卫生洁具行业发展趋势(卫浴行业发展前景)

卫生洁具行业发展趋势(卫浴行业发展前景)

首页家庭维修洁具更新时间:2022-02-02 02:29:56

文_牛雨晗

佛山市南海格朗司洁具有限公司(以下简称格朗司)成立于2005 年,是一家生产高品质卫浴产品的现代化综合性企业,主营浴室柜和淋浴房的生产。格朗司于2012年进军出口,短短几年的时间就发展迅猛。

卫浴定制化趋势

近年来,卫浴行业的消费主力军呈现年轻化的趋势。在装修居室时,年轻人们更加愿意考虑系统性的定制方案,而不是购买单独的产品。同时,他们对个性化方案更为青睐,对服务的要求也更加严苛。

在这一前提下,定制服务成为卫浴市场发展的蓝海。而早在2015年格朗司就率先提出了定制化概念,经过五年多的时间,公司已经形成了健全的产业链,在激烈的市场竞争中脱颖而出。

格朗司的外贸经理任博介绍道“做定制涉及到整条产业链,必须上下游都配合才可以。前端的销售和消费者必须理解公司的定制方式,中端则对产能有所要求,至于后端的下游采购,那就需要供应商的配合,否则就很难按时完成交付”。

我国不少卫浴企业已经开始尝试卫浴定制。虽然目前卫浴定制还主要体现在浴室柜定制、淋浴房定制、浴缸定制,距离真正做到整体卫浴有一段距离,但行业发展趋势已经初现端倪。

进军非洲高端市场

在过去二十多年里,卫浴行业长期保持着两位数增长,中国也发展成为全球最大的卫浴产品生产国、出口国和消费国。中国的卫浴产品占世界总量超过35%,全国卫浴生产型企业达到2万多家。在激烈的竞争下,大力拓展国际市场是企业持续发展的不二之选。

自从做出口以来,格朗司主打欧美市场,最大的客户是在美国。美国一直是我国卫浴的最大出口国家,但是中国贸易摩擦对出口商们产生了不小的影响。接下来,任博希望带领外贸团队进军一带一路国家和非洲市场。

随着中东、东南亚及非洲等新兴国家建筑建材行业的迅速发展,对卫浴用品的需求急速上升,而这些国家的制造业相对比较落后,留下了很大的市场空白,是中国卫浴企业开拓国际市场的绝佳机遇,已越来越受到中国供应商的重视。

任博进一步解释道,“大部分的人认为非洲只能卖低端产品,实际上不是这样的。非洲的两极分化比较严重,如果大家都瞄准低端市场去做,那就会变成没有意义的价格战。格朗司出口非洲的全部都是公司最高端的产品,我们计划花更大的精力去把拓展这个市场,希望格朗司和非洲客户之间能够相互扶持,让他们的生意做大的同时,我们的产品也配合着更新换代。”

线上结合线下

以前,格朗司的出口以线下销售为主,主要通过展会和地推的方式进行。突如其来的疫情打乱了他们的计划,上半年的出口情况并不理想。任博带领的外贸团队一直都在想办法调整,2020年7月,他们把目光瞄准了跨境电商。

任博表示自己很早以前就知道中国制造网了,一直没有开通账号并不是觉得不好,而是因为他清楚外贸团队的强项在哪里,所以选择了把精力集中在自己擅长的展会和地推上。

“事实上,相较于展会和地推的费用,平台的花费其实很少,借着这次疫情的机会,我们正好弥补了线上的空缺,销售渠道在改变,我们也要跟着变化,从线下走到线上去”。

疫情对格朗司上半年的业务造成了影响,但是五月后就开始恢复了。一年下来,格朗司整体销售额增长了20%左右,出口增长了14%。任博表示,当他和同行朋友或者手下的员工交流的时候,很多人把自己业绩不好的原因全部归咎于疫情。但是,无论是行业数据、客户的反馈,还是格朗司的公司内部数据都显示2020年的整体销售状况几乎没有任何变化。

“你在受疫情影响,别人也在受疫情影响,大家都在同一条起跑线上,为什么有些人的业绩大幅下滑,有些人反而增长了?这才是我们应该思考的问题”,任博说道。

在格朗司的团队进行分析的时候,任博发现,那些做线下批发和店面销售的客户订单量非常不稳定,而那些本身已经做好线上布局的客户几乎没有受到疫情影响。销售渠道在改变,格朗司从自己的客户身上认识到了这一点,也是他们决定从线下走到线上的重要原因。

我国卫浴市场发展近三十年来,企业生产能力及工艺技术水平的不断提高,本土品牌后来居上,竞争实力不断增强。但是,随着产业集中化和环保压力导致的落后产能淘汰,再加上这一轮疫情洗牌,只有及时转型升级的企业才能够抓住机遇,持续发展。

(注:本文刊载于79期《焦点视界》,标题有更改。版权所有,未经授权,严禁转载!)

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