众所周知，我国绝大多数成功的企业，它的产品一般都是先在国内市场取得成功，再做强做大，打入国际市场。然而，在我们东莞，就有这么一个品牌，却是反其道而行之，它在行销欧美之后，再回过头来转向国内市场，这样逆袭式的经营方式，究竟是如何发生的呢？
时间回到1990年12月31日，德国的大都市柏林，早已笼罩在冰雪的童话世界里。夜幕降临，柏林音乐厅外一片灯火辉煌，世界最负盛名的柏林爱乐乐团传统的新年音乐会在这里隆重开演，来自世界各地的音乐爱好者们汇集在这座金碧辉煌的音乐圣殿，享受一场交响乐的盛宴。在座无虚席的观众群里，有一张黄皮肤黑头发的东方面孔特别显目，他就是来自中国东莞台德实业有限公司的老板李本江。
一个人万里迢迢从东莞去柏林赶一场音乐会，可见他对音乐的迷恋。李本江曾给朋友讲过自己的一件往事，说他在读小学五年级的时候，有一次清早上学，在村口的高音喇叭里，第一次听到了著名的《保卫黄河交响乐》，优美的曲调加上大型乐队气势磅礴的演奏，深深地震撼了李本江幼小的心灵，他靠在安放高音喇叭的大树上，痴痴地听着，一直到曲子放完了。等他赶到学校时，早已开始上课，他第一次被老师罚站了。从那以后，他对音乐的喜爱一发不可收拾，经过多年熏陶，他成了一名欧洲古典音乐发烧友。这次，趁着来欧洲拜访客户的机会，听一场多年神往的新年音乐会，是他向往已久的一桩事情。德国的客户不仅早早
地帮他订好了票，还亲自陪同一起听音乐会。
当帕赫贝尔《D大调卡农》的音乐在大厅里回响，大提琴厚重回环的低音起头，先后是四把小提琴围绕着同一旋律，以不同的声调加入，整个音乐循环往复但和谐柔美，声部清晰，有难以名状的美妙，这让李本江听得如醉如痴。精通古典音乐的朋友告诉他，这就是最有代表性的"卡农"曲调，作曲者帕赫贝尔是德
国音乐家，关于这首曲子的延生，还有一个特别凄美的爱情故事。
音乐会散场后回到酒店，李本江依然沉浸在刚才的场景中，卡农的旋律在脑海里久久回荡，让他心潮澎湃，彻夜难息。他第一次如此直接地感受到了音乐的魔力，也深深地懂得了"孔夫子闻绍乐，三月不知肉味"这一典故的深刻内涵。音乐作为人类的第二语言，人们对美好音乐的追求从未停止，社会在飞速发展，人们生活水平在不断提升，必然会对高品质音乐产品的迫求越来越高，音响行业未来应该是大有可为的。
就是这一场音乐会，给了李本江无声的召唤，就是在这个晚上，他决定在公司开辟一个主营项目——做音响，做好的音响。
音响这一行，德国人本来就领先世界，那么，在这里研发音频产品将具有得天独厚的优势。想到这里，李本江为自己的大胆决定感到惊诧。管他呢，就要搞音响，不辜负自己对音乐的一生痴迷。说干就干，李本江决定推迟回国，开始了对德国音响生产行业的全面考察。他请专业人士介绍有关音响产品，然后到各大专卖店去试听，确定了几个品牌的产品，然后去跟制造商接触。经过几个月的摸索，最后找到了德国最著名音响制造商，专门打造高端音响的"威信"公司的研发团队，并于1991年6月，合作成立了德国研发工作室，以"让世界上所有喜爱音乐的人们听到最真实最动听的音乐"为目标，致力于研究高品质的音频设备，积极推动音响事业向前不断发展。有感于"卡农"音乐给自己带来的改变，李本江把工作室命名为卡农，由此而衍生的产品，自然也用"卡农"命名。在之后的20多年里，以"卡农"为注册
商标的音响，逐渐风靡世界，成为一个著名的品牌。
卡农德国研发工作室于1993年初研制出第一款多媒体音箱，凭借超强音质、优美的外观和可靠的质量，在欧洲市场一炮打响，产品受到广大消费者青睐，也得到了全球业界人士的好评与支持。
当"卡农"在欧美市场立住脚跟之后，时间也进入到新的世纪。高速发展的中国经济，彻底改变了老百姓的生活质量，由物质层面的需要转向了精神生活的需要，李本江心里盘算着，"卡农"品牌全球化的目标必须进入高速发展的中国市场，一定要让自己的同胞也能用上质量最好的音响。为了早日实现"卡农"回归的愿望，他开始组织专家团队，全面考察国内音响市场。当时
基本上是日本产品独霸天下的局面，市面上高级点的音响大都是"先锋""雅马哈""索尼"等日本品牌。在作了充分的市场调查的基础上，李本江向公司提出了"做好本土化品牌"的运营策略，与日本品牌一决高下。为此，李本江成立了国内的研发工作室，请来最豪华的国内专家，他要求大家在参照原有产品的基础上，充分考虑国内市场的特点，在产品的外观设计上，结合东方的审美特点，大胆地加入中国元素。
2007年，卡农品牌正式进入中国市场，这是一款真正的"中国制造"高端音响。以功能实用为基础，结合国际化时尚经典设计风格，坚持卡农工作室成立时的初始目标，产品从大型专业音乐场地的巨无霸音响，到汽车、电脑、手机所用的微型音响，一应俱全，满足了不同类型的音乐爱好者的需要，为他们提供了"天籁之音"的音乐享受。
作为一个企业家，在经营好公司、不断提高员工待遇的同时，李本江时刻不忘肩负的社会责任，积极参与当地的扶困济贫、捐资助学等社会公益事业。2008年5月12日，四川汶川发生举世震惊的特大地震，作为四川人的李本江在听到消息后，心系家乡父老。他不停地通过多渠道了解灾区灾情，第一时间以卡农的名义，向灾区捐款20万元。5月14日，又亲自主持全公司开展"心系灾区，众志成城"的募捐活动，现场通过电视直播画面滚动播放关于灾区的情况，李本江再次带头
捐款，当天活动结束共募捐善款30多万元，指定用于为灾区重建学校。后来灾区学校重建开学，为了给孩子们提供先进的教学设备，李本江毫不犹豫，再以卡农公司名义向学校捐赠价值60万元的公司自有产品笔记本电脑200台。
在自己能生产好的音响后，李本江为自己打造了一间高配置的音乐室，在这里可以享受到如临现场的音响效果，繁忙的工作之余，李本江会邀上三五同道去鉴赏不同版本的"卡农"音乐。至此，他在美妙的音乐世界里，依然会保持几分清醒，因为他知道，在科技发展日新月异的今天，打造一个百年品牌，还有很长的路要走。
来源：《品牌的力量》
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