全屋智能照明
深度剖析经销商经营四大痛点
伴随着5G、人工智能等技术的发展，智能家居市场日益火热。相较于传统照明，全屋智能照明注重整体照明解决方案的输出，主要依赖于装饰公司、设计师等专业渠道，极少以单品零售的方式向业主出售。
作为蓝海级的新赛道，全屋智能照明现已成为经销商提升赢利能力、摆脱同质化竞争的重要手段。不过，经销商在实际经营的过程中也遇到了不少难点：
01门店装修投入大
目前，许多照明企业推广的高端智能样板间，硬装等投入成本高，在“现金为王”的市场寒冬期，无疑给商家带来了较大的压力。
02经销商照明设计能力不足，缺乏系统化培训
全屋智能照明讲究照明设计，而经销商设计服务能力的强弱，决定了经营天花板的高低。为提高成单率，促进销售，门店导购员往往既要懂得产品，还需具备专业的灯光知识和灯光效果设计能力。但事实上，很多导购员都缺乏系统化的培训。
03缺乏直观的灯光效果设计展示
目前，市场上的智能设计方案多通过CAD图来进行展示，但由于缺乏专业知识，多数经销商及业主都难以看懂。
04灯光设计软件学习难度大
目前，3DMAX、DIALux、CAD等专业软件学习难度大，门店导购员，乃至经销商难以在短时间内实现熟练操作。灯光设计能力的培养耗时耗力，且时间成本高。
七大优势
雷士照明云设计服务平台赋能经销商
2021年8月，在雷士照明发布的新品牌战略中，“全屋照明”被列为五大子业务之一；10月，雷士照明全屋照明首次亮相终端。这是雷士照明从单品向整体解决方案转型过程中的重要里程碑，也昭示着雷士照明正式迈向整体照明解决方案的新时代；12月，针对当下经销商经营全屋照明的痛点和难点，雷士精心打造了全屋照明云设计服务平台，以七大突出优势赋能经销商。
01
数字化线上展厅，硬件成本投入小
经广州美院院长设计的数字化智能展厅，引入了SMI数字营销系统，集合展示全国门店的优秀方案，让进店客户对健康智慧光环境有直观的体验。300平方米门店可实现3000平米门店的展销效果，极大地减少了经销商的前期投入。
02
1户1方案，1小时快速出图
云设计平台拥有全国90%的楼盘户型，可免费为客户制作高定智能光环境效果图。同时，雷士全屋照明拥有20多人的照明设计师团队，专门打造了全国标准化、模块化、傻瓜化的海量方案库，导购只需根据业主户型导入总部高颜值方案再进行微调，即可创造出堪比设计大师的灯光设计效果，还可实现1小时快速出图，高效迅捷。
03
沉浸式体验，展示效果更直观
雷士照明易展示系统，可实时演示所有户型、装修风格的智能照明模式效果。即便是500平方米的轻奢样板间，客户也能一键展示，所见即所得。
04
简单易学，2天实现小白到精通
通常而言，3Dmax等设计软件的入门需要2个月以上的时间。针对于此，雷士照明云设计平台入门简单，客户仅需两天时间即可实现从小白到精通的华丽转变。
05
高效促进灯具销售
雷士照明云设计平台建有自己的企业库，将雷士照明优质而丰富的产品运用于空间设计之中，立体化地展现灯光效果，对灯具的销售更有说服力。
06
精英团队强化终端培训
在专业精英团队加持下，雷士全屋照明将为全国经销商开展巡回式的系统化、专业化的终端设计培训和全案销售通关。
07
让设计回归设计
雷士照明云设计平台操作简单，在解放设计师的同时，也将倒逼设计师提高设计思维，加强设计底蕴，让设计方案一眼打动客户，给客户极致的视觉享受。
雷士全屋照明
客单值平均提升3-5倍
在云设计服务平台的助力下，雷士全屋照明为消费者提供专业化、一站式的整体照明解决方案，极大地提升了光的价值，有力促进经销商的销售。
据佛山市雷士全屋照明营销试点相关负责人介绍，面对渠道客户，多数经销商在过去仅配合装修公司提供简单的CAD布灯图和报价，灯光方案设计的主动权多由装修公司把握。基于此，经销商在与家装渠道合作关系中处于被动，门店难向消费者推荐更高品质的灯光效果方案，客单值受限，成交率也不高。
而自佛山门店销售人员学会雷士设计云软件后，便可快速根据客户需求设计效果图。一家与佛山试点门店合作的装修公司知悉后，即推荐了一位客户前来体验。
起初，该客户的灯具预算约6000元-8000元，倾向于选择更有性价比的灯具，对光环境并不高，对智能调光调色等的情景灯光模式更是知之甚少。随后，门店销售将客户家中餐饮区域的智能无主灯方案灯光效果图制作出来，并直观地演示了多种智能情景模式以及健康和有氛围的光环境。
业主客厅灯光效果
体验过后，客户直言，在其它品牌门店选购灯具的时还未感受过如此直观的灯光设计方案。最后，那位客户选择了雷士全屋照明，客单值也扩大至2.3万。自此之后，所合作家装公司对雷士的服务和模式非常肯定，并陆陆续续地给佛山试点门店介绍新订单。
在积累了成功经验后，佛山试点门店团队的信心也大大增强。他们认为，雷士云设计软件使用简便，易学易上手，制作的效果图能大大提升成交率和客单值。未来，针对品质客户，门店将主动介绍雷士照明的灯光设计服务。
自佛山市设立雷士全屋照明营销试点以来，该试点的门店成交率已得到大幅提高，客单值平均达到2万元-5万元，远超传统照明产品4000元－8000元的销售水平。
雷士全屋照明
光随心行，智亮未来。雷士照明将秉承“健康、智慧、科技、品质”的品牌核心理念，坚持以人为本，以智能为基，在全屋智能照明领域不断拓深，用照明科技点亮美好生活。
--THANK YOU---
编辑：袁柒
编审：何春燕
来源：企业供稿
稿件整理：古镇灯饰融媒体中心
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