给超市制定的营销方案中，第一个就是送东西，怎么送？只要顾客消费满100元，就直接赠送一台价值200元的饮水机，这对于顾客而言完全就是天上掉馅饼的事情，很多人刚开始还不相信，但是超市的口号是开业大酬宾，当天就有几百人挤进超市买东西。
朋友刚开始也是非常怀疑，毕竟送饮水机这种事情他从来没有听说过，就算是像那些知名的超市，比如大润发、永辉这些，也没有消费送饮水机的活动，他真的担心自己会亏本，但是我很肯定地告诉他，一定不会亏本，如果真的亏本了，那亏的部分我直接出钱给他补起。
听到我这么说，他也就不再多说了，实际上他也是没有做过生意，不知道里面的套路有多深，一台价值200元的饮水机实际成本不过100左右，而且还有一点，真正要饮水机的顾客实际上并不多，我为什么这么说？因为每家每户基本上都有饮水机，大家都不缺，所以超市里还有一个规定，如果顾客不要饮水机的话，可以拿一桶5升的食用油以及一袋盐。
“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！
对于很多顾客而言，都会选择后者，因为就算是拿回家一个饮水机，不仅多占一个位置，而且还要多增加对饮用水的消耗，除非家里面人多，否则就完全没有必要，但是食用油跟盐却是每家每户都必须要而且不嫌多的。
对于消费者来说，买了东西自己就不亏了，而获得的东西都是赚到的，而且饮水机的用处本来也不大，所以消费者大多数选择食用油跟盐，这样一来，本来成本应该是100左右的饮水机就变成了成本只有几十元，而这样一来，顾客消费的100元赚取的利润就刚好抵消了成本，但是好处是吸引来了大量的顾客。
二、充值200元再送200元现金
第一招主要是引流，将大量的顾客吸引到超市里来，而第二招就是要开始赚钱了，这第二招很简单，就是顾客只要充值200元办理会员，那么就直接赠送顾客200元现金，这200元现金可不是什么消费额度，而是真正的200元现金。
听到这消息，到超市里来消费的顾客中，基本上有80％的人都办理了会员，看到这里一定又有很多朋友不理解了，这样不是还是送钱吗？怎么会赚钱？所以说我就是我跟朋友们不一样的地方了，实际上是这样的，顾客办理会员以后，超市会给顾客一张会员卡，里存了140元，但是需要满200元才能够体现，那怎么办？按照超市规定，顾客每次消费的10％都会直接存入会员卡里，等到满了200元就直接给顾客200元现金。
这听起来是不是很好，但是实际上都是套路，各位想一想，每次顾客消费的10％存入会员卡里，要存60元需要消费多少？需要消费600元，而顾客一次消费不太可能消费600元，这样一来就增加了顾客到超市消费的次数，而且顾客消费可以把会员卡借给别人使用，消费金额的10％同样能够存入会员卡里。
这样一来，其实又无形中实现了裂变，更多的顾客都到超市来消费，也把超市的名气打出去了。
超市生意火爆以后，朋友非常感激我，但是我劝他不要高兴早了，他属金，火克金，生意有时候太过火爆反而会闹出更多的问题，所以我叫他多请几位店员来，自己主要负责幕后，虽然说这样成本又增加了，但是却减少了他跟顾客的直接接触，做生意跟顾客出现问题是很正常的，但是他的性格太刚强，容易得罪顾客，所以需要“退避三舍”。
经验总结我制定这个营销方案的时间虽然不长，但实际上我还进行了后续的一些观察，做出了不少的调整，营销方案从来就不是固定的，今天制定，明天也可以进行修改，这些都是没有问题的，主要就是必须要做出切实可行的改变，而不是乱变。
一个小小的改变就能让老板的店焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场大片”。感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给你们当然一点思路启发。
,
