提到卫浴行业,很多人的第一反应是:利润高,是个暴利行业。那是在十年前,但现在,在市场光鲜的背后,是大批卫浴经销商的苦不堪言:天天在辛苦的忙碌,账面上的流水也不错,但是到了年底,外面的欠款一还清,却发现自己的口袋里没有钱,这还算好的,更有大部分经销商,把自己的人工都给搭了进去。
--“能再少点不?”
--“给个最优惠的价格,我就要了!”
面对消费者的一砍再砍,经销商们往往会显得十分的无奈。但是作为消费者而言,是否考虑过卖家的处境呢?没有利润,哪来的服务?消费者在砍价的时候,也要考虑考虑产品的成本组成。研发成本、店面成本、管理成本,这些都是算在成本加法之内的。“给你最低价格,你还想要售后服务?还想要质保吗?”
早几年,有人帮TOTO马桶算过一笔账:标价3000元左右的马桶,出厂价格通常在售价的60%,也就是说出厂价格在1800元左右。这3000元的售价中,其中原料成本为528元,占售价的17.6%;经销商费用为1200元,占售价的40%;市场及广告费用为198元,占售价的6.6%;技术研发费用为108元,占售价的3.6%;行政官理费用为141元,占售价的4.7%;制造费用为207元,占售价的6.9%。除开税率,弹性化的运输成本,企业能赚取的利润也仅有20%。这是国际一线品牌的,如果是小品牌的呢?
所有千万别说我家卫浴卖的贵了!!!
先来看下马桶专业的成本分析:
瓷泥8%
釉料8%
天然气40%
模损4%
工钱25%
电费3%
其他12%
......
下面我们看下一个马桶的诞生过程
底釉关系到陶瓷的密度和面釉的附着力。
高压注浆后直接成型。
排水管内壁一定要施釉才不会挂污。
检验不合格只能敲掉扔掉。
细节
机械手施釉均匀、无死角、无针眼麻点。
检验,还是检验,每一道工序完成都要检验。
进入干燥棚
这个最贵了,每米15万
低温-逐渐升温-最高温度-逐渐降温-出炉。
依然是检验
尺寸不符合标准同样不能出厂
圈眼关系到冲水效果
冲水的实验
过球试验
注上水24小时无渗漏大功告成
3000块的马桶比300块的马桶好在哪?
一分钱一分货,价格与产品的质量永远是成正比的,厂商用的材质好生产成本高产品质量好出厂给到经销商的价格就高,所以品牌经销商销售的价格比杂牌卫浴价格高,要知道无论是中端还是高端品牌不可能低于造价成本销售产品。
【 1 】原料和配件不一样
3000块的马桶不光是配件质量好,马桶的瓷也是高质量的,马桶表面光滑,不会结垢,下水的弯管处不会挂一些杂质,不容易堵塞,300块的马桶特别是下水的弯管处,里面都是很粗糙的,很容易结垢和挂其他杂物,导致经常堵塞。同时配件也不一样,3000块的马桶配件10年都不坏,300块的马桶配件1-2年就坏了。
【 2 】制造成本不一样
品牌马桶由于产品材料精良,做工精细,制造成本偏高,卖价自然就比杂牌贵。而且,品牌马桶由于产品卖的是价值,所以购买后的价格是保值的,不会卖价是3000的马桶突然之间降价300甩卖。
【 3 】出厂检验不一样
正规厂家对产品一丝不苟,出厂前产品会严格质量检测把关,不会让任何一款不合格的产品流入到市场中,且产品做工及配置都严格把关,会坚信好产品一定有大市场,不会在质量黑榜上经常看到他们的身影。而杂牌厂家对产品质量要求很低,他们只看重产品怎样才能用最低的成本制造出最高的利润。
【 4 】售后服务不一样
3000块的马桶来自正规厂家生产,有完善的售后服务体系,非常在乎销售出去的每一台产品所产生的口碑。300块的马桶多为作坊式黑加工点生产,生产配置较低或不合格产品的多为假冒伪劣品牌,不在乎销售出去产品所产生的负面口碑,由于其产品配置低极为廉价,所以卖一个赚一个。
【 5 】使用年限不一样
好的马桶,使用年限几乎可以达到8~10年,并且均达到国家节水要求标准,所以这种产品,虽然零售价格高,但其产品耐用性及节能环保凸显出产品的价值。300块马桶使用年限很短甚至使用两三个月就出现售后或事故。
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