1999年10月15日，中山古镇召开首届国际灯饰博览会，一周时间吸纳了11.03亿元成交额，把全国目光皆聚焦于这一南方小镇。同时，兼具装饰性与实用性的灯饰，不仅装点着古镇这一方圆之地，还成为一众灯企发展壮大的助推器。
二十二年后，灯饰行业风云幻变，波谲云诡。一是价格厮杀、仿冒抄袭等痼疾沉疴已久；二是LED、智能照明等新技术交相迭起，加之疫情袭来，腹背受敌下，不少灯企在行业洗牌中寂寂无声、黯然离场。
专访奥维尔灯饰总经理王志明
值此危机时刻，灯饰行业需有魄力与担当者，他们经受行业淬炼，以多元解法应对危机，展示行业榜样的精神与力量。
解法一：源头控制，降本增效作为古镇源头灯饰厂家，奥维尔灯饰成立于2015年6月，以专业生产销售玉石蜡烛灯为主。定位于中高端消费市场，奥维尔采用阿富汗、伊朗进口玉石原料，并辅以全手工抛光工序，精选原料与精细工艺赋予产品高附加值，引领企业实现高质量发展。
然自2020年年末始，原料缺货与涨价热潮苗头初显，并迅速蔓延至各行各业。以灯饰照明行业为例，上至源头芯片驱动，下至终端成品，各厂商接连释放涨价信号，全行业陷入缺货及涨价的无形压力中。
“今年以来，原料多番涨价，但奥维尔仅象征性地涨了一次。”三言两语中，透出总经理王志明对企业经营的责任与担当，“奥维尔的核心竞争优势在玉石，大头成本亦在玉石，唯有从这块下手，才能减消其他原料价格上涨所带来的影响。”
- 一方面，奥维尔从源头把控玉石价格，通过直接对接阿富汗矿产商，以控制供货源头的方式把控原料品质，控制商品价格。据王志明透露，去除中间商环节后，玉石灯成本至少可降低20%；
- 另一方面，企业在2015年即自建玉石灯加工厂，不仅可规避外延加工厂对玉石加工周期以及加工质量等不可控因素；还可实现规划化、系统化加工生产，强化企业自身产业链优势。
英国前首相丘吉尔曾言：“永远不要浪费一场危机。”显然，2020年的新冠疫情已对全世界政治经济格局掀起一阵腥风血雨，此中，长期以价格取胜而缺乏核心竞争力等“外强中干”者注定被历史淘汰，唯有以技术及产品作为企业本色，方可历久弥新。
解法二：定向客群，精准营销据统计，目前中国成年95后总人数约为1.7亿，占全国总人口的11.9%。Z世代（1995-2009年间出生的一代人）来势汹汹，逐渐成长为中国消费市场上强劲的新力军，驱动行业风尚革新与营销模式迭代。
为迎合主力消费群体转移，灯饰照明行业亦随之衍生出北欧、简约、现代、轻奢等个性化设计风格。对此，王志明直言，“奥维尔仍会坚持新中式及欧式产品风格。”笔者不解，王总继而分析，“古往今来，玉石的高价值属性为人们熟知。作为厚重型材质，玉石难以呈现如亚克力或玻璃等轻巧之作，且原料价格也不占优势，反倒会画蛇添足，弄巧成拙。”
“玉，石之美者。”汉代许慎曾于《说文解字》中从物质和艺术两个层面来科学阐述“玉”之概念。与中国传统文化相生相伴四千余年，深厚的历史底蕴和文化价值早已深嵌于这一方块之物。
基于此产品属性，奥维尔把客户群体定位于别墅住宅及农村自建房，以专区专卖的形式建立扁平化渠道，再通过对接设计师资源，实现个性设计与产业资源无缝衔接。且有别于线下地推、线上营销等获客方式，王总表示，目前，以落地的住宅项目为实例，通过老客户转介的返单成交是奥维尔重要的获客渠道。
解法三：风口之下，保持理性军伍出身的王志明，骁勇善战，更敢闯敢拼。成立初年，王总即携领奥维尔以品质突围市场，尔后接连进行终端经销赋能及品牌化建设工作，启动理念识别/视觉识别/行为识别的品牌形象识别系统，对品牌实行720度全方位升级。大刀阔斧之下，企业以迅雷不及掩耳之势在全国落地30余家专卖专区。
奥维尔灯饰荣获亮点奖2020年度中国灯饰照明行业 “十大新中式品牌”称号
顺境时需要定力，逆境时需要魄力。当整体灯饰照明行业对智能之风趋之若鹜，王志明则态度明确，他表示，“奥维尔仍将坚持当前产品布局。”
实际上，伴随智能技术不断发展创新，现只需在装饰灯中添加智能驱动模块，即可实现智能升级。但王志明认为，“就目前来看，玉石灯所定位的60后、70后等消费者，暂未发现有智能需求的意向客户。虽80后、90后目前较倾向于现代极简，但随着年岁增长，他们仍会拥抱具备中国传统文化底蕴的产品与设计，这是根和本。”
“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。”当行业发展面临“至暗时刻”，昂首阔步前行固然勇毅，但以守为攻、以退为进亦是大智慧。而当企业这艘大轮驶入平稳期，如何实现长久稳健的发展或才是一众灯人更应思索的问题。
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文/编辑：袁柒
编审：何春燕
稿件整理：古镇灯饰融媒体中心
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