观念引导的十个话术（观念引导话术100句）

1.找到顾客的问题，由问题刺激他需求。

2.解决大问题，不纠缠小问题。

3.让顾客感觉是解决问题，而不是购买。

4.老客户，谈孩子保险。

5.准客户，谈养老、理财、分红一体保险。

6.新客户，谈让利惠民产品。

7.转介绍客户，谈全能型保险。

8.中低端客户，谈风险防范保险。

9.高端客户，从财务风险切入。

10.拒绝的处理，谈更好。