今天给大家带来的案例是：江西一家卫浴店，利用“抽奖”活动，短短十五天盈利78万。
案例背景：咱们今天这家店的老板，姓王48岁，没做卫浴之前是一个包工队的小头头，专门接各种家装施工的活，而且在这个行当已经做了有二十几年。
很多人看待家装这个事，一般都是有怨言的，大把大把的钱花了，结果总是能找出各种不满意的借口，就觉得的每个包工头都是骗子，钱都被他们骗去了。
但其实我跟你说，家装这个行业，包工头可真不赚钱，也许你花20万装套房子，老板也才赚你一两万块钱。而且还是被你诅咒过N次的那种血汗钱。
后来王老板也不知道什么风险的，遣散所有员工，老老实实做起了卫浴生意，虽然钱赚得不多，但是相对来说心安理得，不用再受各种气。
可这个生意做的是一塌糊涂，虽然这几年顾客生活条件好了，家里安装卫浴都讲究舒适感和科技感，消费能力上去了。但是也不得不说，哪里有肉哪里就有苍蝇，而且一群群的层出不穷。
所以相对来说，做了几年卫浴生意，王老板并没有赚到多少钱，这问题也一直从开店就困扰着王老板，直到有一天看到了我的逆向盈利课程。
最后经过设计梳理然后做了一场活动，只利用一场“预存”活动，结果短短十五天时间直接盈利78万，今天怎么回事呢？
活动介绍：说道做卫浴家装，其实这个行业属实蛮头疼的，毕竟大部分顾客都是属于一锤子买卖，很少有回头二次购买的可能，即使有那绝对也是回来找你麻烦的。
所以如何能够一次性直接俘获顾客，那绝对是咱们要解决的问题，而且这个俘获还得是那种偏激情营销，不能让顾客有太多思考时间。
1：原价889元指定款卫浴现价9.9元，名额有限只有299名。
2：全场最低享受1折购买福利，以及最高返9998元的福利。
虽然只有299个名额，但是9.9元的低价，绝对是非常吸引顾客的，而且第二个活动的属性更是让顾客，放下去其他家看货的念头，一股脑的全跑我们家来了，瞬间就引爆了店面的客流。但是这样一场活动该如何获利呢？
盈利分析：上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。
首先就是关于宣传的问题，一个活动做得再好，内容再劲爆，如果宣传不出去，那么基本上也等于啥都没做。所以在做这个活动之前，老板先是请了一批锣鼓队，去各大小区进行传单式的宣传，尤其是那种新楼盘。
在做宣传的时候你一定要记住，如果用这种锣鼓队宣传，千万可别用那种大爷大妈，腰上别个鼓那种。因为那种宣传方式已经过时了，而且也经过市场的验证，并没有多少效果。
咱们所用的宣传方式，是在校大学生兼职的美女为主，个个打扮得漂漂亮亮的。虽然不能穿旗袍，但是统一的服装，靓丽的妆容，绝对是能够吸引非常多人的眼球。这也就促使了这个活动初始宣传效果，直接拉满。
接下来就是活动本身，对于活动本身来说，我们想要赚钱，肯定得在限制条件上面去做文章，如果没有限制条件，那么基本上这个活动，绝对就是百分之百亏损
而活动上面也写的只限299个名额，但这个限制你该怎么做呢？如果你跟顾客说，按先到先得，或者按排队进行，先不说你亏不亏，光顾客的质疑就会让你满盘皆输。
然后咱们为了结合盈利，以及拉满活动效果，所以我们采用的方式是抽奖，现场放一个抽奖箱，告诉顾客箱子里一共有299个名额，谁抽到算谁的。
这种方式就有意思了，摸奖自古是所有华夏儿女最喜欢的活动，而且谁中谁不中，都是概率问题，也无法追求活动真实性。
我们只要确定抽奖箱里有那个奖项就行了，至于多少那就看你老板自己的意思了呗，反正到最后只要现场有人抽到过，那就可以了。
至于那些没有抽到的，也比较好办，你可以把一些特定产品的抵扣券放进去，比如洗脸盆打五折，马桶打八折，鱼缸打三折。
当顾客没有抽到9.9元那个奖项，而抽到其他产品的时候，他是不是会想，反正对于其他产品能来抽奖的顾客绝对也是有需求的，既然抽到那么低的折扣，那肯定就买了呗。
然后再做抽奖钱，最好算好每一个产品的利润，把一些高利润的产品，折扣搞高点，一些低利润产品折扣弄低点，虚实结合，最后你所能获得的效果就出来了。
这个时候你会发现，其实上面写的两条活动，就是整场活动的一个片段截取，就是把整场活动最吸引人的地方截取出去，宣传出去。
所以你在做活动的时候，也一定要记住，既然要做宣传，虽然不能虚假，但是你完全可以用上面这种方法去做，先把顾客眼球吸引过来，只有顾客关注你了，才有销售的机会，你说是不是？
,上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。
