二选一营销法则优点（买多少送多少营销模式如何设计）

推销员使用二选一法,表面上是把成交的主动权叫给了客户,而实际上只是把成交的选择权叫给了客户,有利于推销员掌握成交主动权,由于客户在权利转移中的错觉,客户难以全部拒绝备选的成交方案,因为无论客户做出什么样的决定,都在推销员的目标范围之内,都能达到销售的目的

二选一法则代表的是一种必胜的信念，一种绝对成交，一种不达目的誓不罢休的态度。

不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢A还是B?”

“你要2个还是3个”

不要问对方有没有空、有没有时间、去不去.间一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去;要问：“我们周六去看电影还是周日，”给他一个机会迭择。二选一法则有适当的使用的时间，很多销售技巧培训讲师或机构并没有真正理解“适当的使用时间”的重要含义，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候购买.开枪时确把枪口朝向自己，无知无畏!或者是走向另外一个极端，结果都已经显现后，才给出两个选择，自以为所有提供两个选择的问题都是二选一法则的运用。