专业音响体验店（中国专业音响体验中心）

沿着鲜红的“Listen and believe”广告牌往里走，便是位于海印广场一楼的首家KEF体验店。和周边大部分传统音响店不同的是，这间体验店的结构如同loft复式公寓，共有上下两层，划分成三大体验区域。踏进店门，宽敞明亮的“客厅”随即映入眼帘。我们难掩好奇地四处张望，毕竟如此“家居化”的店面布局和设计，在海印广场可不多见。这一久违的新鲜感，直到我们与体验店主理人沈江顺见面时也未完全消散。

位于体验店门口的KEF广告牌

从“打工仔”做起，沈江顺已经在影音行业奋斗了二十余年。除了这间KEF体验店，还有一家“佰影”音响店位于海印广场4楼。他坦言自己一直想“冲出马路”，拿到位置更好的临街铺位，做中高端的生意，但始终因为种种原因未能如愿。“人家生意确实做得比我更大嘛。”他笑着说，语气中带有遗憾却无怨气。此路不通，那就改走另一条路。秉持着顺势而为的做事方针，沈江顺将更多精力投入到线上营销和扩展渠道。随着底蕴的加深和人脉的积累，逐渐开创出一个全新的局面。未来应该如何保住优势，稳中求进，沈江顺心中有数，而这间全新的KEF体验店就是关键的一步。

KEF海印广场体验店主理人沈江顺

搭建一个专属于KEF的体验平台

今年4月份，出于对KEF新业务团队的信心，沈江顺决定跟KEF再续前缘，多方发力来主推KEF的产品，在海印开一间像样的体验店是计划之中的事情。据沈江顺介绍，目前惠州、东莞、佛山、海南等城市都有KEF的体验店，但主要以定制类产品为主。而海印这间店，定制私人影院只是其中一个板块，如何用KEF产品来组建不同规格的客厅影院和Hi-Fi系统也做了充分的展现。

"客厅影院”体验区全景

沈江顺希望借由这间店，为其它想经营KEF产品的合作伙伴“打个样”，提供实际的参考。从业务布局的角度来说，一个城市连接一个城市，能逐渐形成一个比较大型的、规模化的KEF营销和体验区。同时，这间体验店也相当于一个沟通和合作的平台。沈江顺欢迎广州及周边城市的影音/家居设计师和其他业务伙伴，将客人带到店里实地体验，大家一起开拓业务，实现共赢。

"客厅影院”体验区全景

从构思方案到完工，这间KEF体验店的工期长达半年，中途受疫情反复和商场管理等各种因素的影响，过程曲折，投入的时间、精力和金钱都超出沈江顺和他团队的预期。争执时有发生，但如沈江顺所言，“既然要做，就要做到最好。”体验店还处于装修阶段时，就引来了不少顾客和同行的咨询，现在灯光、智能系统、家具、装饰品，以及包括KEF音箱在内的影音产品已全部到位，即将正式对外开放。

以时尚客厅影院为出发点

客厅影院体验区和两声道Hi-Fi聆听室位于一楼。其中客厅区域的装饰与现在主流的家居客厅环境别无二致，不管是墙面、地板还是沙发的选配，都以“时尚客厅”为出发点。显示设备选择的是当下极为流行的激光电视，壁挂的百寸屏幕首先营造了影院的观感。在机柜的两边则摆放和安装了KEF的三款产品，恰好呈现了当前客厅环境中影院和两声道Hi-Fi音响系统的三种主流模式。

落地音箱、有源无线音箱和入墙式音箱三种音箱类型

满足用户观影听歌的高要求

首先是最为显眼的白色款Q750落地音箱。Q系列的声学技术主要来源于传奇Reference系列和Blade旗舰系列音箱，能满足用户听歌观影的高要求。Q系列共有包括落地音箱、书架音箱、中置音箱等音箱类型可选，属于标准的家庭影院音箱配置，可随时搭配起来组建不同规格的环绕声系统，其中落地音箱和书架音箱都能单独作为两声道Hi-Fi音箱使用。

当用户渴望在客厅中实现全景声效果时，Q系列中还有一款杜比反射声音箱模块可以派上用场。只需将其放置在落地音箱和书架音箱的顶部，就能利用天花反射声来形成虚拟的上方声场，省却悬挂天花音箱的麻烦和风险。

新一代“网红”

