来源丨UR资讯 全帆
差异化的核心竞争力让企业能快速汲取行业营养，继而快速发展。
在《橙汁机在果汁自售市场一骑绝尘，你pick哪家的鲜榨生意？上》中我们基本了解橙汁自动贩卖机产业上下游，接下来我们分析市场上几家最具代表性的企业，深入解析他们的运营模式、产业链条，希望能在他们的差异化经营当中找到启发。
把橙汁机做得最响亮的，当属天使之橙。入局最早，土豪式铺路两年，把产业链安排的明明白白。
天使之橙的逻辑是，不能只关注效率端的改进，而要在前端产品形态和后端效率同时提高。
在产业链上游，天使之橙稳定布局供应网，打造“千人千农”模式——终端与农民实名制对应，推动上游种植的专业化。之后启动全球化调货，打造全球鲜橙供应网，仅仅完成这项，就花费了大量时间与财力。
中游是加强对产品的控制。天使之橙本质上是一个产品品牌，选择的是完全植入设计、研发、生产设备，从技术层面比较高的行业壁垒。机器与原料的自产也意味着对产品的强控制力，后续在产品上的改造、迭代、升级，就成了顺理成章的事。
往下再到产品下游，从渠道上贴近服务业。天使之橙目前没有很多加盟商，更多是与一些供应商合作来获取资源，这样作为一个独立工厂和售卖点，相当于自建渠道，与便利店是一个平行渠道的关系。
对于这种不差钱不差时间的做法，创始人周琦认为，零售本身就是一个比较重的行业，需要足够的密集，不断平衡人效和坪效来形成规模效应，做零售不可能做到轻。
所以在产品研发方面的投入并不是轻重的关键，却是天使之橙的核心竞争力，可以有助于建立行业壁垒。
就天使之橙目前的产品终端来说，现制现售类产品有60%左右的利润率，相比只有30%毛利率的预包装产品，有相当大的利润空间。
灵活加盟模式：开放渠道运营商和加盟运营商两种模式，采用租赁终端机器的方式，用产品优势获得高利润率，合作方式以增大利润空间，吸引与加盟商的合作。同时，天使之橙及其母公司上海巨昂投资有限公司从物联网技术、智能自动化设备、现代供应链、商业渠道等方面支持各地加盟商，全面撬动市场利润。
天使之橙起高走高，快速成长，也得到了资金等各方面的支持，在行业里是模范生的存在。入局者颇多，能与天使之城形成抗衡规模的橙汁自售机至今仍在成长当中，无敌是多么的寂寞。天使之橙每一次的决策也会在行业里溅起大水花，大家都在关注着优等生的将来。现在我们可以看到，受市场成熟度影响，相比之前的扩张，天使之橙开始放慢了步伐，而稳中求胜、继续走高的势头，也是合作商们希望看到的。
专注商业化运作 打造爆款形象天使之橙是百分百的橙汁鲜榨自售市场领先者，市场占有率高达90%，而其未来的计划，是向提供更多样化的差异性产品方向扩张。
同样强调差异化是关键的，还有下半年刚获融资的“橙市超人”，算是行业新秀。
任何一个领域内没有一家公司绝对独大，无论场地方还是加盟商，亦或是消费者，他们都希望可以在这个市场上拥有多重选择。橙市超人创始人蒋必武认为：“如果在同一个领域出现多个产品，那么彼此之间的差异性就是博弈的关键。场地并不会限制品牌入场，哪怕其他品牌已经渗透进去的场景，橙市超人也可以再进去。“ 就像百事与可口可乐，都具有品牌魅力。
橙市超人”剑走偏锋“，想打造除天使之橙之外的又一个IP。
他们的逻辑是，行业的供给端不备有太大的政策或其它方面的门槛，能不能走得出来还是要看其商业运作能力。
橙市超人的终端是四十秒就能喝到一杯现榨橙汁，每杯含4－6个新鲜橙子，过程中不添加水和糖料，榨汁机技术与天使之橙差异尚未可知。除了设备不同的榨汁方法带来的不同口感，其差异化还体现在场景布局上，橙市超人更侧重于医院等封闭场景。
再者是供应链管理，橙市超人称效仿天使之橙搭建从设备研发到品牌运营维护的全产业链布局。其注重C端服务的延伸，例如将橙市超人IP化的品牌形象设计，有利于刺激橙汁的消费，也为后期线上平台的异业结合预留了空间。
除此之外，橙市超人非常注重企业的体面，宣布已获得现制类自动售货全国第二张牌照。获得融资之后，橙市超人的下一步在于市场规模化；出口端达到一定规模后，将在供应端与产地达成合作，从而控制供应链成本，提高内部运行效率；最后，“所有消费品的壁垒是消费者的心智”，到那时候，橙市超人依然要回归产品本身，最终达到“让喝现榨橙汁成为日常”的愿景。
