安全感，才是最能打动女人的品质
前段时间，杨紫、肖战主演的电视剧《余生，请多指教》热播，剧里的一些细节处理得到不少好评。
比如肖战饰演的男主顾魏人设是一位稳重的精英医生，所以开的车是一辆老款沃尔沃XC60，家里布置也多为低调小众的品牌。
然而，沃尔沃并不是这部剧的赞助商，而且肖战目前还是友商家的代言人。
看来，在大多数人的认知里，沃尔沃就是医生的标配。
不可否认，很多产品和品牌都是有人设的，沃尔沃正是一个用户特征非常明显的品牌。
选择购买沃尔沃的用户，大都是高学历、理性、不张扬却又特立独行、对待家庭及事业有绝对的忠诚度。就像美剧《豪斯医生》里的威尔森一样一样：职业体面、内心善良、人品可靠、有安全感。没错，他开的也是一辆沃尔沃。
不过，很多人不知道的是，除了精英人士，沃尔沃其实也非常受到女性的青睐。
普华永道思略特曾经做了一组有趣的调研，选取上海作为样本城市，通过对比分析36款豪华车型共6万余名潜在消费者的互联网生活行为，对豪华车品牌潜在消费者有了更深层次的认识。
研究显示，上海女性最爱的豪华品牌为沃尔沃，潜在消费者中40%为女性，这一结果高于奥迪的32%、宝马的31%、奔驰的33%。理由是她们并非全是外貌协会、颜值控，沃尔沃品牌的安全基因对女性、尤其有孩子的母亲吸引力极大。
01 那些开沃尔沃的女人从个人的观察来看，好像的确也是这样的，沃尔沃在女性群体中的人气很高。
认识的一位三胎妈妈就对沃尔沃这个品牌非常有好感，曾经让作为汽车媒体的我给她推荐一款沃尔沃车型，另外一个有了孩子的前领导也给自己老婆换了一辆沃尔沃S60。
他们选择沃尔沃的理由非常简单且一致，就是安全和环保，跟选择母婴产品的逻辑是完全一样的。
作为一个韩综迷，我过去曾看了不少韩国综艺，就发现一个现象，女明星更喜欢沃尔沃。
在一档韩国综艺《孝利家民宿》中，韩国知名女明星李孝利就开着一辆沃尔沃XC90，除此之外，国内女星韩雪也曾被拍到是沃尔沃XC90的车主；在另一档韩综《我独自生活》中，高人气女团MAMAMOO成员华莎也开着一辆沃尔沃，型号是XC40。
明星的带货能力还是很强的，节目播出后，就有不少人在评论区询问车型信息，也形成了我对沃尔沃的最初印象——一个适合女性的汽车品牌。
后来有了小红书，发现在这个有着女性种草神器之称的app上，沃尔沃这个品牌的人气也很高，很多沃尔沃车主还给自己起了一个可爱的昵称——“窝窝女孩”。
相比较男性可能更看重动力性能和操控，女性往往更看重车的安全和舒适性。不少“窝窝女孩”都表示，沃尔沃的安全性能是最吸引她们的一点。
这是男女性格差异所造成的，男性普遍更爱冒险和刺激，女性则相对保守和注重安全，这在很多方面都能够体现。比如《中国美好生活大调查（2021-2022）》数据显示，在投资这件事上，女性相比于男性更倾向于低风险和稳健的方式。
而且由于最近油价大涨，不少人开始考虑买新能源车型，沃尔沃XC40纯电版的名字在小红书上被提及的频率很高，称其是梦中情车，还可以看到不少人分享了自己的提车笔记。
非常巧合的事，身边有女性朋友最近要买车，就告诉我她看中了沃尔沃XC40纯电版、特斯拉Model 3和小鹏P7三款车。
不过仔细考虑过后，她更倾向于沃尔沃XC40纯电版。首先是安全性高，这是她最看重的一点，另外就是这款车的颜值很符合她的审美，尤其那款沙漠绿的配色实在太好看了，再加上它今年出了长续航版本，补贴后价格才25.7万起，另一边特斯拉Model 3和小鹏P7都涨价了，综合考虑后更倾向沃尔沃。
02 早已瞄准女性用户的沃尔沃为什么这些女性都对沃尔沃这个品牌更有好感呢？
事实上，它会得到女性群体的青睐也不是偶然。
面对女性消费力量日益壮大的趋势，沃尔沃早已瞄准女性用户，其中XC40更是在研发之初，沃尔沃就为之增加了女性权重。
比如全新XC40在车型设计和各种细节上为女性做出了大量调整，例如车内的可拆卸式垃圾桶不仅能装废弃物，还可以放置唇膏、口红、润肤霜等小物件，另外还有配合遮阳板带灯光功能的化妆镜等等。
提及这一设计初衷，沃尔沃高管给出的理由是：“女性车主绝对是我们非常重要的一个客户构成，在全新XC40的研发初期，我们就选取了世界各国城市做多维度的调研，包括工程、设计以及业务管理层面。调研遍访洛杉矶、伦敦等城市，也包括中国的北京和宁波。”
正是这份重视，让其曾荣获“2018女子世界年度汽车奖WWCOTY”，这是世界上唯一一个完全由女性媒体人投票产生的汽车奖项，足以说明这款车在女性群体中的认可程度。
沃尔沃也被认为是全球最重视女性安全的车企之一，自1995年以来一直在用女性碰撞测试假人进行测试，努力提高女性在事故发生时的安全防护。
除了在产品上发力，在营销上，沃尔沃也采取了一系列针对女性消费者的营销活动。比如全新XC40诞生伊始，与《古墓丽影》、著名鞋履品牌JIMMY CHOO都进行了合作，还联合著名咖啡机品牌LaMarzocco为年轻女性们讲解咖啡文化、DIY拉花技能等等。
此外，在国内上市时，沃尔沃为XC40选择的代言人是林志玲，也是出于讨好女性消费者的考虑。
实际上，不止是沃尔沃一家，拓展女性消费市场已经成为整个汽车行业的共识。
戴姆勒曾经提供的一份数据显示，在中国80-90%的车辆选购受到女性意见的影响，50%的中国家庭收入由女性贡献，77%的中国家庭日常开支由女性负责，发掘女性消费者已经成为汽车公司从研发到营销方面的重要关注点。而在奔驰GLA在全球销售情况中，女性消费者更是超过了一半比例。
沃尔沃一位高管也曾在采访中表示：“虽然我不能准确告诉大家沃尔沃女性车主比例，但感觉这个比例并不低。”
网新观点：
自身低调、沉稳的品牌气质，以及安全、环保和舒适的产品属性，让沃尔沃天然会更受到女性群体的青睐。
这对沃尔沃而言意味着什么呢？
大数据时代，用户画像并不是什么新鲜的概念，能够帮助品牌对用户行为进行分析和预测，从而节省时间和成本，打造更精准的产品和服务。
同时这也影响了我们的思维方式，近年来，虎扑男孩、豆瓣女孩等名词的出现，也可以视为用户画像的一种。
因此，在当下同质化竞争日益激烈的背景下，其实对于品牌和产品而言，明确的属性和气质是一种宝贵的财富，不仅能够省去不少营销费用，而且能提高用户对品牌的认同感。
从那些开沃尔沃的女人身上，我们又看到了这一点。
