项目谈判技巧和话术（项目招商谈判技巧）

项目谈判技巧主要有以下几点：

1. 避免绝对式的谈判，避免一方表现过于强硬；

2.在谈判过程中保持高度的敬意，尊重对方；

3.尽可能地把利益契约做到明确、细致，包括公平交易、期限控制、事实公开原则、损害赔偿(如有必要)；

4.多思考、少求胜、共赢，找到双方的满意点。