福清和长乐曾是福州经济最发达的两个县级市，如今长乐已经改区，福清仍然是全国数得着的百强县。但除了爱出国打拼这个共同点外，福清和长乐的本地产业构成大不一样。长乐的经济支柱是“一黑一白”（钢铁和纺织），而福清除了福耀玻璃之外的一大名片则是房地产，这是一个盛产品牌开发商的县域，走出了融侨、金辉、名城等众多闽系北派房企。
随着近年来众多品牌房企出现危机，有的公司逐渐被人淡忘，比如利嘉这个曾经我们耳熟能详的名字，中亭街上还高高挂着这两个大字，现在留给购房人的只剩一片唏嘘。利嘉留下的印迹里有一个典型项目，位于闽侯县南通镇旗山大桥头的天泽奥莱时代。这个处在桥头堡位置的超级大盘，复工停工断断续续，现在已经不知道二期何时能够盖好，不过一期的业主还算幸运，他们早早拿到房子并办好证了。
去年以来我已经写过不止一篇关于闽侯南通楼市现状的文章，大樟溪沿线和南通镇区的众多楼盘，无论是重金买房的购房户，还是成本低廉的拆迁户，现在想要卖房变现都十分困难，乡镇上根本没有成熟的二手房市场。在楼市转凉之后，就算大幅降价也只能看运气卖房。最高点上接盘的人，面临的是房价腰斩还无人问津的尴尬状况。
看到这里，或许有人会想起去年9月我写过一套福晟钱隆樽品的成交案例，单价9719元/㎡，与那一带最高点上的新盘售价相比近乎腰斩。但即便是这个价位，我也一直是反对购买的。过去这几年来有打算在南通买房并向我咨询的人，基本上都被我干干脆脆直接劝退，甚至告诉他们闽侯乡镇的房子不建议买也没必要看。
或许有人觉得大樟溪畔的那些楼盘地段太偏降价也是理所应当，那在时隔几个月后我们再来看看南通乌龙江畔地段最好，距离市区也最近的地方，这片区域还被某些开发商厚着脸皮称为“奥体江滨”或者“奥体南”。奥莱一期的业主房子买得早价格并不高，所以他们深知能卖掉解套就好，二手房报价不像新房那么虚高。
虽然在旁边新盘售价超过2万的时候，奥莱一期的二手房单价也一度逼近2万大关，但此后三年还是逐渐回落到了1.2-1.3万，可即便是这样相对务实的报价，房子依然很难找到买家。比如我们看到贝壳找房上近期好不容易才有一套交易案例，88㎡中层毛坯房，成交总价84万，单价9500元/㎡，而这套房的原挂牌价是109万，砍价25万才卖掉。这价虽然会比一桥之隔的南屿厚道，但还是不要去那么偏远的地方买房为妙。
不管开价多唬人，最终降幅超两成，由此我们看到这就是真实的二手房市场。平时中介发布的信息总是虚虚实实有真有假，说到底还是要自己懂行情能判断。本号文章筛选出一批符合实际行情的例子给你们看，但其实这些都还不是最低价。只要自己精通，价格总能越砍越低，中介也不会把最便宜实惠的房源都挂到网上。
南通沿乌龙江桥头堡位置的几个楼盘，当年同样盛行价外加价，2018年开发商们在有关部门压力下曾经妥协退让，允许购房人退房或者退还三分之二的装修款。当时我对每个来咨询的购房人都着重强调要首选退房，趁着政府部门介入协调的时候尽力把房子退掉，当时有些人执迷不悟想要把房子买下，我还曾明明白白告诉他们：哪怕为了退房装修款几十万都不要，也比把房子买下来亏得少。
但也必须承认，在2018年楼市尚处巅峰之时说出这些话的确过于震撼，当时想要让人接受十分困难，我的观点也没少被房托们冷嘲热讽当作笑料。然而时至今日我们回过头看，如今二手房价与新房原价相比已经剩不到一半，当年止损亏几十万，现在损失超过百万，就算运气好卖了房，拿到的钱根本不够还贷款。预言成真之时我也深感遗憾，在那个楼市狂热的年代的确不是每个人都能劝下来。
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