为什么要确立谈判目标（商业谈判技巧书籍）

所谓谈判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判的方向和要达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。

商务谈判的目标主要是以满意的条件达成一笔交易，确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基础。

谈判目标是一种在主观分析基础上的预期与决策，是谈判所要争取和追求的根本因素。 所以要设定谈判目标。