竞争性磋商与竞争性谈判的区别主要有哪些

1. 定义不同：竞争性磋商是指采购人邀请供应商进行初步非正式的讨论，并要求其就产品或服务的规格、技术等方面提出建议和解决方案，以便采购人能够更好地明确采购需求。而竞争性谈判是指采购人与投标人进行正式的谈判，以完善投标书、确定合同条款和价格等。

2. 适用范围不同：竞争性磋商适用于采购需求不明确、难以通过招标等方式满足的情况，且采购金额较大。而竞争性谈判适用于采购前期已经定义了相对明确的需求，但还需要进一步细化合同条款、价款等方面。

3. 交流方式不同：竞争性磋商中供应商与采购人之间是非正式自由沟通。而在竞争性谈判过程中，双方则需要按照约定的议程对各项问题进行积极交流和讨论。

4. 结果确定方式不同：竞争性磋商并没有涉及到最终选择中标供应商的环节，仅仅是了解每个供应商能够提供哪些方案和建议。而在竞争性谈判结束后，采购人需要制定最终投标评分体系并选择中标者。

总之，在选择具体采购策略时，需要根据具体要求以及每种方法所带来的效益做出权衡，并考虑到是否符合法律法规等因素。