卖抽油烟机挣钱吗(抽油烟机的利润点有多少)

卖抽油烟机挣钱吗(抽油烟机的利润点有多少)

首页家电维修油烟机更新时间:2022-03-13 09:32:40

文:颍河东流

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前几天,与一位郑州的战友小聚,几个月没见,相聊甚欢。

战友原在一家国企上班,因单位破产,退休还得五年,不能一直闲着,找了许多单位因年纪大而被拒之门外。他也尝试做其他的生意,终因为经验不足而失败。

今年初,无意中接触到一种产品,是专门清除厨房、油烟机等油污的“油污清除剂”。经他多次试验,效果很好。于是,便开始代理这家的产品。因这家产品属于新推出的产品,没有知名度,靠在商场销售效果不佳,只能采取直接向客户直销。

因为产品没有知名度,厂家给的优惠很多,战友就采取一个小区一个小区的“强攻”。战友在部队就是搞宣传出身,退伍参加工作后从事工会工作,嘴皮子相当了得。到了一个小区,先与门卫沟通好,在大门口摆好产品,然后拿起小喇叭开始吆喝,说得一套一套的,很快吸引居民前来围观。

战友找到一位小区的居民,承诺免费给他清除油污,让围观居民现场目睹去污效果。果然,经过现场试验,去污效果很好,比找人上门清理便宜且方便。

然后,战友通过观察了解,让小区的一位物业人员代理本小区的产品销售,让利给这位代理人员,这样,战友就不用再去这个小区跑了,又去开发下一个小区,就这样如此循环下去。

当然,先取得小区居民信任产品才是关键,这就靠嘴皮子介绍、宣传、沟通等等,再进行现场免费试验产品,一下子就吸引了潜在的客户,最后找到一位有威望的小区代理,这个小区就等着发产品挣钱了,如此下去,只要把一个个小区开发起来,天天坐着就能挣钱。

战友叹了口气说,没法,这是被逼的,如果单位不破产,自己也不会想到出来做生意,以前在企业搞管理,天天坐办公室,舒服惯了,刚出来做生意很不习惯,天天陪笑脸,处处求人,也经常遭受白眼等等,不过一旦坚持下来,感觉还挺有意思,靠自己的水平挣钱,真的很有成就感,现在一天躺着就能收钱,一天平均挣四、五百很平常,一个月轻松过万。

而且,通过与客户打交道,找到了客户的许多需求点,建立了稳定的客户群,打通了直销渠道,建立了自己的销售网络,一旦销售网络稳定下来,产品不愁卖,等着赚钱吧。

目前战友已经控制了郑州市区的销售市场,正在考虑向许昌,开封和洛阳扩展,最后占领河南,这是他的第一个大目标,还有更大的目标在后面。

当我让战友透漏如何抓住消费者的心理,取得客户的信任,以及如何寻找代理商等绝招时,战友笑着说:“其实也没啥绝招,人怕逼,逼急了就逼出了绝招。”呵呵,战友这是跟我卖关子吆。

不过,战友的这句话非常经典,人怕逼,逼急了就逼出了绝招。

俗话说:“兔子逼急了还咬人。” 人一旦被逼急了,会迸发出不可估量的能量,这是不可否认的事实。

做销售,看似简单,其实不简单,奥妙无穷。虽说网购兴旺一时,但缺乏持久力,与客户面对面的直销,更能激发潜在客户的购买力,不远将来必定主导销售市场。

与战友的闲聊,也让我学到了许多直销的知识,也带给我对销售的沉思。

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