记者 | 郑小琳
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今年的建博会（广州）现场，看见许多入驻展馆的装修企业，孙维革颇为感慨地说道：“以前都是点状竞争，现在是多维网状竞争，市场的流量入口已经悄然生变。”
孙维革是金牌厨柜的高级副总裁，2018年加入金牌厨柜，此前先后任职于多家知名企业。
在此次的建博会（广州）现场，金牌厨柜带来了与明星设计师戴昆联名的新系列产品，向消费者和经销商展示一幅厨房乌托邦的画面，打破空间桎梏，联结生活与艺术，这也是金牌厨柜希望通过产品传达的。
如果用一句话来形容金牌厨柜，孙维革认为，用“大众级的精品”来概括最恰如其分。
金牌厨柜成立于1999年，是国内高端整体厨柜及定制家居的专业服务商，专业从事整体厨柜及定制家居的研发、设计、生产、销售、安装及售后等整体服务，旗下拥有金牌厨柜、金牌衣柜、金牌木门、玛尼欧智能厨电、智小金、康小金等品牌。
在建博会现场，孙维革告诉界面新闻：“用户诉求的变化正在倒逼市场，行业和企业都需为此采取应对措施。”
据孙维革介绍，当前流量入口正在发生转移，以前实体门店是主销阵地，但现在却是以装修为入口的新零售业态，这种转变意味着，整装成为当前很重要的一种新模式。
“整装就像泛家居产业变革的发动机，未来不懂整装，就意味着不懂零售。整装，目前已经成为一个强入口，也是行业的一个巨大风口，企业必须拥抱和适应这种变化。”孙维革强调。
这也并不意外。行业绝对龙头尚未出现，企业间的洗牌仍在持续。许多家居企业瞄上整装，是因为整装能带来规模，无论是工程的精装，还是零售的整装，都是提升企业体量最好的一条路。
“与其更好，不如变道。”孙维革总结，整装对企业体量的增长速度之快，是肉眼可见的。不同于以往传统卖场的单店零售，即使增长也是一种稳步增长，相反，工程的精装以及零售的整装是呈爆发式增长，是未来的趋势。
在孙维革看来，“你只有比竞争对手更早地接触用户，你的机会才会多一些”。未来几年内，你会看到许多整装企业快速发展，达到几十亿乃至百亿的规模，这是行业不少品牌需要历经十几二十年的发展沉淀才能有的成就。
如今，面对流量入口的变化，金牌厨柜也制定了清晰的“1 1 2 1”战略。据了解，第一个“1”是一纵，即坚持以金牌厨柜为主板的战略不动摇，把定制橱柜做精做透，打造专业的橱柜品牌。
第二个“1”是一横，即横向延伸。金牌厨柜做大家居战略，补充衣柜、木门、厨电、适老定制、软装、整装等产品，横向衍生，丰富产品品类并提高产品客单价。
紧接着的“2”是数字化和智能化能力。“企业走到今天，需要具备再上一个台阶的能力，即数字化和智能化能力。”孙维革表示，而最后一个“1”是金牌智家。
“金牌厨柜未来3~5年的发展规划是非常清晰的。公司不会追随市场大潮，漫无目的地去跟进风口。我们知道自己要什么，以及自己的能力是什么。”孙维革继续说道。
尤其，面对处在风口的整装市场，金牌厨柜的目标亦十分清晰。“在家装市场方面，公司温建怀董事长亲自提炼了‘家装七剑’。”孙维革向界面新闻透露，“家装七剑”指的是家装渠道7种模式或7条赛道。
但客观来说，与欧派、尚品宅配等同行相比，金牌厨柜的整装之路，确实晚了几年。
欧派、尚品宅配都是在2017年切入整装板块，短短几年时间，两者在整装领域取得巨大突破。2020年，欧派、尚品宅配整装业务分别取得12亿、5.4亿元的收入。
“金牌整装起步较晚，这两年才开始。但整装当下已经成为趋势，面对这条新的赛道，我们希望能够奋力追赶上。目前，公司整装业务拓展也取得较好的市场反馈”，孙维革表示。
现阶段，整装这条赛道，作为行业重要趋势，引来许多实力强劲的入局者，但究竟谁能摸出其中“门道”，走在行业前列，尚需时间观察。
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