如果用户中意无线功能，那么焦点就可以转移到旁边的LS50 Wireless II身上。作为KEF新一代的“网红”型号，LS50 Wireless II体型精巧，质感不俗，搭载配备MAT部件的第12代Uni-Q同轴共点单元，从功率到功能都进行了全方位升级。它兼容蓝牙和AirPlay2无线传输，并支持无线多房间控制技术。

音频规格方面，LS50 Wireless II最高支持24bit/384kHz，还能播放MQA和DSD256的音频文件。另外，它配备HDMI、模拟输出、光纤和同轴等接口，方便用户以有线的方式连接电视、黑胶唱机、CD播放机、游戏机等各种类型的信号源。

让客厅的音箱“隐身”

隐藏在Q750和LS50 Wireless II之后，则是空间占有率更低的KEF入墙式音箱。虽然外形低调，但KEF的Ci-Reference和Ci-R入墙系列分别通过了THX Ultra2和Select2标准认证，可媲美KEF屡获殊荣的Hi-Fi音箱。在还未装修完成的客厅中，将音箱嵌进墙内，套上和墙面同样颜色的超薄网罩，即可让音箱“隐身”，打造“可闻其声，不见其形”的客厅影院解决方案。精心配套的布线框架可在安装时为音箱预留充足的空间，经过精心计算的不锈钢后部外壳可减少声音泄漏，避免干扰周围环境。

体型十分精巧的KEF KC62低音炮

橱窗由左往右依次展示的是Reference 1、R7和R11

经过专业声学设计的Hi-Fi聆听室

打开客厅电视墙上的暗门，就一脚踏进了以Reference 5为主角的两声道Hi-Fi聆听室。对KEF有所了解的朋友，应该都知道Reference系列是KEF最具影响力的核心产品系列之一。出于充分发挥这一系列音箱声音魅力的考虑，沈江顺和他的团队不仅精心挑选了搭配的功放和信号源设备，而且对整个空间进行了专业的声学处理。两侧墙面、角落和天花板都安装了不同类型的声学材料。而且，声学材料的颜色与墙面、地毯、沙发的颜色搭配和谐。在这里，灯光也不止起着照明的作用，而是成为整个空间装饰的组成部分。客人置身其中时，能以放松、舒服的状态享受音乐的美妙。

Hi-Fi聆听室全景

Reference 5是Hi-Fi聆听室的主角

用全套KEF音箱组建13.2声道影院系统

结束客厅影院和Hi-Fi聆听室的体验，我们踩着楼梯上到二楼。工作人员正在门外对机架上的设备做最后的调试，门内就是这间体验店的第三大体验区：由全套KEF音箱组建的13.2声道定制影院。所有音箱都采用入墙式设计，表面覆盖上声学透声布后完全不见痕迹，入眼只有前墙顶天立地的超大屏幕。为了让客人的观影体验更佳，仅有的三只沙发也全部选用专业影院沙发。在影院的后半部分，还特别定制了一个体积颇大的吧台和整排靠墙摆放的柜子，届时上面将摆放上黑胶唱片和其它装饰品，营造更浓郁的生活气息。

位于二楼的定制影院全景

放置功放等设备的机架有着独立的摆放空间

逐渐增长的女性用户群体

在沈江顺看来，款式、功能、声音都有上佳的表现，让KEF的音箱“很好推”，也得到了许多年轻人的喜爱，甚至拥有不少女性粉丝。一直以来，男性用户都是传统影音产品的主要消费群体。而现在越来越多的单身女性用户会自己过来试听和购买音响产品。她们的年龄在三十到四十岁之间，有一定经济基础，在新居装修好之后，通常就会考虑添置一套轻巧简洁的音响系统，像KEF的LS50 Wireless II，以及同系列的LS50 Meta等时尚书架音箱，对她们而言就很有吸引力，尤其是一些比较特别的箱体配色。

四种配色的LS50 Meta一字排开

更加重视服务的定制化过程

而对于这间体验店来说，单品销售不是重点，它的独特之处在于提供成套完整的KEF解决方案并实际演示，而且可实现智能操控和联动。客人来到店内，说出自己的需求，比如喜欢的声音风格和家居设计风格等，然后体验店的工作人员再根据这些信息，教他如何搭配和安装产品。相比于电商和零售，这是一个更加重视服务的定制化过程，希望能借此进一步开拓KEF的定制安装市场和家居市场。