传真是一种即使的联络，
有时它可以决定订单是跑到你的手上，
还是到竞争对手手上。
如果善加利用，传真机能够带来生意
一封传真能够引起对方的重视，当人们受到传真时，总是会立即交给相关人员，并且收件人会立即阅读。传真的威力还有待于很多销售人员去挖。
如果你需要得到迅速回复，那么传真机就成为一个至关重要的工具。如果使用合理，它完全可能给你带来很大的优势。
传真能够提供即时的信息。我经常会在电话上和人推销期间同时用传真机发文件。
以下是使用传真机的21.5个理由：
1. 第一时间提供重要信息。
2. 在顾客急需时立即提供价格表或建议书之类的文件。
3. 把东西传给那些宣称没有收到你的信的顾客。
4. 改变合同条款。
5. 当你的电话留言得不得回复时，确保重要的销售信息传送对方。
6. 请对方给你回电话，或告诉对方他的电话留言系统有问题。
7. 强调重点。
8. 回答一个与销售有密切关系的问题。
9. 提醒对方近期的提价和产品方面的变化。
10. 介绍一种新产品或服务。
11. 表示感谢。
12. 提供咨询。
13. 表示祝贺。
14. 提供一次约定的会面时间或某个时间期限。
15. 确认一次约会。
16. 传去一个极有意思的笑话或一幅漫画。
17. 使用一种设计幽默的传真抬头纸来愉悦对方。
18. 发去一个紧急会面对方信息，以便告知交易方面的重大变化。
19. 传去一封满意顾客的推荐信。
20. 传去一篇在当地或全国性媒体上登出的赞扬自己公司产品的文章。
21. 传去一些能显示你了解潜在顾客的生意或行业的文字。
21.5 显示你的时间观念和为对方提供即时服务的意思——这对于建立长期关系很重要。
用传真铺平你的通往顾客心坎和钱包的路吧。
善于使用传真机是一回事，乱用传真机则会起截然不同的效果。和销售的其他方式一样，对时间的掌握至关重要。
在销售中使用传真如同玩桥牌时打出王牌，只有在可以吃到的大牌最多时你才出王牌，出错了时机可能就会输掉牌局，过度或不当地使用传真也会破坏它的威力。
尽量少用“急件”，“紧急”，“特急”之类的字眼。
不要以传真的方式进行第一次交流。
不要把整个宣传册或产品介绍传过去，别人在紧张的工作中会因为收到那么多页纸而吓坏。
想一想关于传真的以下试试吧：
传真仍旧能得到及时的关注。你一般只能用一到两页来传达你的信息，所以要聪明地利用纸上空间，只说必须的话。
创造性很重要。如果你的显得传真聪明，与众不同，并且包含了有用的信息，它一定能得到重视。
传真永远要整洁美观。这可能使你多花一些时间，但让顾客看到整洁的传真能反映出你们公司的品质。
传真机能够带来生意——如果你使用得当。
这永远是一个好的销售创意：
把你的约会记录本复印下来，
上面显示出你仍空出的时间
和你建议与对方约会的时间。
把它传真给你的潜在顾客。
作者：行动销售
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