销量下滑，郑州有灯饰经销商表示不敢涨价
郑州多位灯具经销商称已接到生产厂家的涨价通知，预计大范围涨价从明年元旦开始
河南商报首席记者吴军文/图
年终岁尾，又一波涨价潮或正在来的路上。近日，河南商报记者从郑州多家灯具市场采访得知，自11月中旬起，多位经销商已接到数十家生产厂家的涨价通知。
“少则涨5%，多则涨30%。”经销商称，小范围的涨价已自12月初开始，初步预计大范围的涨价将从2021年元旦起。但也有经销商表示，今年生意不好做，不敢涨价，会自己消化掉中间差价。
市场
郑州多位灯具经销商收到了涨价通知
“铜涨了30%，塑料涨了35%，铝材涨了37%，铁涨了38%，锌合金涨了48%，纸箱涨了30%，发泡胶玻璃胶涨了25%……”这是近日李广玉发在朋友圈的一段话，他自2011年开始在郑州市淮河路金泰成灯饰城经销灯具，至今已有9年时间。
“11月中旬以来，陆陆续续已接到七八家生产厂家的通知，要涨价。”李广玉称，他经销的有十几个不同厂家的产品，发来涨价通知的厂家占60%，每个厂家每个品牌要求不一，涨幅在5%至10%不等。
张珂伟在金马凯旋家居市场卖灯具，2006年至今，他一直经销的是广东华艺灯具，2020年12月5日，在一个经销商群里，他看到了厂家的涨价通知。通知称，将从2020年12月10日起，陆续上调产品价格。
“至今有10个厂家发来了涨价通知。”郑汴路金泰成灯饰广场的商户霍丽虹称，11月中旬至今，她已多次接到涨价函，涨幅5%至10%，有的厂家甚至明确提出2020年12月10日起、12月20日起不再接收新的订单。
溯因
原材料涨价、年底旺季厂家忙不过来都是原因
广东省中山市因灯饰企业众多，被称为“中国灯都”。天眼查专业版数据显示，截至今年12月7日，我国共有212万家企业名称或经营范围含“灯具”。其中，广东的灯具相关企业数量最多，达到36.7万家，占全国所有灯具相关企业的17%。
采访中，多位经销商表示，他们代理的产品来自广东。这次灯具涨价的原因，广东多个生产厂家就提到了：原材料上涨。
中山市普硕光照明有限公司在涨价通知中表示，今年下半年以来，原材料价格不断上涨，驱动、光源、铝基板、纸箱等材料涨幅超过10%，钢材、铝材、泡沫涨幅超过30%，PS塑料涨幅超过50%。
《古镇灯饰报》河南区负责人王孟在接受河南商报记者采访时称，据她了解，铜涨幅更高。今年年初时，一吨只有3万多元，现在一吨5.8万元左右。而用铜较多的美式灯，进货价已上涨10%至15%，平板式的吸顶灯因不用铜或较少用铜，涨幅较小。
河南省照明灯饰商会秘书长张忠顺认为，到了年底，厂家订单多、出货量大、忙不过来，也是其涨价的原因之一。
反应1
预计明年元旦起，涨价5%至30%
“我家刚装修完，准备买灯，真要涨价了？”郑州市民杨女士的提问，代表了一部分消费者的心声。对此，张珂伟表示，他已接到厂家通知，2020年12月5日至15日进的货，还按原价执行，12月15日再进货，就要按涨价后的新政策执行。
“我们的灯品质有保证，不同的灯会涨价5%至30%不等。”张珂伟称，这个涨价也不是所有的产品都涨，涨价的只占店里货品的30%左右。李广玉表示，现在销库存时不会涨价，店里再进的货因为厂家涨价的原因，届时再看看市场销售情况，可能会有小幅上涨。霍丽虹自2002年进入灯具行业，她说18年来，至少有15年的时间，每年年底都有一波涨价潮。而这一波涨价，预计会从2021年元旦开始。
反应2
销量下滑，有经销商表示“不敢涨”
成本上涨时，终端销售涨价看起来理所应当，但也有经销商表示“不敢涨”。河南商报记者在走访时发现，部分灯具市场有店铺挂出了“招租”或“转让”的牌子。
天眼查专业版数据显示，2019年我国新增58.7万家灯具相关企业（全部企业状态），年注册量达到历史最高。而截至2020年12月7日，今年我国新增50.4万家灯具相关企业，较去年同期下降7%。
郑汴路金泰成灯饰广场运营总监余勇称，一场疫情，让商户走向了“两极分化”，做得好的会持续扩张、开店，做得不好的则会选择缩小店面，甚至退出经营。
怎样才能增加客源、提升销量？余勇认为，要学会多条腿走路，比如，不但做批发，还做零售、接工程等项目。“敢于涨价的都是有实力的厂商和经销商。”张忠顺称，在市场环境恶化、竞争激烈的情况下，本来客户就少的商户，就会选择能不涨就不涨。采访中，就有3位不愿具名的商户表示，即便厂家涨价，自己也不会涨，自己宁愿少赚一点，也不能丢了客户。
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