渠道通路有哪些类型

渠道通路有哪些类型

首页维修大全综合更新时间:2023-08-27 20:37:31

渠道通路有哪些类型

根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。 一般而言,渠道越长、越多,企业的产品市场的扩展可能性就越大,但与此同时,企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。

1、0级销售渠道:生产者→消费者

2、1级销售渠道:生产者→零售商→消费者

3、2级销售渠道:生产者→批发商→零售商→消费者

4、3级销售渠道:生产者→代理商→批发商→零售商→消费者、生产者→批发商→中间商→零售商→消费者

发展趋势

1、渠道运作:以终端市场建设为中心

2、渠道支持:由机械化转向全方位化

3、渠道格局:由单一化转向多元化

4、渠道结构扁平化

策略:

1、直接渠道或间接渠道的营销策略

2、长渠道或短渠道的营销策略

3、宽渠道或窄渠道的营销策略

4、单一营销渠道和多营销渠道策略

5、传统营销渠道和垂直营销渠道策略(垂直营销系统)

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