广东省的中山古镇是享誉海内外的「中国灯饰之都」。经过几十年的发展,如今已成为中国最大的灯饰专业生产基地和批发市场,也是世界性的灯饰专业市场之一。
星光联盟、华艺广场、利和广场是当地知名的灯饰卖场。疫情下,大品牌加速构建一站式购灯服务,产品多种类全;中小型灯饰企业则面临较大冲击,因此加速布局线上,做到线上线下整合营销。
艺维灯饰是星光联盟的商户,主营设计师款式的灯具。该店负责人张治德表示,有些老品牌积累了多年的销售渠道,在疫情期间发挥了重大作用。
例如,部分知名灯饰品牌已把销售渠道深入拓展至县级甚至乡级市场,又能提供优质售后服务,为客户打造个性化体验,因此得以在疫情下逆势增长,越做越好。
晶致品工艺星光联盟店选择了布局线上销售渠道。该店销售黄小姐介绍,疫情发生以来,他们加快开拓线上销售渠道,同时发展微商,通过网络向客户发送样品图及报价。
在走访几个灯饰卖场后,可以发现售卖智能灯的商家增多了。
利和灯博中心商业面积达550,000平方米,主营全品类灯饰,有超过500家品牌入驻。德国子元国际照明是该中心的商户之一,专注智能家居照明。
该店销售彭小姐介绍,智能灯日益普及,相关配件的成本也在降低,尤其年轻一代消费者对智能灯的接受度很高。子元国际照明最畅销的是一款北欧风格的智能灯,可以通过遥控器控制冷暖色调及灯光亮度。
无主灯是中山灯饰市场的另一热门产品类别。无主灯是一种分区散点的照明方式,大多要结合房间内部构造进行定制设计,主要通过安装射灯,以点线面等结合方式进行照明。
在中山几个灯饰卖场,有些商家还特意打造样板房间展示无主灯的设计理念。业内人士表示,这种分散式照明方式很容易打造出更适合消费者需求的光源,如果再配合智能模块,就会更加好卖。
目前,现代极简风格、北欧风格、中式风格、轻奢风格是中山灯饰产品种类的主流。
根据商家灯魔方的销售介绍,现在年轻人是灯饰产品的主要消费群。他们对于灯饰的需求和上一代截然不同,大多喜欢简约风格的灯饰,要求款式既美观又不占地方,且容易打扫。
星光联盟商户宝辉威伦斯品牌店主要售卖多款精致典雅的艺术灯。该店售卖的「天空之城」、「浩瀚」、「帝王」、「丰登」等灯饰背后都有独特的设计理念。销售人员表示,年轻一代很注重产品设计,有时候会被灯饰的设计理念吸引而购买。
值得注意的是,中式风格的灯饰产品目前也非常流行,发展前景亮丽。在星光联盟卖场,几乎每层都会有售卖中式风格的灯饰店。例如,商家水墨兰亭的吉祥松系列,精致美观。
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