来源：中山日报
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12月23日晚，位于古镇的中山市迪泽照明科技有限公司的包装车间灯火通明，工人们一边听着欢快的广场舞音乐，一边熟练地包装产品。记者采访获悉，这里的日均发货量达到了惊人的10万件。
12月23日至24日，由电商拼多多主办的灯饰产业带新品牌计划交流活动在古镇举行，通过走访古镇的几家灯饰代表企业，为企业提供平台及新思路，帮助古镇灯饰产业解决当前困境。
企业转型线上，拼多多成卖货的“高速公路”
拼多多副总裁陈秋透露，截至目前，拼多多平台注册地为中山古镇的灯饰照明店铺新增超过5000家，涌现出好明居、金幻照明等一批年销过亿的灯饰照明新品牌。
“我们没有淡季，一直是旺季。疫情期间，生意反而更好了。”中山市迪泽照明科技有限公司创始人黄良密表示，今年以来，由于在拼多多上日均卖出7万个LED灯泡和3万盏LED充电灯，黄良密成为古镇知名的“球泡大王”。自2017年年中登陆拼多多，工厂规模在三年间从不足500平方米扩展到如今的一万多平方米。在拼多多平台上，年销售额已经超亿元。
疫情期间，好明居主播花花每天在拼多多上开播8小时，解答网友的各种疑问。
“这几年，拼多多的流量又大又稳，我们在采购原材料的时候能够得到最好的价格和最优惠的付款方式，这使得我们在市场中更具竞争力。”黄良密说。
造梦者网络科技公司也很看好电商平台，该公司旗下经营有TCL、奥克斯等国内知名品牌和自营品牌金幻，产品涉及有灯饰、指纹锁、卫浴等。据公司联合创始人罗敏富表示，他们自2012年陆续入驻了京东、天猫、亚马逊等主流电商平台后，又于今年8月份入驻了拼多多平台。电商平台对他们的发展帮助很大，去年总部的营业额就达到了6亿左右，甚至在疫情影响下的今年，他们的营业额仍然保持着稳定增长的状态，预计今年12月份的营业额将破千万。
“拼多多是我们今年的一个重要发展方向，他们给予了我们很多关于资源、活动和品牌推广等的辅导和扶持。”罗敏富说，他们将在今后根据自家产品的特性，分析出产品的主流人群，再契合平台方目前的购物人群，反向定制符合平台客户需求的产品。“和平台方交流并达成共识后，通过运用平台方提供的人群数据，精准定位客户人群，这样能够促使我们品牌在平台上发展得更快。”
当地政府大力扶持企业转型线上渠道
作为“中国灯饰之都”，古镇镇汇集了3.8万家灯饰及配件企业，年销售额超千亿元，占据国内灯饰市场份额的七成。但今年以来，受新冠疫情爆发的影响，线下门店洗牌加剧，外贸订单下滑50%以上。
加入新品牌计划后，金幻照明设立了拼多多反向定制生产专线。图为光源组装自动化生产线。
“我们传统的门店销售模式正转型升级，向线上线下（O2O）模式发展，线上销售之前主要是集中在天猫、阿里巴巴、亚马逊等大平台上，现在我镇逐步出现eds、灯网、大洋洲跨境电商平台等等的国内外灯饰销售平台。”古镇工业信息和科技商务局副局长张志远表示，“在市出台跨境电商扶持政策外，我镇也计划打造跨境电商聚集区，为企业采购对接提供一站式服务。”
就在12月18日，200多名中外友人齐聚古镇灯都时代广场，共同参加中国灯都文化交流节暨古镇镇跨境电商集聚区启动仪式，并见证中国灯都跨境电商联盟成立。此举旨为拓展中国灯都文化、旅游和经济交往渠道，使中国灯都传统文化和产业经济在各国多渠道、多平台传播。这里的中国中山（灯饰）知识产权快速维权中心中心还将力争国家在古镇设立跨境电商知识产权保护示范点，全力为跨境电商保驾护航。
据了解，古镇当地的一个企业将打造“创谷云批”，为各线下商场商户开立“创谷云批”小程序商店并建立“虚拟商场”，逐步让各商场形成的“虚拟商场”互联互通，整个古镇形成数字化大市场。张志远表示，“我们希望有越来越多的古镇灯饰企业可以向线上发展，将古镇灯饰产业逐步推向全世界。”
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◆文 /记者 张倩 实习生 潘梓元
◆图/受访者提供
◆编辑：沙玉兰
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◆三审：岳才瑛
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