毕竟是融资后刚刚在市场显露头角，经营模式和加盟模式还未细致公布，我们无从讨论。但以打造新热门品牌的思路入局，叫板天使之橙，这一突破点让人寻味，懂得经营自己的自动售货机品牌形象，除了天使之橙行业之中还找不到第二家专业的了。不过生命力存在于产品之中，未来究竟是做成”东施效颦”还是“青胜于蓝”，我们拭目以待。
攻克需求点 主打老字号“新鲜”恒纯鲜榨橙汁自动贩卖机早在2014年开放全国加盟，那个时候大家意识到，品牌鲜榨橙汁自动贩卖机是一般自动售货机收益的4-5倍。
做橙汁起家，总归会在某一方面有一定的资源贮备。恒纯旗下的“橙立方”鲜榨橙汁自动贩卖机原料来自新鲜时令的橙果，统一清洗，统一运送至每个终端，在很大程度上保证了橙果的安全和新鲜。
恒纯在中国以及美洲都有自己的鲜橙直供果园,与非洲大型果园有签署直供合约,集保证了橙子的新鲜程度,也保证了橙子的口味。特别是非洲的埃及甜橙,被称为埃及蜜橙，国家对进口水果这方面监管也是相当的严格,这就更好的保证了橙子的质量。
接下来是原料保存与”加工“。专门车间经过第一次清洗、分级、分拣、装框、上车后，无需外包装，不打蜡，不注入保鲜剂，直接运送到运营商后端仓储地进行冷藏和臭氧杀菌。恒纯的橙子的冷藏温度特意控制在1-5摄氏度，而该温度是恒纯经过多项实验得出的橙子最佳保鲜温度。
用恒纯的话说，橙汁原料的保鲜与制作已经达到了军工品质，这不正是消费者最需要的吗，坚守住核心竞争力的企业，在市场上终究不会落选。
在加盟方面， 恒纯一台机器的投资费用是3-6万,这对于大学刚毕业，或者时间比较充足的工薪族来说是适合的。小额投资即可选择一个兴起的行业,恒纯也希望能借此带动“草根创业”、“二次就业”、“大学生创业”的潮流。
以上橙汁自售机市场容量足够，未来一定会出现越来越多提供差异性产品的无人零售，赋予已有产品较高的附加值，创造一个拥有更多需求的市场。我们期待有新的实力派入局带来新的思路。不过在好好做橙汁之前，以上几种模式可以成为大家借鉴的案例。
以下还收集了市场其他品牌橙汁自动贩卖机的情况资料，供大家参考。
上海果元自动售货机有限公司是专门从事＂康果乐＂系列鲜榨橙汁自动售卖机,自动果汁售卖机,及全自动鲜榨橙汁机设备的设计和制造商。
康果乐产品按场景类型分为商场型鲜榨橙汁贩卖机和便利店型鲜榨橙汁贩卖机。
商场Ⅳ型机
商场Ⅳ型机是康果乐最新推出的商场用鲜榨果汁自助贩卖机，可压榨橙子、梨和柑橘。该机型采用诸多高可靠性技术，如：防卡果货盘技术、无堵塞通道技术、落杯自动纠偏技术，果汁容量恒定技术等。
便利店中型机
康果乐鲜中型机机型外观更为小巧，结构紧凑，适合部署在便利店、饭店、公司、蛋糕店、面包店等店铺内部场所。
合作方式
设备租赁：设备租赁期一般为2年，需要一次性交纳设备押金和2个租赁年度的租金。租赁期满，押金全额（不计息）退回，设备归还。设备购买：设备购买后拥有机器的完全产权，原料可自行采购或由设备方提供。
橙诚榨汁机是合肥丽龙科技有限责任公司打造的榨汁贩卖机品牌，已研发鲜橙、苹果、鲜梨鲜榨贩卖机。
核心部件采用专业品牌，保证设备稳定运行；纯物理萃取，无果纤维；透明橱窗全程可视化。
合作方式
自营：直接投资、租赁：以租代售、区域加盟、合作：利润分成、渠道分销。
Aibuy智能橙汁机是苏州智售鲜师商贸有限公司推出的橙汁自动贩卖机。
自助橙汁机采用可视化工作仓，采用最新物联网技术保持整体运行平稳，30秒出杯。搭载24小时云端操控系统、广告系统、触屏互动系统，支持多种支付。
合作方式
实地考察—签定《加盟Aibuy24h智能橙汁机协议》，交付加盟费—加盟店提供店面平面图以及外观图——加盟人员培训——策划加盟店开业方案——帮助加盟店筹备开业必备品——如有需要总店外派人员指导，加盟店正式开业。
艾橙鲜榨橙汁机是深圳市瑞锋智能制造有限公司2016年研发并投入市场的橙汁自售机品牌。
红外自动筛选橙子，全自动削皮冷榨技术，可容纳140套专用纸杯，杯盖，装载240个鲜橙。仓内臭菌杀害氧恒温储存，100%鲜橙全自动榨汁，80秒出杯。
合作方式
以店铺加盟方式合作，提供机器、原料和管理系统，费用分为加盟基础费用和加盟成本费用。
橙汁先生，是意大利自动售卖榨汁机品牌Oranfresh的中文名，广东鲜橙智能科技有限公司是“橙汁先生”中国大陆区的运营商。
自带智能清洗系统，每20分钟或每40杯自动清洗；独创苦皮油分离专利技术；机器故障智能报警，销售数据实时传送，设备组件远程控制。
合作方式
资讯了解—填写申请—资质评估—考核签约—支持建店—人员培训——开业统筹—督导开业—开始营运。
