作者：王斌杰，云景新风全空气系统首席产品官，近20年互联网和产业数字化的履历，因为大学毕业第一份工作是格力空调，一直对空气产业的变迁保持着洞察，于2015年创立云景这一极客品牌，2020年推出更适用于中国住宅特点的全空气系统。
在2019年拼多多形成一股电商新势力，一直延续到2020年疫情期间，关于消费升级还是消费降级都是一个争论的话题，最终普遍的结论是“消费分级”，通常人们认为消费分级是购买力决定的，但忽视了另一种力量，认知力！
不管购买力上升还是下降，自媒体盛行和知识大爆炸引发的消费者认知上升是必然的趋势，认知提升正在成为另一种不可忽视的消费推力，因为小红书的流行让不同的人获得不同的认知提升，刚毕业没有多少收入的女生可能选择千元以上的大牌抗衰类护肤品，也有月收入数万元的女精英选择几十元的国货，这种逆消费的现象背后正是认知提升这只无形的手。
受认知提升影响而巨变的行业还包括装修行业，类似小红书类的装修垂类平台多大十多个，从装修攻略、闭坑、选材等角度的知识体系把行业撕成了碎片，涌现出了独立设计师、独立监理师傅、工长俱乐部等更多社会分工，业主不再把装修全包给装修公司，而是自主建群，把十几个主材单位和设计师、工长、监理拉到一个群里。
在空调的消费上，绝大多数中国消费者被灌输的知识体系无非是定频变频、能效标准、匹数、以及杀菌功能、新风功能，对水系统，全空气这些关键词则非常陌生。
一个叫GoodMan的美国品牌进入中国，面对别墅装修用户，讲出了水系统，全空气这些基本原理，虽然GoodMan的产品高达30万元/套，但还是获得了很多用户的青睐，是因为这些用户有足够的购买力吗？或者崇洋媚外吗？不一定，而是GoodMan打开了他们的认知。
我们认为地球是平的，但其实在中国中产家庭正在流行的中央空调，在美国几乎无人问津，美国几乎每个中产家庭的独栋房屋都在用全空气系统。
全空气系统是从室外新风开始，通过中央化处理（净化、加温、制冷、加湿等）再用管道把处理好的空气送到每个房间，室内每个房间只有风口，噪音也仅限于风噪。而中央空调的室外机和室内机连接的是冷媒，冷媒送到室内，在室内每个房间都要安装风机和盘管来处理空气，不仅占据了吊顶空间，还产生了机械噪音和风噪，最重要的是中央空调是内循环，需要密闭门窗，造成了常见的空调病或者采暖病等环境病。
另外，中央空调因为设备分散在每个房间，除了调温外，无法进行其他功能的中央化，而全空气系统可以在主管道进行中央除湿、中央加湿、中央消毒、中央除螨、中央香氛，所以全空气系统才是名副其实的中央空调。
美国全空气系统显然更符合家居环境和自然的和谐关系，多利用通风换气可以减少对空调的依赖和能耗，减少室内源空气污染，对人体健康也更有利，为什么中国的空调厂家认识不到这点，或者认识到了但选择避而不见呢？
在供应和消费的关系中，空调厂家可以有两个选择，第一扮演认知引领者，不断对消费者进行高维认知的市场和品类教育，引领行业创新；第二扮演消费投食者，给消费者投食成熟但平庸的产品，把成熟和稳定技术卖到底，一个机型通过小改款卖到几百万台，达到规模化效益从而降低研发和模具成本，再用低价进一步绑定消费者使之甘愿接受传统的技术。
当大多数空调厂家享受着巨大的消费市场红利和成熟技术的规模化红利吃的嘴饱肚圆时，谁愿意去做认知引领者和新技术的市场教育呢？他们从商业模式和运行模式上都没有可能为用户深度定制产品和服务，传统认知的丰厚红利更让他们没有动力去做认知革命。
很多代表传统势力的行业专家都声称全空气系统不适合中国国情，他们的理由无非是美国都是大房子，中国90%的城市家庭都是150平米的小户型，没有办法安装全空气系统。理由非常正当，所以看上去不必努力，事实上，中国确实没有一家空调厂家在研发户用全空气系统，不管是针对别墅的，还是中小户型的。
在美国，全空气系统零售市场有一个品牌独大，GoodMan很多中产家庭的独栋房屋都安装有两三套GoodMan系统，据说连奥巴马家也安装的是GoodMan，这套系统卖到中国价格达到30万元人民币一套，显然瞄准的是中国的别墅市场。
全空气系统到底适不适合中国？一个是从技术上能否适合中国家庭90%以上都是150平米的中小户型，另一个则是中国家庭用户接不接受全空气系统这种看似新鲜的事物，是否需要巨大的教育成本和很长时间的市场培育周期。
从技术上，云景已经论证可以做出厚度仅有25厘米，长宽仅需250*150厘米安装空间的吊顶式全空气系统，可以安装于大多数中小户型厨房吊顶内，并且与GoodMan达到同样性能甚至更多功能的前提下，售价降低到一半。
第二个问题的答案就是抓住当下消费者普遍认知升级的机会，只要给消费者打开认知的天窗，使之获得一样的高维认知，这批消费者就会成为首先吃螃蟹的那批人，行业创新先从少数细分人群和场景开始，逐渐扩大裂隙，最终分裂掉整个行业，就像电动汽车行业一样。
云景是独行侠吗？不是！雄安国家战略正引领中国建筑规划进入转型期，被动房、节能建筑、智能建筑、健康建筑被提到议程和开始大规模试点，建筑从服务业转型到制造业，向全球输出成为国家战略。地产行业的发展进入白银时代，早已经出自出击寻找新的方向，远洋地产引入美国WELL健康建筑标准，地产行业黑马金茂府引入英国BREEAM绿色建筑标准，都把全空气作为健康科技住宅的首要技术，他们的成功实践已经证明了这个方向。
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