做生意,经营思路很重要。大家都知道哥凡尼冰晶画这款产品不错,可是再好的产品没有一个好的经营思路去推广,那它也得像深山老林的国宝一样被埋没了。从我经营哥凡尼冰晶画工坊这段时间来看,我觉得时不时的搞个促销对于经营是很有帮助的。但是促销不是说搞就搞的,你要搞得有理有据,要不然人家会认为“你这个东西没人愿意买,只能靠促销来卖点”。如果真出现这种情况,那你可悲惨了。
我经营哥凡尼冰晶画工坊有个习惯,当然这也是给人打工那会儿养成的,那就是“看日历做计划”,把近期该做的事,能明确要做的事在日历上标出来。这样可以让自己有计划的去经营,另外还可以让我知道近期会有一些什么样适合搞促销的节日。因为节日促销是最容易让人接受的,毕竟节日促销在消费者看来几乎已经成为了一种约定俗成的事。
无论是中国传统的节日,还是一些洋节日,只要是在中国有市场的节日都是我考虑的范围。毕竟不同的节日对于不同的市场的促销效果是不同的,而哥凡尼冰晶画又是针对多个市场领域的,这样就可以让每一次促销都能找到一个落脚点,从而取得我想要的效果。例如今年春节期间,作为中国传统的结婚高峰期,我就专门针对婚纱影楼市场推出了促销活动,给了他们充足的动力去在这段时期大力的推我的哥凡尼冰晶画。虽然从单平(米)上看我的利润降低了,但是总量上却比以往高了很多,所以总起来看我也在春节大捞了一笔。
再比如在情人节的时候,我就专门针对那些礼品店搞了一次促销,毕竟这个时候对于一些年轻时尚的人士来讲,这可是“爱意冲昏了头脑”的日子。他们不会在乎花多少钱,只会在乎他们送出去的东西够不够有新意,能不能把他的那份感情表达出来。所以,我的哥凡尼冰晶画在适当让利给礼品店老板的基础上,结合产品自身个性定制的特点,想不受欢迎都难。我事后粗略的估计了一下,2月14日前后哥凡尼冰晶画工坊的日均销量比往常高出了有50%多。
除此之外,再说说刚刚过去的五一劳动节。在这个春暖花开的时候,不论是旅游,还是结婚,亦或者是装房子的人相当多。就拿我自己的朋友讲,五一结婚的就有两家,出去旅游的就更多了。这么一个好节日,我没有理由不利用一下。虽然这次哥凡尼冰晶画的促销是针对所有合作商的,但我主打的市场领域是——景点。虽然我们本地人觉着我们这的景点不怎么地,但是对于外乡人那还是很有吸引力的,我事先储备的一些旅游纪念品全部销售出去了。
现在,母亲节眼看就到了,对于子女来讲怎么都得表示一下吧,但送礼总不能送脑白金吧,怎么也要改变一下有点新意吧。于是我就跟影楼联合推出了一个“旧照换新颜”的促销活动。因为在以往,父母的结婚照都是很小的那种黑白照,而且经过这么多年有的甚至都残缺不全了。所以,利用我们的技术及产品将老照片完美还原,而且还是以往没有的彩照,并且更时尚、保存时间更长。这对于那些有心的子女而言,无疑是给了他们一条表达爱的路。从这两天的效果来看,效果还是很不错的。
从历次的促销中我觉得哥凡尼冰晶画搞促销一定要结合节日,选对主打市场,要不然搞了也是白搞,或者说效果不理想。再者就是这个促销的时间也要安排合理,毕竟你要给消费者一个消息的时间和行动的时间。换句话讲,哥凡尼冰晶画产品虽好,但别人也不可能天天关注着它,只有在特定时间需要时才会想起。所以,搞促销一定要把信息传播的时间留出来。
当然了,经营哥凡尼冰晶画不能仅靠促销这一条路,我们可以借它短期内取得更好的业绩,但不能凭借它长久经营,毕竟促销搞多了也就没新意了。而想获得持续的成功,好的产品及稳定的销售渠道是必不可少的。
追问
该怎么和摄影楼谈呢?在节日里该怎么促销呢?