这句话是正确的。谈判目标是谈判主体的具体化，因为谈判主体在谈判中需要明确自己的目标和利益，以便更好地进行谈判。谈判目标是谈判主体在谈判中需要追求的目标或利益，可以是具体的，也可以是抽象的。如果谈判主体没有明确的目标和利益，就很难在谈判中获得成功。因此，谈判目标的确立是谈判准备阶段的重要工作之一。
谈判目标是谈判主题的具体化。对的。
商务谈判的目标内容依谈判类别、谈判各方的需求不同而不同。如果谈判是为了取得资金，那么就以可能获得的资金数额作为谈判目标； 如果谈判是为了销售产品，那么就以某种和某几种产品可能的销售量、质量和交货日期作为谈判目标； 如果谈判是为了获得原材料，就以能满足本企业对原材料的需求数量、质量、规格等作为谈判的目标。总之，依谈判的具体内容不同而不同。谈判的目标，是一种主观的预测性和决策性目标。它的实现还需要参加谈判的各方根据自身利益的需要，他人利益的需要和各种客观因素的可能来制定谈判的目标系统和设计目标层次。 具体的谈判目标可分为四个层次： 1、 最高目标 最高目标也叫最优期望目标。 用一个公式表式就是 Y+△Y=E （Y为需方的实际需求资金数额；△Y为多报价即增量；E为需方的最优期望目标。 2、 实际需求目标 实际需求目标是谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。 （1） 它是秘而不宣的内部机密，一般只在谈判过程中的某几个微妙阶段才提 出。 （2） 它是谈判者“坚守的最后防线”。 （3） 这一目标一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”。 （4） 该目标关系到谈判一方主要或全部经济利益。 3、 可接受目标 可接受目标是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围。它能满足谈判一方的部分需求，实现部分经济利益。 可接受目标对于谈判一方来说应采取两种态度：一是现实态度； 二是资金来源多样化态度，多交谈判伙伴，就有可能达到需求目标的总体利益。 4、 最低可接受目标 最低接受目标是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求，若不能实现，宁愿谈破裂也没有讨价还价、妥协让步的可能。它与最优期望目标之彰着必然的内在联系。确定最低谈判目标，是因为如果没有最低目标作为心理安慰，一味追求高标准的目标，这种心理往往带来僵化的谈判策略。这样的结果有以下两个方面： 一是，不利于谈判的进程。 二是，不利于所属成员和团体经济行为的稳定。 以上四种目标之间的关系是： 最高目标＞实际需求目标≥可接受目标≥最低目标 实际需求目标是一个定值，它是谈判一方依据其实际经济条件作出的“预算”。而最优期望值是一个随机数值，只要高于实际需求目标即可，这是谈判的起点，是讨价还价的“筹码”。 注：在确定商务谈判目标系统和目标层次时，要注意坚持三个原则：实用性，合理性和合法性原则。 所谓实用性，是要求制定的谈判目标能够谈和可以谈。 所谓合理性，包含谈判目标的时间和空间的合理性。 合法性，是指商务谈判目标必须符合一定的法律规则。
