2021年3月1日，定位为一站式装修平台的住范儿在其官方商城正式上线之际，通过公众号发布以《为什么我强烈建议你不要去建材卖场买东西！》为题的文章，列举了建材卖场的种种“劣迹”，公开呼吁消费者不要去建材卖场买东西，拉开了向建材卖场公开叫板的序幕。
在当今家居消费领域，建材卖场依然是主流渠道，集聚的是主流品牌，住范儿公开叫板，号召人们不要去主流卖场买主流品牌，底气何在？
“即使是行业里的知名卖场，也不过就是个收租的二房东，不控货不控价，不帮客户节省预算，不统一交付标准，反而还直接推高了产品售价。”在这篇叫板建材卖场的文章中，住范儿豪气冲天地数落建材卖场及其入驻品牌的各种“罪行”：
整个建材行业，都还是采用传统的经销商加盟代理模式。厂家只负责生产产品，然后把货“卖”给经销商代理商，由经销商负责销售、售后。
如果入驻了大型的家居建材卖场，租金更是一笔非常大的开支（毕竟要养活那么大面积的卖场和工作人员，再细不能说了）。
大品牌确实相对靠谱、有保障，但如此一来，就增加了品牌溢价、广告费用、店面租金成本，还有大区总代、地方代理、经销商的层层加价。
中间的商家都觉得自己利润薄，但最后消费者买到手的价格，其实比起出厂价至少翻了两到三倍！
大家看看很多建材品牌在机场、高铁砸钱做巨幅海报，可一年装修的能有多少人？只占全国人口的1%都不到。所以他们的广告费，99%都打水漂了，最后羊毛出在羊身上，都得消费者买单。
于是，住范儿对建材卖场下了这样的结论：“说白了，就是，信得过的不便宜；便宜的呢，又信不过。”
住范儿还带着悲天悯人的口吻描绘建材卖场当前的经营状态：“大家如果去过那些卖场就会发现，大大的几层楼，门可罗雀，经常工作人员比逛的人还多。”
这就让人生疑：提起建材卖场，人们首先想到的是居然之家、红星美凯龙、富森美等全国连锁品牌，城外诚、集美家居、蓝景丽家等地方强势品牌，以及宜家家居、百安居等全球巨头，难道他们的日子都悲惨到过不下去了，今后家居家装就是住范儿的天下？
“住范儿是谁？”在得到“如何评价住范儿向建材卖场叫板”的问询之时，居然之家、红星美凯龙、富森美三大卖场上市公司相关负责人都做出这样的提问，然后表示“做好自己，何必置评”。一位北京家居卖场负责运营的高管出于礼貌，回应称：“在线商城本质上就是电子商务，这只是渠道的一种，在消费体验、售前服务等方面还是与建材卖场有差距，短时间内想替代建材卖场还是做不到的。”
显然，在建材卖场巨头心里，住范儿根本挂不上号，它要叫板建材卖场，不是自娱自乐博人眼球，就是自不量力螳臂当车了。
住范儿官网显示，它是由四位优秀的清华学子于2015年10月创立，总部位于北京，是家装行业全国100强企业，业务涵盖新媒体运营、一站式家装服务、家居品选购等服务，以服务城市的年轻客户为主。住范儿成立以来，共获得了来自创新工场、天使湾创投、华创资本等投资机构的三轮投资，总额2000多万元。创立时想做软装电商，但项目不顺利，筹集的资金很快被消耗一空；第一次转型要做轻装修，然而喊破嗓子应者寥寥，没能做成多大气候；第二次转做建材团购，又遭遇消费趋势变化，规模出现瓶颈；如今可以说是第三次转型了，“是家装又不是家装”的模式让人摸不着头脑，仔细琢磨原来是“要做一家真正‘一站式解决装修需求’的公司”，品牌云集的建材卖场便成了它公开叫板的对象。
自不量力，或许是住范儿叫板建材卖场的精准形容词。一位资深媒体人表示，与建材卖场相比，住范儿不过是个小虾米，在流量、规模、资本三方面，都有天壤之别。从流量来说，住范儿官网显示，目前仅在北京、上海、成都拥有3家店面，最大依托是公众号吸引的400万粉丝，而居然之家、红星美凯龙门店数量均突破400家，触达受众遍及全国各地，是家居消费的巨大流量池；从规模来说，2019年，居然之家营收90.85亿元，带动的产品销售额850亿元，红星美凯龙营收也达164.69亿元，住范儿营收仅1.7亿元，不及卖场巨子一个手指头；从资本来说，住范儿三轮融资，总额不过2000多万元，大资本并不愿涉入，一直处于小打小闹的草创状态，居然之家2018年首次融资，马上引来阿里等12大机构130亿元巨资，而居然之家、红星美凯龙已经在A股上市，市值均过百亿，二者实力岂可同日而语！
一位家居观察家则认为，一个市场占有率低之又低的创业型公司，主流大品牌不屑跟它玩儿，只能寻找一些进不了建场卖场的非主流品牌合作。比如，住范儿力推的四个“宝藏工厂”，没有一个是目前市场上叫得出名号的主流品牌：大艺树地板，在圣象、大自然、德尔等大品牌面前，可谓名不见经传；嘉寓门窗，上市公司，实力雄厚，主要业务在工程领域，对于一家一户的门窗如何个性设计，与美驰、墨瑟、绿盾中天、皇派等一直扎根民用市场的品牌相比，差距甩出不止八条街；宜来卫浴（梦牌瓷业），主要是给其他品牌做代工赚取加工费，与九牧、箭牌、法恩莎等人们耳熟能详的主流品牌相比，充其量不过是“藏在深闺无人识”；绘睡家纺（愉悦家纺），业务以外贸为主，与富安娜、罗莱、梦洁等民用家纺品牌相比，和中国老百姓之间的粘度微乎其微。
在那篇叫板建材卖场的文章中，住范儿非常藐视那些知名度极高的品牌，直指他们“品牌的知名度，说的好听是运作出来的，说直接些就是砸钱。”其实，住范儿自己以及它选中的“宝藏工厂”，大概是没钱可砸，打不出知名度，鲜有的出名机会却是上质量黑榜。据不完全统计，住范儿奉为“宝藏工厂”的这四个品牌中，就有大艺树地板、宜来卫浴两个品牌曾有一至二次在质监部门抽检中不合格，登上过质量黑榜。这无异于直接为住范儿宣称的“好而不贵”打脸，又有多少人会真正相信它们是“宝藏”而趋之若鹜呢？
一位熟悉家装公司运营模式的业内人士认为，大艺树地板、嘉寓门窗、宜来卫浴、绘睡家纺四个品牌由于在国内民用市场占有率低，又没法在主流建材卖场占据主要位置，选择与住范儿这种创业型公司合作，好歹是增加了一个渠道，真正抱希望能给它们带来多少销量也未必。住范儿却要用这些非主流品牌来抢夺建材卖场的客户，还通过贬低建材卖场的方式希望抬高自己，这又是多么饥不择食、急功近利、利令智昏！
“住范儿2015年刚成立的时候，我们没有资源，也不懂行业。”文章中，住范儿如此评价自己，看起来是相当谦虚的，但动不动就要挥动手中的斧子砍掉建材卖场的生路，又显示出多么的狂妄！
在那篇公开叫板建材卖场的文章里，住范儿最该写的文字是：“住范儿2021年满5岁的时候，我们依然没有资源，也更加不懂行业。”
倘若如此，住范儿还算有自知之明。
图源：住范儿公众号
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