建设工程施工合同管理的原则口诀（施工方案编写口诀）

记忆口诀(一)：

(1)协议书(如有)；

(2)中标通知书(如有)；

(3)投标函及其附录(如有)；

(4)专用合同条款及其附件；

(5)通用合同条款；

(6)技术标准和要求；

(7)图纸；

(8)已标价工程量清单或预算书；

(9)其他合同文件。

记忆口诀(二)：

具有标的物特殊、周期长、条款多、内容繁杂、涉及面广的特点。

记忆口诀(三)：确定谈判人员的组成因

根据谈判项目的大小、技术难易程度以及对手的情况、竞争局面、企业自身的经营战略，确定己方谈判人员的组成。

记忆口诀(四)：项目相关的资料收集工

谈判准备工作中要提前掌握合同对方、项目的各种基础资料、背景资料，包括对方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有业绩，以及工程项目的由来、土地获得情况、项目目前的进展、资金来源等。