“如果仅仅是给你介绍楼盘的情况，可能还不直观，给你讲几个销售过程中遇到的事例，你就会真实的感受到安康恒大未来城的在客户心中的位置。”9月16日，一进入恒大未来城，销售人员就向记者这样介绍。
这位2018年起就在恒大未来城从业的销售人员说，去年，有一个住在江南城区的客户，在城区住的是200多平方米的复式房，这个客户的孩子都在外工作，两位老人住在空荡荡的大房子内感觉没有不够有生活气息，就在恒大未来城买了一套103平方米的小户型。
“老人看中的是这里绿化和环境，超大楼间距也会让业主心里敞亮。”销售顾问说，两位老人在恒大未来城购房后，一年多时间，又先后介绍了10余位朋友在恒大未来城购房。
恒大未来城能成功的吸引这么多购房者，到底有什么过人之处呢？
据销售人员介绍，安康恒大未来城项目位于高新大道与创新路交汇处向东500米，由世界500强企业恒大集团开发，占地面积350亩，项目分别有别墅、洋房和高层等多种建筑形式，楼间距超过百米，商住分离，人车分流，能满足不同购房者的需求。目前在售的有3号楼、4号楼、5号楼及6号楼1单元，五证齐全，带精装修，根据不同的户型，均价在6400元到7300元之间。物业为恒大集团自己的物业公司，高层物业费收费标准1.5元每平方米。
“很多人买房的时候对价格很敏感，相对于整个高新区来说，恒大的带精装修的房子，价格上有一定的优势。”销售人员介绍说，恒大是知名开发商，有自己的定价体系，加上近期活动力度大，所有价格在价格上优势非常明显。
带精装修还比周围的房价低，会不会在建设或者是装修的时候有猫腻？
对此，销售人员表示，相比于小的开发商，恒大通过集中采购等形式降低了成本，每平方米1500元的装修标准，还额外有新风系统和地暖，一般小的开发商，在采购时根本没有这样的议价能力。
介绍完楼盘的大概情况后，销售人员邀请记者进入小区实地看房。小区整体为新中式风格，虽然仍在建设期间，绿化和水系已经完善。
“现在看到的绿化和水系，就是交房后的实景。”销售人员表示，恒大的样板间，同样设置在所售的楼栋内，客户看到的房子，就是将来的交付标准。
据了解，安康的在售楼盘中，多数开发商会在售楼部搭建样板间，并没有实体样板间。
“带精装修交付的实体样板间，就是以后交付给客户的真实情况。”销售人员表示，搭建的样板间，很多并不是按照户型本身的大小搭建的，而是比实际户型要大，非常容易迷惑看房人员。看这类样板间时，购房者可以通过手机上的测距软件跟实际图纸上的尺寸进行比对，避免踩坑。
“小区大门口的道路是个下坡地段，这是没有办法避免的一个缺点，但在小区内部，已经通过人造景观等形式，弥补了斜坡的缺陷。”销售人员介绍说，如果还要找缺点，那就是项目所在的位置在高新区有些偏，这个偏是相对的，如果在高新区的核心位置，也没有这么大的地块来开发低密度住宅。
看房秘笈：
这次带记者看房的销售顾问，本身就在高新区其他楼盘买过房了，目前，那个已经装修好的房屋处于闲置状态。销售顾问介绍说，原来的房子，刚入住就出现了与物业扯皮的问题，加入恒大后，他自己就在恒大未来城买了房。据他了解，小开发商在宣传过程中的优点，实际入住后，80%以上的承诺都难以兑现。最多的问题集中在物业服务水平上，知名的开发商和物业公司有自己的管理体系，能充分保证入住后的舒适性。
华商记者 张建全
