说起地板行业，免不了要说起圣象翁少斌、大自然佘学彬和久盛张恩玖；就像谈互联网，谁也不抹过BAT。三巨头在地板行业中的影响力举足轻重，早已成为行业内的传奇。
实践证明：条条大路通罗马，一定要找到自己的路，适合自己的才是最好的。上个世纪的90年代，正是家居建材圈风云际会、英雄辈出的时代。他们三人各自是什么命运，又给中国家居建材圈带来了什么样的颠覆呢？
源起：不同际遇
翁少斌从事地板行业，可以说是命运的偶然。1986年，翁少斌毕业于汕头大学建筑系，曾先后从事银行金融工作。1991年，翁少斌“下海”，做起了进出口贸易。但是作为工科生的他，最终还是选择了制造业，1995年他以投资人的身份加入圣象品牌的创业团队，为圣象集团早期创始人之一。
95年以前的地板，只有地板厂家，没有品牌。没有专卖店，通常会跟五金、以及其他的建材放在一起销售，而且销售与服务和安装是分开的。1995年，圣象做了三件事，第一次树立地板品牌，建立专卖店，把地板销售与安装结合起来。解决了这三个问题，才有地板业20多年的发展。翁少斌带领下的圣象，不能说100%创造了中国的地板史，但是也是重要的参与者。
如果说翁少斌是圣象高屋建瓴的幕后推手，那佘学彬就是大自然最初一砖一瓦的添加者。19岁时，佘学彬怀揣100港元，只身闯荡澳门，起早贪黑地给别人打工，做过清洁工的苦活、累活，甚至在码头上搬过水果；25岁时，他回家乡创业，并在其后的近25年时间里，使一家“小作坊”式的家具公司，摇身一变为中国地板业界的“龙头”。
从1995年佘学彬开办第一家工厂生产木地板开始，他就不停地在突破自己。他认识到仅靠劳动力的成本优势赚取利润是不会长久的，唯有形成品牌，才能脱颖而出，走得长远。1999年，公司注册了商标，并练起了“内功”，推行包括品质、服务、成本等内容的“一二五”管理理念，以实现可持续发展。接着，练起了“跑功”，佘学彬自己带头跑市场，在国内多个城市实行区域总代理制，从销售到跟踪服务，一竿子插到底。
张恩玖进入地板行业的时间则更晚一些，有趣的是，他最初从事的是兔毛产业。1983年，张恩玖开始从事兔毛产业，多年艰辛创业后建立起中国最大的长毛兔兔毛生产出口基地，积累了丰富的企业管理经验；2001年，张恩玖投资创建湖州久盛地板有限公司，开始进入木地板行业，2002年，正式组建浙江久盛地板有限公司。
关于为何选择地板行业，张恩玖这样介绍：经过第一次创业的阶段之后，总想在国内做一个加工生产工艺比较深一点，能够做一些附加值进去，做一个有渠道、有品牌的商品。而他确实做到了。
翁学斌是品学兼优，富有经商头脑的投资人；佘学彬则是半凭借勤奋与坚韧打下自己一片天的创业者；而张恩玖则半路出家，选择地板行业进行二次创业。命运给了他们完全不同的际遇，却让他们在披荆斩棘过后，来到同一片战场，并迎来一场史诗般的英雄对决。
纷争：正面较量
翁少斌是将圣象从“虚拟”经营带入市场成熟期（1998-2002年）的幕后推手。在长期依赖欧洲OEM生产的形式下，2000年，圣象在中国创建同步欧洲的生产基地，这让圣象在一些小的强化木地板品牌因进口成本上升纷纷落马之际，顺利完成品牌策略的第一次转型，不仅存活下来，而且为下一步飞跃埋下伏笔；2002年，翁少斌再次果敢决策，率先与国内木业资源巨头——江苏大亚集团联手，占领了上游原料端话语权。
2014年7月，圣象宣布启动大家居战略，将以木业为战略核心，围绕地板这个核心品类，横向多元化做大现有的标准门、衣柜、整体厨房、家具等品类，全面覆盖大众及中高端市场，将圣象打造成涉木家居的领导品牌。
翁少斌明确表示，圣象正整合资源，原材料供应正是圣象集团大家居战略的一大突破口。翁少斌多年前关于合作的决策，仍能惠及今日发展，不得不让人佩服其远见卓识。
目前，“圣象”地板品牌价值达180.82亿元，连续9年蝉联建材行业榜首，拥有年产4200多万平米地板产能，品牌价值突出，行业龙头地位稳固。产品推广“圣象”强化木地板、“圣象康逸”三层实木地板和“圣象安德森”多层实木地板，研发国际最高环保标准的F4星地板，产品线进一步优化和完善。
