最近，随着《速度与激情8》的上映，变革家观察到电影院里的鲜榨橙汁自动贩卖机前面，开始有人排起了长队，这是速8带来的回光返照还是这个市场真的要火起来了？这门生意真的赚钱么？
带着疑问，变革家采访了一位某商场经营自动贩卖机的老板 蔡哥，让他给我们讲讲这到底是一门怎样的生意！
■口述丨某商场经营自动贩卖机的老板 蔡哥 访谈/整理丨黄瑜
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自动贩卖机早在1996年就进入了中国，一直不温不火，但从去年12月份开始，确实有复苏的迹象，特别是咖啡和鲜榨橙汁的自动贩卖机，市场上一下子多了起来。有年入几百万的，也有砸手里亏本了的，这个市场还没有饱和，主要还是看你怎么运营。
我是去年12月份入行的，目前有5台鲜榨橙汁自动贩卖机，主要投放在一线城市的商场、电影院、景点等地，日销量平均在40杯左右，月纯利润大概在2-4万，买机器的成本为25万。所以，到目前为止本还没有赚回来。
投放位置决定你亏死还是赚死！▼
对于自动贩卖机来说，决定着你生死大权的就是机器的投放位置了。入这行之前，一定要先选好位置，选好不是指单单的看好，而是要经过实地考察然后洽谈好租金等一切事物。
这个好位置的标准就是，人流量要大，年轻人要多，消费指数要高。
我刚入行的时候，为了考察一个位置，把周边的奶茶店和饮料店都喝了个遍，尝味道、看价格、使用各种手段获取店面的销售情况，连续采点一个星期观察人流量和客户群体属性，才决定投放，事实证明我的观察力是敏锐的。
目前，主要在一、二线城市投放的比较多，不建议在三线以下城市投放，价格卖不起来，买的人也不多。投放的位置一般选在商场、电影院、景点、健身房、机场、高铁站这些地方，地铁站、学校、写字楼不建议投放。
当然，这些地方也没你想得那么好投放，要是没有点人脉和关系，一般景点、机场、高铁站是很难让你把机器放进去的，而这几个地方一旦投进去，就可以准备大把数钞票了。
我有一个朋友，靠关系在某机场投放了几个，轻轻松松年入几百万，因为他一杯可以卖20元，根本不用担心客源，雇个人在那里统一管理就行。
每个地方投放的场地租金也不一样，有两种租金方式，一种是每月固定多少钱，另一种是按你的销量来拿提成的。一线城市的租金大概在每月3000元左右，二线城市的大概在每月1000元左右，至于最后成交的是多少，主要还是靠你去谈了。
选对品牌商，就等于成功一半！▼
目前，市场上的鲜榨橙汁自动贩卖机有两种合作方式：购买和租赁。
购买的话，一台贩卖机价格按照好坏的区间在2-9万，购买的数量越多越优惠，设备的所有权、使用权、控制权、价格管理权都给你，品牌商只负责售后服务。
租赁的话，是按租金 押金来算的，押金一般在2万以上，2年起租，租金根据不同的加盟商提供的不同产品和租期来定，但是品牌商会对你进行价格控制、利润分成以及后续要追加条件你都得服从，因为设备不是你的。押金和收益都把控在他们那，你就相当于给他打工，唯一的好处就是风险小点，但赚不了大钱。
如果你有场地资源或是有关系，打算大资金投入长期做这个行业的，建议自己购买机器；如果只是新手想尝试一番做个小额投资的建议先租机器，而且不要租太多，如果效益可以，再自己购置机器进行投放，比较保险。
除了模式和机器，还要考虑机器的后期盈利、附加价值、长期收益等问题，比如有的机器可以投放广告、有的机器可以和支付宝、微信合作有奖励机制、还有机器还可以办会员卡等。
每家品牌商的模式都不一样，所以要多了解几家进行比较再做选择，选对品牌商，就等于成功一半！
品牌商的话最好别信，机器的好坏，需要自己考察，我当初使用的方法就是，自己去市场上对已投入的产品进行体验，每家体验10几台，或者是已经决定选哪家产品，就去专门体验他们的产品。
前期一般放好橙子，后期凭良心放橙子▼
相信大家都有一个疑惑，为什么在市场上只有鲜榨橙汁自动贩卖机，而没有苹果、西瓜自动贩卖机？
因为相教于苹果、西瓜，橙子的保质期是最长的，2、3天之内，你是看不到它外观上有什么变化的，而榨出来的橙汁你也喝不出多大的区别。
市场上新投放的机器一般放的都是新鲜的好橙子，后期的话，为了降低成本，估计放的就是差点的橙子，至于好坏程度，就看商家的良心了，而市场上传说的在机器里放烂橙子，有点夸张，毕竟顾客不傻商家也不傻。
商家可以用手机监控机器里橙子的售卖情况，一旦出现滞销情况，商家会做一定的促销活动或是对机器进行位置的更换，如果橙子坏了，最后亏的肯定是自己。
目前，市场上每杯橙汁的定价在10-20元之间，如果你还喝过更贵的，那你一定是碰到了黑心商家。
变革家生意笔记：
1.自动贩卖机早在1996年就进入了中国，一直不温不火，但从去年12月份开始有复苏的迹象，其中，鲜榨橙汁自动贩卖机是比较火的，有做到年入几百万的，也有砸手里亏本了的，这个市场还没有饱和，主要还是看你怎么运营。
2.决定鲜榨橙汁自动贩卖机赚钱还是亏钱的关键点就在于投放位置。以我的经验，投放位置一般选在人流量大、年轻人多、消费指数高的地方，比如：商场、电影院、景点、健身房、机场、高铁站这些地方，地铁站、学校、写字楼不建议投放。
3.选对品牌商，就等于成功了一半。目前，市场上的品牌商有很多，和品牌商合作的方式主要有两种：购买和租赁。如果你打算投入大资金做这个行业的，建议购买机器；如果你只是新手想尝试一番做个小额投资的，建议先租机器。
4.对于刚入这行的新手，建议你一开始用新鲜点的橙子，吸引顾客，后期的话，可以用稍微差点的橙汁控制成本，每杯的价格可以根据你机器投放的场地来定，价格区间一般在10-20元之间。
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