文：颍河东流
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前几天，与一位郑州的战友小聚，几个月没见，相聊甚欢。
战友原在一家国企上班，因单位破产，退休还得五年，不能一直闲着，找了许多单位因年纪大而被拒之门外。他也尝试做其他的生意，终因为经验不足而失败。
今年初，无意中接触到一种产品，是专门清除厨房、油烟机等油污的“油污清除剂”。经他多次试验，效果很好。于是，便开始代理这家的产品。因这家产品属于新推出的产品，没有知名度，靠在商场销售效果不佳，只能采取直接向客户直销。
因为产品没有知名度，厂家给的优惠很多，战友就采取一个小区一个小区的“强攻”。战友在部队就是搞宣传出身，退伍参加工作后从事工会工作，嘴皮子相当了得。到了一个小区，先与门卫沟通好，在大门口摆好产品，然后拿起小喇叭开始吆喝，说得一套一套的，很快吸引居民前来围观。
战友找到一位小区的居民，承诺免费给他清除油污，让围观居民现场目睹去污效果。果然，经过现场试验，去污效果很好，比找人上门清理便宜且方便。
然后，战友通过观察了解，让小区的一位物业人员代理本小区的产品销售，让利给这位代理人员，这样，战友就不用再去这个小区跑了，又去开发下一个小区，就这样如此循环下去。
当然，先取得小区居民信任产品才是关键，这就靠嘴皮子介绍、宣传、沟通等等，再进行现场免费试验产品，一下子就吸引了潜在的客户，最后找到一位有威望的小区代理，这个小区就等着发产品挣钱了，如此下去，只要把一个个小区开发起来，天天坐着就能挣钱。
战友叹了口气说，没法，这是被逼的，如果单位不破产，自己也不会想到出来做生意，以前在企业搞管理，天天坐办公室，舒服惯了，刚出来做生意很不习惯，天天陪笑脸，处处求人，也经常遭受白眼等等，不过一旦坚持下来，感觉还挺有意思，靠自己的水平挣钱，真的很有成就感，现在一天躺着就能收钱，一天平均挣四、五百很平常，一个月轻松过万。
而且，通过与客户打交道，找到了客户的许多需求点，建立了稳定的客户群，打通了直销渠道，建立了自己的销售网络，一旦销售网络稳定下来，产品不愁卖，等着赚钱吧。
目前战友已经控制了郑州市区的销售市场，正在考虑向许昌，开封和洛阳扩展，最后占领河南，这是他的第一个大目标，还有更大的目标在后面。
当我让战友透漏如何抓住消费者的心理，取得客户的信任，以及如何寻找代理商等绝招时，战友笑着说：“其实也没啥绝招，人怕逼，逼急了就逼出了绝招。”呵呵，战友这是跟我卖关子吆。
不过，战友的这句话非常经典，人怕逼，逼急了就逼出了绝招。
俗话说：“兔子逼急了还咬人。” 人一旦被逼急了，会迸发出不可估量的能量，这是不可否认的事实。
做销售，看似简单，其实不简单，奥妙无穷。虽说网购兴旺一时，但缺乏持久力，与客户面对面的直销，更能激发潜在客户的购买力，不远将来必定主导销售市场。
与战友的闲聊，也让我学到了许多直销的知识，也带给我对销售的沉思。