大自然创立之初，佘学彬在国内首先瞄准的是东北市场，因为气候的关系，东北是内地最早接受木地板的地区，成为木地板的前沿阵地。他力求与代理商结成战略伙伴关系，在全国实行区域代理制，在沈阳、哈尔滨等一些大城市各设一名独家代理商，代理商只要打一定的押金，就能拿到一定数量的货，可以做到少量多次进货。另一方面，佘学彬在当地设立配送中心，配送中心直接供货给代理商，大大缩短了供应链。配送速度远远高于对手。这一策略让大自然在一年多时间内就让自己从20名开外一跃成为东北市场头名。紧接着佘学彬又用同样的策略挥师华北，主攻北京、天津，然后再进军华东、华中、华南市场。到2001年，大自然一共设立了16个配送中心，销售网络已经覆盖到全国各地。
2015年，大自然家居在佘学彬的带领下，高举变革大旗，主动拥抱互联网潮流：开设互联网家装线下体验店，推出互联网家装套餐；深入研究新生代消费需求，专注研发极致家居产品，大自然戴昆•设计系列地板和RWD环保木门颠覆行业审美和环保标准；创新营销模式，实现线上线下渠道共融，9月份率行业之先天猫联手推出20周年大促，单日成交额创行业新高。
大自然地板线下2000个服务站开通仪式
2016年新年伊始，大自然家居又独树一帜的提出“营销全渠道”、“回归产品、回归消费者”的实干策略。面对火热的互联网 ，大自然家居提出，传统的家居建材行业，需要的是，是通过“ 互联网”来提升效率，客户价值最大化才是企业发展的王道。今年3.15前夕，大自然家居借势互联网工具，推出O2O模式的超级品牌日活动，通过大数据、移动APP、二维码等技术，与目标用户进行零距离沟通。3月12日当日，活动开始仅69分钟，超级品牌日后台的订单额破亿。最终，此活动订单额破3亿。
佘学彬对销售网络的真知灼见，让大自然在互联网 中取得了让人惊异的成绩。
从一个小作坊，到成为中国地板行业的“实木地板王牌”“十大领军品牌”，张恩玖只用了十年，创造了“久盛速度”。这无疑得益于第一次创业期间积累的管理经验。十五年来，久盛从单一品类的实木地板拓展到拥有实木地板、实木复合地板、新实木地板五大生产基地，占地面积达500亩、地板产能超过2000万平方米的现代化企业，成为中国地板行业发展最快、规模最大、最具竞争力的品牌企业之一。
目前久盛地板旗下的产品品类非常齐全，有美式原味实木地板，原生态实木地板，暖宝旺纯实木地热地板，米兰时光实木复合，以及高清·色透强化复合地板。而其中实木是最重要的品类。今年6月5日，久盛地板素颜系列实木地板在重庆全球首发，其个性的色调，深入内心的设计主张，在实木地板领域属于一次革命性的创新和尝试，一经推出，便迅速占领了各大媒体，成为轰动又一行业性大事件。
在渠道方面，三家企业各有千秋。圣象地板营销网络遍布全球，国内拥有3000家专卖店,2010年开始进驻淘宝、天猫、京东。大自然拥有国内最完整的木地板产业链，在全国拥有超过4000家统一授权、统一形象的地板专卖店。而久盛在国内700多个城市拥有1000多家专卖店。
未来：传奇继续
从圣象、大自然、久盛的发展方向上，我们不难发现，作为领航者，翁少斌、佘学彬和张恩玖对各自的企业产生了多么大的影响。翁少斌富有投资经验，善于发现市场机会并作出决策，于是圣象抓住了契机得以快速发展，并逐步布局产业链，实现规模化；而佘学彬白手起家，亲自跑市场，对于渠道有深刻的理解，因而大自然拥有最完整的木地板销售链。早年的创业经历让张恩玖积累了丰富的管理经验，因而久盛作为一家年轻的公司，发展迅速。
三段传奇的人生，三家传奇的企业，在风起云涌的家居行业，他们用各自的方式演绎着属于自己的辉煌篇章。而精彩还在上演，未来谁将再度创世，泛家居圈很荣幸与各位一同见证
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