一、预测技术。
三分技术就是指的预测技术，是需求计划人员的专业能力之一，需要我们能熟练运用预测方法，具有数据处理及分析能力，主要包括数据处理工具、需求预测方法和数据分析三方面。
其实，对于我们企业来说，我们大多是针对销售做预测，也就是说，我们的需求预测其实都不十分复杂，不需要高大上的复杂的数理统计知识，也不需要专精的数据库应用及编程能力，一些常用的预测方法和工具一般能满足我们的要求。
1、数据分析：数据分析是计划人员的基本功，怎么强调都不为过。数据分析包括数据收集、数据处理（清洗、转换、提取、计算等）、数据分析（各种方法与工具）、数据展现（展现方式与工具）以及数据分析报告撰写能力。
2、需求预测方法：需求计划人员需要熟练掌握移动平均和指数平滑两种预测方法，会使用或至少了解如何利用线性回归分析进行需求预测，除以上三种，其它预测方法可以不强求。
3、数据处理工具：计划人员首先要精通Excel，能用Excel进行各种数据处理与分析，能用Excel进行需求预测建模；其次，需要熟悉相关ERP或相关软件系统的操作，会借助系统进行数据收集、数据分析或直接输出预测结果。
二、建模能力。
一位真正的武林高手，并不在于他懂得的招数多，而在于他对那些招式的把控和综合使用能力。
我们知道了数据分析，懂得一些预测技术，也会使用数据处理工具，但仅有这些，还不足以进行需求预测或还不能得到好的需求预测结果。我们要合理的使用这些技术，要知道什么时候用，怎么用，如何组合使用能起到更好的效果，我们需要具有建模能力，具有搭建完整预测模型的能力。
